Як швидко та вигідно продати готовий бізнес?

Питання, як правильно продати готовий бізнес, цікавить і власників великих корпорацій, і власників маловідомих стартапів. Таке рішення ухвалюють з різних причин. Але незалежно від обставин алгоритм продажу ідентичний і треба слідувати.

Як правильно продати готовий бізнес?

Комерційна діяльність — це планомірний процес, а й предмет купівлі-продажу. І щоб продаж бізнесу став успішним, необхідно врахувати безліч нюансів:

1. Перспективи угоди.
   Оцініть рентабельність бізнесу. Якщо комерційна діяльність на межі дефолту, продаж вас не врятує. У разі більше вигоди принесе реалізація активів частинами.
2. Стан економіки.
   Зверніться до експерта, який зможе оцінити вигоду від продажу бізнесу в певний період часу.
3. Перелік необхідної документації.
   Цю інформацію слід уточнити у юриста та комерційного аудитора. Підготовка всього пакету документів займає багато часу, тому не варто зволікати зі зборами.
4. Вартість бізнесу.
   Якщо проект за приблизними оцінками коштує понад 100 тисяч доларів, є сенс сплатити за послуги професійного оцінювача. Такий фахівець бере від 3% до 13% угоди.

Причини продажу працюючого бізнесу

Перш ніж дізнатися, як продати бізнес, визначтеся із причиною заходу. Найчастіше власники справи приймають рішення про продаж за особистими обставинами, що включають народження дитини, пенсійний вік та просто термінову необхідність у великій сумі грошей.

Не менш поширеною причиною є переорієнтація проекту. Наприклад, власник компанії вирішив радикально змінити комерційний напрямок, але одразу два бізнеси йому не подужати. Окремо варто згадати про переїзд, який змушує багатьох бізнесменів розлучатися з вітчизняними проектами.

Збільшення вартості бізнесу, що продається

Не потрібно поспішати і продавати свій проект за непридатною ціною. Пара-трійка маркетингових трюків перетворить упадковий бізнес на ласий шматочок.

Як приклад наведемо готову аптеку у столиці, власником якої є І.В. Карпенка. Аптечний бізнес у Москві – це висококонкурентна сфера. Перед продажем власник звернувся до незалежної комісії експертів, які оцінили аптеку не лише з погляду прибутковості та рівня обслуговування, а й щодо інвестиційної привабливості. На думку оцінювачів, бізнес мав скромний товарообіг і потребував просування. Далекоглядний власник провів до продажу кілька рекламних кампаній, після яких прибутковість і відповідно продажна вартість аптечного пункту зросла вдвічі.

Важливо!

Вартість бізнесу можна збільшити, продемонструвавши покупцеві «білу» бухгалтерію та «прозору» виручку. Також привабливість комерційного проекту з погляду інвестора зростає за наявності довгострокового договору оренди та ліцензій на ведення обраної діяльності. Загалом, солідна перевага дає гарна репутація компанії та наявність зареєстрованої торгової марки.

Ще один приклад, який показує розумні події бізнесменів. Власник приватного салону краси на околиці міста захотів продати свій бізнес через зміну комерційного спрямування. О.М. Кириллова вирішила змінити сферу Beauty-послуг на оптовий ритейл брендового спортивного одягу. Власниця самостійно вивчила рекламні оголошення конкурентів, які також бажають продати свої комерційні проекти. За підсумками особистої оцінки О.Н. Кириллова визначила ціну свого бізнесу та опублікувала оголошення. Після кількох місяців реальний покупець не знайшовся. Власнику салону краси довелося звернутися до аудиторської компанії.

Фахівці виявили реальну вартість бізнесу та дали клієнту низку рекомендацій щодо збільшення інвестиційної привабливості проекту. Серед іншого були дуже прості поради – продовження оренди, ремонт ресепшн-стійки та скорочення витрат на електроенергію. Застосувавши це на практиці, власнику салону вдалося продати бізнес буквально протягом кількох тижнів.

Важливо!

Аудиторські компанії перевіряють у межах незалежної оцінки фінансово-господарський стан компанії, включаючи дані бухгалтерського обліку. Тут же здійснюється інвентаризація майна та оцінка цивільно-правової форми підприємства з виявленням юридичних неточностей.

Способи продажу готового бізнесу

Будь-який більш менш успішний комерційний проект можна продати декількома способами:

• Купівля-продаж.
  Досить затратна та тривала процедура, де на екс-власника бізнесу покладається весь податковий тягар.
• Реорганізація.
  Такий варіант угоди дає можливість учасникам заходу уникнути низки податкових відрахувань.
• Продаж за окремими активами.
  Тут для кожного активу укладається окремий договір купівлі-продажу.
• Продаж акцій або частки.
  Найбільш популярний спосіб продажу, що дозволяє уникнути сплати ПДВ.

Підготовка документів

Крім безпосереднього договору купівлі-продажу, необхідно підготувати такі документи:

• інвентаризаційний акт;
• бухгалтерську та податкову звітність;
• перелік боргів та фінансових зобов’язань фірми з розмірами сум, умовами та строками виплат;
• аудиторський висновок про вартість та фінансовий стан бізнесу.

Важливо!

Вимоги до документації для купівлі-продажу готового бізнесу зазначені у поточному законодавстві. Вони позначені у статтях 561 та 562 Цивільного Кодексу РФ.

Допомога юриста з продажем готового бізнесу:

Як продати бізнес?

Зробити це можна самотужки, вивчивши конкурентні оголошення. Також тут можна вдатися до допомоги оцінювачів, які допоможуть визначити ринкову вартість проекту. При оформленні угоди через дошку оголошень не обійтися без юридичної допомоги при оформленні договору. Якщо все це здається занадто скрутним, на допомогу прийдуть бізнес-брокери.

Посередники перевірять фірму на «чесність», допоможуть визначити вартість активів і, звісно, ​​вони займуться пошуком надійних покупців. Без послуг бізнес-брокера проблематично укласти вигідну угоду купівлі-продажу бізнесу. На кожному кроці тут підстерігають юридичні та фінансові помилки. Посередник, у свою чергу, на кожному етапі співробітництва здійснює правовий та юридичний супровід угоди, консультуючи клієнта з будь-яких питань щодо продажу комерційного підприємства.

Як найкраще продати малий бізнес?

Сьогодні багато покупців прагнуть нав’язати власникам малого бізнесу так звану розстрочку — готовий проект хочуть купити, оплачуючи угоду частинами. Цей варіант підходить переважно для «проблемного» бізнесу. Оскільки він захищає покупця від втрати коштів. Якщо йдеться про успішний готовий бізнес, розстрочка в будь-якому вигляді неприпустима. Справа в тому, що після продажу проекту на підприємстві змінюється склад менеджерів. Отже, подальший прибуток компанії та результати розстрочення залежатимуть від компетентності невідомих колишньому власнику осіб.