Come vendere in modo rapido e redditizio un’attività già pronta?

La questione di come vendere correttamente un’impresa già pronta è di interesse sia per i proprietari di grandi società che per i proprietari di start-up poco conosciute. Questa decisione viene presa per vari motivi. Ma indipendentemente dalle circostanze, l’algoritmo di vendita è identico e deve essere seguito.

Come vendere un’attività già pronta?

L’attività commerciale non è solo un processo sistematico, ma anche oggetto di compravendita. E affinché la vendita di un’azienda abbia successo, è necessario tenere conto di molte sfumature:

1. Affare prospettive.
   Valutare la redditività del business. Se l’attività commerciale è sull’orlo del default, la vendita non ti salverà. In quest’ultimo caso, la vendita parziale di beni porterà maggiori benefici.
2. Lo stato dell’economia.
   Contatta un esperto che sarà in grado di valutare i vantaggi della vendita di un’attività in un determinato periodo di tempo.
3. Elenco della documentazione richiesta.
   Queste informazioni dovrebbero essere chiarite con un avvocato e un revisore dei conti commerciale. La preparazione dell’intero pacchetto di documenti richiede molto tempo, quindi non ritardare con le commissioni.
4. Valore aziendale.
   Se si stima che il progetto costi più di $ 100.000, ha senso pagare per i servizi di un perito professionista. Un tale specialista prende dal 3% al 13% della transazione.

Ragioni per vendere un’attività operativa

Prima di imparare a vendere un’attività, decidi il motivo dell’evento. Molto spesso, gli imprenditori decidono di vendere per motivi personali, tra cui la nascita di un figlio, l’età pensionabile e semplicemente un’urgente necessità di una grande quantità di denaro.

Un motivo altrettanto comune è il riorientamento del progetto. Ad esempio, il proprietario dell’azienda ha deciso di cambiare radicalmente la direzione commerciale, ma non può padroneggiare due attività contemporaneamente. Separatamente, vale la pena menzionare la mossa, che costringe anche molti uomini d’affari a separarsi da progetti domestici.

Aumentare il valore dell’attività in vendita

Non c’è bisogno di affrettarsi e vendere il tuo progetto a un prezzo d’occasione. Un paio di trucchi di marketing trasformeranno un’attività in declino in un gustoso boccone.

Prendiamo ad esempio una farmacia già pronta nella capitale, di proprietà di I.V. Karpenko. L’attività di farmacia a Mosca è un’area altamente competitiva. Prima della vendita, il proprietario si è rivolto a una commissione indipendente di esperti che ha valutato la farmacia non solo in termini di redditività e livello di servizio, ma anche in termini di attrattiva dell’investimento. Secondo i periti, l’azienda aveva un fatturato modesto e doveva essere promossa. Il lungimirante proprietario ha effettuato diverse campagne pubblicitarie prima della vendita, dopodiché la redditività e, di conseguenza, il prezzo di vendita della farmacia è raddoppiata.

Importante!

Il valore di un’attività può essere aumentato mostrando all’acquirente una contabilità "bianca" e un fatturato "trasparente". Inoltre, l’attrattiva di un progetto commerciale dal punto di vista di un investitore aumenta se esiste un contratto di locazione a lungo termine e licenze per l’attività selezionata. In generale, una buona reputazione dell’azienda e la presenza di un marchio registrato danno un solido vantaggio.

Un altro esempio che mostra le azioni ragionevoli degli uomini d’affari. Il titolare di un salone di bellezza privato alla periferia della città voleva vendere la sua attività a causa di un cambio di direzione commerciale. UN. Kirillova ha deciso di cambiare la sfera dei servizi di bellezza con il commercio all’ingrosso di abbigliamento sportivo di marca. Il proprietario ha studiato in modo indipendente gli annunci dei concorrenti che volevano vendere anche i loro progetti commerciali. Sulla base della valutazione personale di A.N. Kirillova ha determinato il prezzo della sua attività e ha pubblicato un annuncio. Dopo diversi mesi, non è stato trovato un vero acquirente. Il proprietario del salone di bellezza ha dovuto rivolgersi a una società di revisione.

Gli specialisti hanno identificato il valore reale dell’attività e hanno fornito al cliente una serie di raccomandazioni per aumentare l’attrattiva dell’investimento del progetto. Tra le altre cose, ci sono stati suggerimenti molto semplici: prolungare il contratto di locazione, riparare la reception e ridurre i costi dell’elettricità. Mettendo in pratica questo, il proprietario del salone è riuscito a vendere l’attività in poche settimane.

Importante!

Le società di revisione verificano la condizione finanziaria ed economica della società, inclusi i dati contabili, nell’ambito di una valutazione indipendente. Qui viene effettuato un inventario degli immobili e una valutazione della forma civile-giuridica dell’impresa con l’individuazione delle inesattezze giuridiche.

Modi per vendere un’attività già pronta

Qualsiasi progetto commerciale più o meno riuscito può essere venduto in diversi modi:

• Acquisto e vendita.
  Una procedura piuttosto onerosa e lunga, dove l’intero carico fiscale è a carico dell’ex titolare dell’impresa.
• Riorganizzazione.
  Questa opzione della transazione permette ai partecipanti all’evento di evitare una serie di detrazioni fiscali.
• Vendita di singoli beni.
  Qui, per ogni bene, viene concluso un contratto di compravendita separato.
• Vendita di azioni o azioni.
  Il metodo di vendita più diffuso, che consente di evitare di pagare l’IVA.

Preparazione dei documenti

Oltre al contratto di vendita diretta, è necessario predisporre i seguenti documenti:

• atto di inventario;
• rendicontazione contabile e fiscale;
• un elenco dei debiti e degli obblighi finanziari della società con gli importi, le condizioni e i termini di pagamento;
• una relazione di audit sul valore e la condizione finanziaria dell’impresa.

Importante!

I requisiti di documentazione per la vendita e l’acquisto di un’impresa pronta sono specificati nella normativa vigente. Sono designati negli articoli 561 e 562 del codice civile della Federazione Russa.

Assistenza di un avvocato nella vendita di un’impresa pronta:

Come vendere un’impresa?

Puoi farlo da solo studiando annunci competitivi. Qui puoi anche ricorrere all’aiuto di periti che aiuteranno a determinare il valore di mercato del progetto. Quando si effettua un affare tramite la bacheca, non si può fare a meno dell’assistenza legale nella stesura del contratto. Se tutto questo sembra troppo difficile, i broker aziendali verranno in soccorso.

Gli intermediari controlleranno l’"onestà" dell’azienda, aiuteranno a determinare il valore degli asset e, naturalmente, cercheranno acquirenti affidabili. Senza i servizi di un intermediario d’affari, è problematico concludere un affare redditizio per l’acquisto e la vendita di un’azienda. Errori legali e finanziari sono in agguato qui ad ogni passo. L’intermediario, a sua volta, in ogni fase della collaborazione fornisce supporto legale e legale per l’operazione, consigliando il cliente su qualsiasi questione riguardante la vendita di un’impresa commerciale.

Qual è il modo migliore per vendere una piccola impresa?

Oggi molti acquirenti cercano di imporre ai proprietari di piccole imprese il cosiddetto piano rateale: vogliono acquistare un progetto finito, pagando l’affare a rate. Questa opzione è adatta principalmente per affari "problematici". Dal momento che protegge l’acquirente dalla perdita di denaro. Se stiamo parlando di un business ready-made di successo, i piani rateali in qualsiasi forma sono inaccettabili. Il fatto è che dopo la vendita del progetto, la composizione dei manager cambia nell’impresa. Di conseguenza, l’ulteriore profitto dell’azienda ei risultati della rateizzazione dipenderanno dalla competenza di soggetti sconosciuti all’ex titolare.