Як знайти спонсора

Багато успішних бізнесменів, власників власних брендів починали з вкладення в себе і свою ідею. Причому це вкладення спочатку було на безоплатній основі з боку зацікавлених меценатів. Але як знайти цих багатих покровителів. Де шукати спонсорську допомогу? Про це поговоримо у статті.

Де знайти спонсора: з чого почати

Насамперед, треба розуміти, що спонсорство – річ зовсім не ефемерна. У Силіконовій долині, наприклад, усе спрямоване на успішні стартапи. Юні уми захищають свої ідеї, створюють круті презентації та отримують фінанси на їхню реалізацію. Це не казка. І для вашого проекту така ситуація може стати цілком реальною.

Для початку пам’ятайте, що пошук спонсора – це рекламна кампанія вашого проекту. Іншими словами, ваше завдання, привернути увагу. Кого? Тих, кому потенційно може бути цікаво вкладення у вашу ідею свого капіталу. Спонсорство – це не волонтерство. Звичайно, будь-який меценат хоче конкретного розуміння свого прибутку. Тобто, якщо він вкладає, то йому потрібні терміни та цифри.

Як скласти маркетинговий та стратегічний план, не маючи скіллів у цій справі? Іншими словами, ось ви та ваша ідея. На цьому етапі це все. Насамперед, познайомтеся з інформацією в інтернеті. Купуйте книгу про запуск проектів різних успішних людей. Скористайтеся порадами тих, хто вже пройшов ваш шлях від початку до фінансово успішного проекту.

Крім того, визначте цільову аудиторію. І з цієї аудиторії і вибирайте спонсора. На початковому етапі вкласти гроші у проект може навіть ваш знайомий. Або, що теж трапляється досить часто – керівник на поточній роботі.

Де ти приїжджаєш – і ось тобі, будь ласка, кілька інвесторів, котрі готові вкласти гроші в успішну ідею. Тому, перебуваючи останнім часом, шукати спонсора трохи складніше. Але повірте, було б бажання, найбагатший союзник знайдеться.

Яке буває спонсорство?

Зараз часто можна почути дві новомодні варіації інвестиції у проекти. Фандрайзинг та краудфандинг. Обидві ці галузі є ключовими поняттями, як знайти спонсора. Комерційно вигідним і з повним стратегічним планом отримання подальшого прибутку.

Навіщо в цьому розумітися? Справа в тому, що пошук спонсорства може бути не обмежений конкретною людиною. Інакше кажучи, якщо у вас є стартап, заздалегідь оцініть його подальше просування. Від імені компанії ви це робитимете або це ваша особиста ініціатива. Крім того, розмір вкладень буде оптимальним. Цілі та суть проекту. Таким чином, попередній лікнеп точно не завадить.

• Фандрайзингу. Це діяльність, яка поєднує кілька заходів із залучення коштів. Як правило, використовується вже існуючими компаніями зі своїм сайтом, розумінням ринку.
• Краудфандінг. Зазвичай, займає нішу пошуку коштів через масові комунікації. Як правило, можливості підтримувати сайти, комерційні завдання з реклами – такого способу немає. Іншими словами, це пошук грошей через спеціальні платформи, де вже є своя відпрацьована система для таких цілей. Зазвичай таким способом користуються стартапи творчих проектів, благодійні проекти.

Як знайти спонсора: особиста зустріч

Уявімо ситуацію, що ви визначили цільову аудиторію для вашого заходу. Наступним етапом – пошук потенційних кандидатів, які вкладуть гроші у ваш проект. Тепер потрібна рекламна кампанія. Тому що робота зі спонсором – це не що інше, як залучення його інтересу для «купівлі» вашого проекту. Вкладення свого капіталу нього. Отже, по порядку:

• Спочатку складіть листа для розсилки. Те саме, що міститиме максимум інформації за мінімально витрачених коштів. Іншими словами, принцип – стислість – сестра таланту, тут точно працює. Не забувайте, що люди, які володіють грошима, не великі любителі зачитувати кілометри тексту про те, наскільки важлива художня складова вашої ідеї. Повірте, кілька слів про користь справи, дві пропозиції, що описують концепцію. Крім того, перелік заходів щодо реалізації капіталу. Останній пункт – прибуток та оцінка термінів. Усе. Решта – це вже захист своєї ідеї на особистій зустрічі.
• Контроль розсилки. Після того, як ви надіслали листа, розслаблятися точно не варто. Це лише перший крок у справі із залучення інвестицій у проект. Далі ваше завдання дзвонити та контролювати ситуацію питаннями. Чи подивилися вашу презентацію? Скільки часу на рішення потрібно?
• Особиста зустріч. Якщо вам все-таки вдалося досягти аудієнції, то будьте готові до питань. Спонсор їх задаватиме. Ви маєте чітко формулювати свою позицію. Спокійно та впевнено говорити про цілі проекту та способи реалізації. У той же час, бути досить ініціативним та відкритим. Посмішка – найкраща зброя, пам’ятайте про це.

Що робити, якщо спонсор відмовив альтернативні методи?

Якщо зустріч пройшла, але не закінчилася бажаним результатом. Або ж зовсім переговорами і не пахне, то не засмучуйтесь.

Думайте над обличчям вашого проекту – коротше кажучи. І працюйте, якнайбільше в цьому напрямку.
Ви можете брати участь у житті потенційних спонсорів. Наприклад, вітати їх зі святами чи ходити на всі заходи компанії. Важливо, щоб ваше обличчя постійно блимало в потрібних місцях. Відвідуйте заходи, де є бажана компанія. Або конкретного мецената. Крім того, будьте на таких подіях, де можуть бути потенційні кандидати на комерційну підтримку вашої ініціативи.

Будьте впевнені, будь-які дії, спрямовані на результат, дадуть свої плоди. Важливо тільки не здаватися і горіти своєю справою. Тоді знайдеться і той, хто повірить у вас, і підтримає. Фінансово, насамперед.