Дропшипінг – що це і як працює?
Інтернет сьогодні дає можливість будь-кому, хто бажає розпочати бізнес без вкладень. Особливо це підходить молодим мамам, студентам, пенсіонерам, адже особливо складного тут нічого немає. Зараз мова піде про дропшипінг та продаж товару через інтернет-магазин.
Що таке дропшипінг?
Дропшиппінг (Dropshipping) – це схема продажів, що полягає у прямій поставці. Бізнесмен (він же посередник та дропшиппер) є сполучною ланкою між виробником та покупцем. У угоді беруть участь 3 сторони:
- постачальник (виробник товару);
- дропшиппер (ви);
- покупець.
Суть у цьому, що залученням покупців займається посередник. Як правило, після того, як посередник визначається що продавати в інтернет-магазині, він його створює, «наповнює» товаром і займається продажем.
Якщо
говорити зовсім просто, то це виглядає приблизно так: дід Хома хоче продати свій «запорожець» за 1 000 р. Про це дізнався хитрий сусід Аркадій та сказав, що знає, де продати машину. Після цього він пішов до іншого сусіда Петра і сказав, що знає, де купити запорожець за 1 200 Петро зрадів і дав йому гроші, бо хотів купити машину. Аркадій повернувся до діда Фоми, дав йому 1000 грн. і сказав, щоб той відігнав машину Петрові.
Як працює схема прямого продажу на практиці?
Перед тим, як створити інтернет-магазин, потрібно знайти постачальника та домовитися з ним про співпрацю. Після цього, як говорилося, слід створити інтернет-магазин, щоб залучати покупців і продавати товар.
Приклад
Дропшиппер вирішив торгувати кросівками. Покупець заходить на сайт його інтернет-магазину, знаходить кросівки та купує їх. Дропшиппер відразу ж замовляє ці кросівки (цю модель, розмір, дизайн) у постачальника, який потім і відправляє товар покупцю. А вся "фішка" в тому, що ціна кросівок у постачальника 2500 р., а їх вартість в інтернет-магазині дропшиппера – 3000 р.
Постачальників таку співпрацю влаштовує, тому що для них це додатковий канал збуту, та й прибуток вони не втрачають. Багато виробників самі приваблюють людей, які б стати посередниками.
Існують спеціальні сайти, де постачальники самі пропонують співпрацю. Потрібно тільки знайти свою нішу: те, що буде потрібне. Серед великих сайтів, де «водяться» надійні постачальники, можна виділити:
- eBay;
- AliExpress (прим.редакції: рекомендуємо відразу ознайомитися з інформацією з чого розпочати бізнес з Китаєм );
- Amazon;
- Алі Баба.
Плюси дропшипінгу:
- немає потреби закуповувати товар;
- не потрібно орендувати торгове приміщення;
- не потрібно мати склад для зберігання товару;
- немає необхідності займатися доставкою товару;
- немає прив’язки до регіону: покупцем може бути людина із будь-якої точки країни;
- можна швидко змінити нішу: якщо не пішли кросівки, то можна швидко зробити редизайн магазину та продавати, наприклад, аксесуари.
Складнощі та мінуси дропшипінгу
Складнощі такого бізнесу є:
- По-перше, потрібно створити найпотужнішу рекламу, щоб донести інформацію про магазин користувачам інтернету.
- По-друге, має бути хороший сайт із привабливим дизайном. Це важливо, тому що вже візуально сайт має викликати довіру.
- По-третє, необхідно постійно моніторити наявність товару на складі постачальника. В іншому випадку вийде, що покупець сплатить в інтернет-магазині товар, якого просто немає.
Є ще й побутові проблеми. Наприклад, покупець сплатив за товар, а той довго не приходить адресату, або був пошкоджений. Камені у такому разі полетять на голову дропшиппера. Найголовніша проблема – недовіра покупців. Багато хто боїться робити передоплату за товар, воліючи оплачувати його при отриманні. Звичайно, можна приймати через свій магазин замовлення на товар, оплачувати його у постачальника, отримувати на свою адресу, а потім відправляти покупцеві і отримувати оплату. Але це може бути занадто довгим процесом. Та й ніхто не застрахований від того, що покупець не передумає купувати товар, поки той йтиме до нього.
Хоча є трохи інша схема співпраці. Посередник знаходить покупця, продає товар, а потім сповіщає свого постачальника про ціну, за якою він продав товар. Постачальник відправляє товар покупцю, вже від нього одержує оплату, а потім переводить дропшипперу різницю. Є тут, звичайно, щось ризиковане, тому слід обирати лише надійних постачальників.