¿Cómo vender de forma rápida y rentable un negocio ya hecho?
La cuestión de cómo vender adecuadamente un negocio ya hecho es de interés tanto para los propietarios de grandes corporaciones como para los propietarios de empresas emergentes poco conocidas. Esta decisión se toma por varias razones. Pero independientemente de las circunstancias, el algoritmo de ventas es idéntico y debe seguirse.
¿Cómo vender un negocio ya hecho?
La actividad comercial no es sólo un proceso sistemático, sino también un sujeto de compra y venta. Y para que la venta de un negocio tenga éxito, es necesario tener en cuenta muchos matices:
- Prospectos de trato.
Evaluar la rentabilidad del negocio. Si la actividad comercial está al borde del impago, la venta no te salvará. En este último caso, la venta de activos en partes traerá más beneficios. - El estado de la economía.
Póngase en contacto con un experto que podrá evaluar los beneficios de vender un negocio en un período de tiempo específico. - Lista de documentación requerida.
Esta información debe ser aclarada con un abogado y un auditor comercial. Preparar todo el paquete de documentos lleva mucho tiempo, así que no se demore con las tarifas. - Valor comercial.
Si se estima que el proyecto costará más de $100,000, tiene sentido pagar los servicios de un tasador profesional. Tal especialista toma del 3% al 13% de la transacción.
Razones para vender un negocio en operación
Antes de aprender a vender un negocio, decide el motivo del evento. La mayoría de las veces, los dueños de negocios deciden vender por razones personales, incluido el nacimiento de un hijo, la edad de jubilación y simplemente una necesidad urgente de una gran cantidad de dinero.
Una razón igualmente común es la reorientación del proyecto. Por ejemplo, el dueño de la empresa decidió cambiar radicalmente el rumbo comercial, pero no puede dominar dos negocios a la vez. Por separado, vale la pena mencionar la medida, que también obliga a muchos empresarios a desprenderse de proyectos domésticos.
Aumentar el valor del negocio que se vende.
No hay necesidad de apresurarse y vender su proyecto a un precio de ganga. Un par de trucos de marketing convertirán un negocio en declive en un sabroso bocado.
Como ejemplo, tomemos una farmacia prefabricada en la capital, propiedad de I.V. Karpenko. El negocio de las farmacias en Moscú es un área altamente competitiva. Antes de la venta, el propietario recurrió a una comisión independiente de expertos que evaluaron la farmacia no solo en términos de rentabilidad y nivel de servicio, sino también en términos de atractivo de inversión. Según los tasadores, el negocio tenía una facturación modesta y necesitaba ser promovido. El propietario con visión de futuro realizó varias campañas publicitarias antes de la venta, después de lo cual se duplicó la rentabilidad y, en consecuencia, el precio de venta de la farmacia.
¡Importante!
El valor de un negocio puede incrementarse mostrando al comprador contabilidad "blanca" e ingresos "transparentes". Además, el atractivo de un proyecto comercial desde el punto de vista de un inversor aumenta si existe un contrato de arrendamiento a largo plazo y licencias para la actividad seleccionada. En general, una buena reputación de la empresa y la presencia de una marca registrada otorga una sólida ventaja.
Otro ejemplo que muestra las acciones razonables de los empresarios. El dueño de un salón de belleza privado en las afueras de la ciudad quería vender su negocio debido a un cambio de dirección comercial. UN. Kirillova decidió cambiar la esfera de los servicios de belleza a la venta al por mayor de ropa deportiva de marca. El propietario estudió de forma independiente los anuncios de los competidores que también querían vender sus proyectos comerciales. Basado en la evaluación personal de A.N. Kirillova determinó el precio de su negocio y publicó un anuncio. Después de varios meses, no se ha encontrado un comprador real. El dueño del salón de belleza tuvo que recurrir a una empresa auditora.
Los especialistas identificaron el valor real del negocio y le dieron al cliente una serie de recomendaciones para aumentar el atractivo de inversión del proyecto. Entre otras cosas, hubo consejos muy simples: extender el contrato de arrendamiento, reparar el mostrador de recepción y reducir los costos de electricidad. Poniendo esto en práctica, el dueño del salón logró vender el negocio en tan solo unas semanas.
¡Importante!
Las empresas de auditoría comprueban la situación financiera y económica de la empresa, incluidos los datos contables, como parte de una evaluación independiente. Aquí se realiza un inventario de bienes y una valoración de la forma civil-jurídica de la empresa con la identificación de imprecisiones legales.
Formas de vender un negocio ya hecho.
Cualquier proyecto comercial más o menos exitoso se puede vender de varias formas:
- Compra y venta.
Un procedimiento bastante costoso y largo, donde toda la carga fiscal recae sobre el ex propietario de la empresa. - Reorganización _
Esta opción de la transacción permite a los participantes del evento evitar una serie de deducciones fiscales. - Venta de bienes individuales.
Aquí, para cada activo, se concluye un acuerdo de compra y venta por separado. - Venta de participaciones o participaciones.
El método de venta más popular, que le permite evitar pagar el IVA.
Preparación de documentos
Además del contrato directo de compraventa, es necesario preparar los siguientes documentos:
- acto de inventario;
- informes contables y fiscales;
- una lista de las deudas y obligaciones financieras de la empresa con los montos, condiciones y plazos de pago;
- un informe de auditoría sobre el valor y la situación financiera de la empresa.
¡Importante!
Los requisitos de documentación para la compraventa de un negocio ya hecho se especifican en la legislación vigente. Están designados en los artículos 561 y 562 del Código Civil de la Federación Rusa.
Asistencia de un abogado con la venta de un negocio ya hecho:
¿Cómo vender un negocio?
Puedes hacer esto por tu cuenta estudiando los anuncios de la competencia. Aquí también puede recurrir a la ayuda de tasadores que ayudarán a determinar el valor de mercado del proyecto. Al hacer un trato a través del tablón de anuncios, no puede prescindir de la asistencia legal para redactar el contrato. Si todo esto parece demasiado difícil, los corredores de negocios vendrán al rescate.
Los intermediarios verificarán la "honestidad" de la empresa, ayudarán a determinar el valor de los activos y, por supuesto, buscarán compradores confiables. Sin los servicios de un corredor de negocios, es problemático concluir un trato rentable para la compra y venta de un negocio. Los errores legales y financieros acechan aquí en cada paso. El intermediario, a su vez, en cada etapa de la cooperación brinda apoyo legal y legal para la transacción, asesorando al cliente sobre cualquier problema relacionado con la venta de una empresa comercial.
¿Cuál es la mejor manera de vender una pequeña empresa?
Hoy en día, muchos compradores buscan imponer a los propietarios de pequeñas empresas el llamado plan de cuotas: quieren comprar un proyecto terminado y pagar el trato en cuotas. Esta opción es adecuada principalmente para negocios "problemáticos". Ya que protege al comprador de perder dinero. Si estamos hablando de un negocio listo para usar exitoso, los planes de pago en cualquier forma son inaceptables. El hecho es que después de la venta del proyecto, la composición de los gerentes cambia en la empresa. En consecuencia, el beneficio ulterior de la empresa y los resultados del plan de cuotas dependerán de la competencia de personas desconocidas para el antiguo propietario.