Jak szybko i z zyskiem sprzedać gotowy biznes?

Pytanie, jak właściwie sprzedać gotowy biznes, interesuje zarówno właścicieli dużych korporacji, jak i właścicieli mało znanych start-upów. Ta decyzja jest podejmowana z różnych powodów. Ale niezależnie od okoliczności algorytm sprzedaży jest identyczny i należy go przestrzegać.

Jak sprzedać gotowy biznes?

Działalność handlowa to nie tylko systematyczny proces, ale także przedmiot sprzedaży i kupna. Aby sprzedaż firmy odniosła sukces, należy wziąć pod uwagę wiele niuansów:

1. Perspektywy sprzedaży.
   Oceń rentowność firmy. Jeśli działalność komercyjna jest na skraju niewypłacalności, sprzedaż nie uratuje Cię. W tym drugim przypadku więcej korzyści przyniesie sprzedaż aktywów w częściach.
2. Stan gospodarki.
   Skontaktuj się z ekspertem, który będzie w stanie ocenić korzyści ze sprzedaży biznesu w określonym czasie.
3. Lista wymaganej dokumentacji.
   Informacje te należy wyjaśnić z prawnikiem i biegłym rewidentem. Przygotowanie całej paczki dokumentów zajmuje dużo czasu, więc nie zwlekaj z opłatami.
4. Wartość biznesowa.
   Jeśli koszt projektu szacuje się na ponad 100 000 USD, warto zapłacić za usługi profesjonalnego rzeczoznawcy. Taki specjalista zajmuje od 3% do 13% transakcji.

Powody sprzedaży działającego biznesu

Zanim nauczysz się sprzedawać biznes, zdecyduj o przyczynie wydarzenia. Najczęściej właściciele firm decydują się na sprzedaż z powodów osobistych, takich jak narodziny dziecka, wiek emerytalny i po prostu pilna potrzeba dużej ilości pieniędzy.

Równie częstym powodem jest reorientacja projektu. Na przykład właściciel firmy postanowił radykalnie zmienić kierunek handlowy, ale nie może opanować dwóch biznesów naraz. Osobno warto wspomnieć o przeprowadzce, która również zmusza wielu biznesmenów do rozstania się z krajowymi projektami.

Zwiększenie wartości sprzedawanego biznesu

Nie musisz się spieszyć i sprzedawać swojego projektu po okazyjnej cenie. Kilka sztuczek marketingowych zamieni upadający biznes w smaczny kąsek.

Jako przykład weźmy gotową aptekę w stolicy, której właścicielem jest I.V. Karpenko. Branża apteczna w Moskwie to bardzo konkurencyjny obszar. Przed sprzedażą właściciel zwrócił się do niezależnej komisji ekspertów, która oceniła aptekę nie tylko pod kątem opłacalności i poziomu obsługi, ale także pod kątem atrakcyjności inwestycyjnej. Według rzeczoznawców firma miała niewielkie obroty i wymagała awansu. Dalekowzroczny właściciel przeprowadził kilka kampanii reklamowych przed sprzedażą, po których rentowność i odpowiednio cena sprzedaży apteki uległy podwojeniu.

Ważny!

Wartość firmy można zwiększyć, pokazując kupującemu „białą" księgowość i „przejrzyste” przychody. Również atrakcyjność projektu komercyjnego z punktu widzenia inwestora wzrasta w przypadku posiadania długoterminowej umowy najmu oraz licencji na wybraną działalność. Ogólnie dobra reputacja firmy i obecność zarejestrowanego znaku towarowego daje solidną przewagę.

Kolejny przykład pokazujący rozsądne działania biznesmenów. Właściciel prywatnego salonu kosmetycznego na obrzeżach miasta chciał sprzedać swój biznes w związku ze zmianą kierunku handlowego. JAKIŚ. Kirillova postanowiła zmienić sferę Beauty-service na hurtową sprzedaż markowej odzieży sportowej. Właściciel samodzielnie badał reklamy konkurentów, którzy również chcieli sprzedawać swoje projekty komercyjne. Na podstawie osobistej oceny A.N. Kirillova ustaliła cenę swojego biznesu i opublikowała ogłoszenie. Po kilku miesiącach nie znaleziono prawdziwego kupca. Właścicielka salonu kosmetycznego musiała zwrócić się do firmy audytorskiej.

Specjaliści zidentyfikowali realną wartość biznesu i przekazali klientowi szereg rekomendacji mających na celu zwiększenie atrakcyjności inwestycyjnej projektu. Były między innymi bardzo proste wskazówki – przedłużenie najmu, naprawa recepcji i obniżenie kosztów energii elektrycznej. Realizując to, właścicielowi salonu udało się sprzedać biznes w zaledwie kilka tygodni.

Ważny!

Firmy audytorskie sprawdzają kondycję finansową i ekonomiczną firmy, w tym dane księgowe, w ramach niezależnej oceny. W tym miejscu przeprowadzana jest inwentaryzacja majątku oraz ocena formy cywilno-prawnej firmy wraz ze wskazaniem nieścisłości prawnych.

Sposoby sprzedaży gotowego biznesu

Każdy mniej lub bardziej udany projekt komercyjny można sprzedać na kilka sposobów:

• Kupno i sprzedaż.
  Dość kosztowna i długotrwała procedura, w której cały ciężar podatkowy spoczywa na byłym właścicielu firmy.
• Reorganizacja.
  Ta opcja transakcji pozwala uczestnikom imprezy uniknąć szeregu odliczeń podatkowych.
• Sprzedaż poszczególnych aktywów.
  Tutaj dla każdego składnika aktywów zawierana jest osobna umowa kupna-sprzedaży.
• Sprzedaż udziałów lub udziałów.
  Najpopularniejsza metoda sprzedaży, która pozwala uniknąć płacenia podatku VAT.

Przygotowanie dokumentów

Oprócz bezpośredniej umowy sprzedaży konieczne jest przygotowanie następujących dokumentów:

• akt inwentarzowy;
• sprawozdawczość księgowa i podatkowa;
• wykaz długów i zobowiązań finansowych firmy wraz z kwotami, warunkami i terminami płatności;
• raport z audytu wartości i kondycji finansowej przedsiębiorstwa.

Ważny!

Wymagania dokumentacyjne dotyczące sprzedaży i zakupu gotowego przedsiębiorstwa są określone w obowiązujących przepisach. Są one określone w artykułach 561 i 562 Kodeksu cywilnego Federacji Rosyjskiej.

Pomoc prawnika przy sprzedaży gotowego biznesu:

Jak sprzedać biznes?

Możesz to zrobić samodzielnie, studiując konkurencyjne reklamy. Tutaj możesz również skorzystać z pomocy rzeczoznawców, którzy pomogą określić wartość rynkową projektu. Dokonując transakcji za pośrednictwem tablicy ogłoszeń, nie możesz obejść się bez pomocy prawnej przy sporządzaniu umowy. Jeśli to wszystko wydaje się zbyt trudne, na ratunek przyjdą brokerzy biznesowi.

Pośrednicy sprawdzą firmę pod kątem „uczciwości”, pomogą określić wartość aktywów i oczywiście będą szukać wiarygodnych nabywców. Bez usług pośrednika biznesowego zawarcie korzystnej transakcji kupna i sprzedaży firmy jest problematyczne. Na każdym kroku czyhają tu błędy prawne i finansowe. Pośrednik z kolei na każdym etapie współpracy zapewnia wsparcie prawne i prawne transakcji, doradzając klientowi we wszelkich kwestiach dotyczących sprzedaży przedsiębiorstwa handlowego.

Jaki jest najlepszy sposób na sprzedaż małej firmy?

Dziś wielu kupujących stara się narzucić właścicielom małych firm tzw. plan ratalny – chcą kupić gotowy projekt, płacąc za transakcję na raty. Ta opcja jest odpowiednia głównie dla "problematycznego" biznesu. Ponieważ chroni kupującego przed utratą pieniędzy. Jeśli mówimy o udanym gotowym biznesie, plany ratalne w jakiejkolwiek formie są niedopuszczalne. Faktem jest, że po sprzedaży projektu zmienia się skład menedżerów w przedsiębiorstwie. W konsekwencji dalszy zysk firmy i wyniki planu ratalnego będą zależeć od kompetencji osób nieznanych byłemu właścicielowi.