Hur säljer man snabbt och lönsamt ett färdigt företag?

Frågan om hur man korrekt säljer ett färdigt företag är av intresse för både ägare av stora företag och ägare av föga kända nystartade företag. Detta beslut fattas av olika skäl. Men oavsett omständigheterna är försäljningsalgoritmen identisk och måste följas.

Hur säljer man ett färdigt företag?

Kommersiell verksamhet är inte bara en systematisk process, utan också ett föremål för försäljning och köp. Och för att försäljningen av ett företag ska bli framgångsrik är det nödvändigt att ta hänsyn till många nyanser:

1. Affärsutsikter.
   Bedöm lönsamheten i verksamheten. Om den kommersiella verksamheten är på gränsen till standard kommer försäljningen inte att rädda dig. I det senare fallet kommer försäljningen av tillgångar i delar att ge fler fördelar.
2. Ekonomins tillstånd.
   Kontakta en expert som kommer att kunna bedöma fördelarna med att sälja ett företag under en viss tidsperiod.
3. Lista över nödvändig dokumentation.
   Denna information bör förtydligas med en advokat och en kommersiell revisor. Att förbereda hela dokumentpaketet tar mycket tid, så dröj inte med avgifterna.
4. Affärsvärde.
   Om projektet beräknas kosta mer än $100 000, är ​​det vettigt att betala för tjänsterna från en professionell värderingsman. En sådan specialist tar från 3% till 13% av transaktionen.

Skäl för att sälja en operativ verksamhet

Innan du lär dig hur man säljer ett företag, besluta om orsaken till händelsen. Oftast beslutar företagare att sälja av personliga skäl, inklusive födseln av ett barn, pensionsåldern och helt enkelt ett akut behov av en stor summa pengar.

En lika vanlig orsak är projektomläggning. Till exempel beslutade ägaren av företaget att radikalt ändra den kommersiella riktningen, men han kan inte behärska två företag samtidigt. Separat är det värt att nämna flytten, som också tvingar många affärsmän att lämna inhemska projekt.

Öka värdet på verksamheten som säljs

Du behöver inte skynda dig och sälja ditt projekt till ett fyndpris. Ett par marknadsföringsknep kommer att förvandla en vikande verksamhet till en välsmakande bit.

Som ett exempel, låt oss ta ett färdigt apotek i huvudstaden, ägt av I.V. Karpenko. Apoteksverksamheten i Moskva är ett mycket konkurrensutsatt område. Före försäljningen vände sig ägaren till en oberoende kommission av experter som utvärderade apoteket inte bara när det gäller lönsamhet och servicenivå, utan också när det gäller investeringsattraktionskraft. Enligt värderingsmän hade verksamheten en blygsam omsättning och behövde främjas. Den framsynte ägaren genomförde flera reklamkampanjer före försäljningen, varefter lönsamheten och följaktligen försäljningspriset för apoteket fördubblades.

Viktig!

Värdet på ett företag kan ökas genom att visa köparen "vit" bokföring och "transparent" inkomst. Attraktionskraften för ett kommersiellt projekt från en investerares synvinkel ökar också om det finns ett långsiktigt hyresavtal och licenser för den valda verksamheten. I allmänhet ger ett gott rykte för företaget och närvaron av ett registrerat varumärke en solid fördel.

Ett annat exempel som visar affärsmäns rimliga handlingar. Ägaren till en privat skönhetssalong i utkanten av staden ville sälja sin verksamhet på grund av en förändring i kommersiell inriktning. EN. Kirillova bestämde sig för att ändra sfären för skönhetstjänster till grossisthandel med märkessportkläder. Ägaren studerade självständigt annonser från konkurrenter som också ville sälja sina kommersiella projekt. Baserat på den personliga bedömningen av A.N. Kirillova bestämde priset på sin verksamhet och publicerade ett tillkännagivande. Efter flera månader har en riktig köpare inte hittats. Skönhetssalongens ägare fick vända sig till en revisionsfirma.

Specialisterna identifierade det verkliga värdet av verksamheten och gav kunden ett antal rekommendationer för att öka projektets attraktivitet för investeringar. Bland annat fanns mycket enkla tips – förlängning av hyreskontraktet, reparation av receptionsdisken och sänkning av elkostnaderna. För att omsätta detta i praktiken lyckades salongens ägare sälja verksamheten på bara några veckor.

Viktig!

Revisionsbolag kontrollerar företagets finansiella och ekonomiska ställning, inklusive redovisningsdata, som en del av en oberoende bedömning. Här görs en egendomsinventering och en bedömning av bolagets civilrättsliga form med identifiering av juridiska felaktigheter.

Sätt att sälja en färdig verksamhet

Alla mer eller mindre framgångsrika kommersiella projekt kan säljas på flera sätt:

• Köp och försäljning.
  Ett ganska kostsamt och utdraget förfarande, där hela skattebördan läggs på före detta ägaren av verksamheten.
• Omorganisation.
  Detta alternativ för transaktionen tillåter deltagarna i evenemanget att undvika ett antal skatteavdrag.
• Försäljning av enskilda tillgångar.
  Här tecknas för varje tillgång ett separat köpe- och försäljningsavtal.
• Försäljning av aktier eller aktier.
  Den mest populära försäljningsmetoden, som gör att du slipper betala moms.

Utarbetande av dokument

Förutom det direkta försäljningskontraktet är det nödvändigt att förbereda följande dokument:

• inventeringslag;
• redovisning och skatterapportering;
• en lista över företagets skulder och finansiella förpliktelser med belopp, villkor och betalningsvillkor;
• en revisionsberättelse om verksamhetens värde och ekonomiska ställning.

Viktig!

Dokumentationskraven för försäljning och köp av färdig verksamhet anges i gällande lagstiftning. De anges i artiklarna 561 och 562 i den ryska federationens civillag.

Assistans av en advokat vid försäljning av ett färdigt företag:

Hur säljer man ett företag?

Du kan göra detta på egen hand genom att studera konkurrenskraftiga annonser. Här kan du också ta hjälp av värderingsmän som hjälper till att fastställa projektets marknadsvärde. När du gör en affär via anslagstavlan kan du inte klara dig utan juridisk hjälp vid upprättandet av kontraktet. Om allt detta verkar för svårt kommer företagsmäklare att komma till undsättning.

Mellanhänder kommer att kontrollera företaget för "ärlighet", hjälpa till att bestämma värdet på tillgångar och, naturligtvis, kommer de att leta efter pålitliga köpare. Utan tjänster från en företagsmäklare är det problematiskt att sluta en lönsam affär för köp och försäljning av ett företag. Juridiska och ekonomiska misstag ligger och väntar här vid varje steg. Förmedlaren tillhandahåller i sin tur i varje skede av samarbetet juridiskt och juridiskt stöd för transaktionen och ger kunden råd om alla frågor som rör försäljningen av ett kommersiellt företag.

Vad är det bästa sättet att sälja ett litet företag?

Idag försöker många köpare att påtvinga småföretagare den så kallade avbetalningsplanen – de vill köpa ett färdigt projekt och betala för affären i omgångar. Detta alternativ är lämpligt främst för "problem"-affärer. Eftersom det skyddar köparen från att förlora pengar. Om vi ​​pratar om ett framgångsrikt färdigt företag är avbetalningsplaner i någon form oacceptabla. Faktum är att efter försäljningen av projektet förändras sammansättningen av chefer på företaget. Följaktligen kommer företagets ytterligare vinst och resultatet av avbetalningsplanen att bero på kompetensen hos personer som är okända för den tidigare ägaren.