Як знайти інвестора новому бізнесу
Відкриття та розвиток бізнесу потребує фінансових вкладень у більших чи менших масштабах. Тому важливим завданням, пов’язаним із створенням підприємства, буде вирішення питання, як знайти інвестора.
Головні особливості пошуку інвестора
Відкриваючи бізнес або розширюючи та розвиваючи вже чинне підприємство, засновник повинен подбати про наявність інвестицій. Достатня кількість вкладених у підприємство коштів визначає його майбутній успіх та перспективи.
Складання бізнес-плану
Якщо сам творець компанії не має достатнього капіталу, щоб забезпечити гарантію розвитку підприємства, необхідно звернутися до інвесторів, які готові вкладати власні фінансові кошти. Але щоб переконати потенційного інвестора в тому, що бізнес перспективний і заслуговує на інвестицій, необхідно знати, за якими критеріями визначають потенціал конкретного підприємства або бізнес-ідеї:
- конкурентоспроможність підприємства;
- прибуток, який підприємство потенційно зможе отримувати;
- необхідна сума;
- термін, коли кошти буде повернено інвестору.
Щоб зацікавити потенційного інвестора та переконати його у перспективності майбутньої компанії, потрібно скласти бізнес-план, у якому мають бути прораховані всі фінансові аспекти.
Для отримання інвестицій необхідно створення спеціальної інвестиційної пропозиції, в якій засновник компанії викладає як загальні відомості про підприємство та її історію, так і короткий опис продукції, що створюється або послуг. Важливо повідомити майбутнього інвестора та фінансову історію компанії. Крім того, в інвестиційну пропозицію обов’язково повинні входити стратегічний план, фінансовий прогноз та дані про необхідні грошові вкладення.
Додатковою перевагою стане надання паралельно з інвестиційною пропозицією рекомендаційних листів співробітників, переліку постачальників та покупців, а також звіту про поточне фінансове становище компанії.
Форма співпраці з інвестором
Існує 3 основні форми співпраці між інвестором та власником бізнесу. Заздалегідь проаналізуйте, яка з них буде ефективнішою:
- Відсотки від інвестицій.
- Відсоток прибутку протягом роботи підприємства.
- Частка бізнесу.
Той, хто визначився з прийнятним варіантом, вкажіть його в бізнес-плані. Найчастіше підприємцю-початківцю непросто знайти необхідні кошти, тому, при не згоді інвестора з обраною моделлю фінансування та бажанні використовувати інший варіант співпраці, проведіть оцінку цього варіанту. Іноді краще погодитись на умови інвестора, ніж залишитися без фінансування.
Зустріч з інвестором та укладання договору
При отриманні позитивної відповіді не рекомендується одразу укладати договір, краще зачекати на пропозиції інших інвесторів. Перед тим як призначити зустріч, підготуйте інформацію про перевагу підприємства перед іншими компаніями цього профілю і чому інвестору варто в нього вкладати кошти.
Важливо!
Очікування інвестора на першій зустрічі зводяться до грамотної презентації підприємства та бізнес-плану.
Заключний етап переговорів зводиться до підписання договору інвестування. У договорі важливо прописати умови та нюанси співпраці:
- терміни;
- сума інвестицій;
- Права та обов’язки сторін.
Після чого гроші передаються підприємцю за умов, зазначених у договорі. При цьому кошти мають бути вкладені строго в проект.
Допомога юриста під час укладання інвестиційного договору
Джерела фінансування
Бізнесменам важливо знати можливі джерела фінансування. До них відносяться:
- венчурні фонди;
- банки;
- родичі та друзі;
- бізнес-ангели;
- інституційні інвестори;
- краудфандінг.
Якщо з інвестиціями з боку близьких та знайомих, а також з існуючими банківськими програмами підприємці вже знайомі, то інші методи є новими для більшості бізнесменів-початківців.
Венчурні фонди
Венчурні фонди є організації, що спеціалізуються на вкладеннях у стартапи. Якщо запропонований проект є перспективним, фонд виділяє на розвиток серйозну суму.
Бізнес-ангели
Бізнес ангелами називають осіб, які погоджуються внести конкретну суму в розвиток бізнесу. Щоб досягти успіху у взаємодії з ними, необхідно проводити переговори та вміти переконувати у перспективності проекту.
Інституційні інвестори
Якщо більшість перерахованих методів отримання інвестицій більше підходять для стартапів. Для серйозних організацій, що вимагають великих коштів на розвиток, найкращим виходом стануть інституційні інвестори. До них відносяться:
- інвестиційні фонди;
- пенсійні фонди;
- страхові організації;
- кредитні спілки.
Цей тип інвесторів готовий надавати великі суми терміном 5-10 років, але натомість вимагають гарантії прибутковості підприємства міста і, повернення взятих коштів.
Краудфандинг
Краудфандинг є колективним кредитуванням, при цьому сума інвестування від кожного кредитора може бути різною. У міру можливостей кредитор надає деяку кількість грошей приватним особам або організаціям.
📌📌📌
Популярні майданчики для пошуку інвестора
В інтернеті розміщено велику кількість сайтів, які допомагають із пошуком інвестора. Ось 5 популярних майданчиків:
- Starttrack.ru – за допомогою проекту інвестори знаходять дійсно цікаві компанії, а стартапи максимально швидко залучають інвестиції.
- Ventureclub.co – приватний клуб венчурних інвестицій.
- Napartner.ru – пошук інвестицій та команди для стартап-проектів (startup), сайт фінансування бізнес стартапів.
- Mypio.ru – колективне інвестування в бізнес та нерухомість.