Поради, як відкрити бізнес з франшизи

Відкриття бізнесу за франшизою – сьогодні, мабуть, найпоширеніший варіант старту своєї справи. Працювати під ім’ям вже відомого і розкрученого бренду – саме цьому віддає перевагу більше 50% багатьох підприємців-початківців.

Світова практика також підтверджує, що такий варіант не просто має право на життя, а й відрізняється високим ступенем успішності та результативності. Наприклад, понад 30% американських компаній воліють працювати за франшизою, в Австралії цей показник становить і зовсім рекордні 88%. Як відкрити бізнес із франшизи? Як зробити правильний вибір із загального різноманіття і не допустити помилок?

Який бізнес відкрити з франшизи?

поточний ринок сьогодні має в своєму розпорядженні понад сім сотень компаній, що пропонують франчайзингову програму. Бажаючому відкрити свій бізнес з франшизи варто визначитися зі сферою діяльності. Це може бути область, в якій підприємець має певні знання, досвід, має відповідну освіту. Або ж до цього «лежать душа». Ідеальний випадок, коли обидва ці критерії збігаються.

Для довідки:
Найпопулярнішими напрямками бізнесу з франшизи вважаються роздрібна торгівля, сфера послуг та громадське харчування. Франчайзери ж класифікуються за розміром: великі з сотнями регіональних представництв, середні та дрібні (не більше 30 філій). Перед перших припадає 28%, тоді як вагома частина – саме останні.

Вартість чужого імені

Чим відоміший бренд, тим жорсткішими критерії старту роботи та контроль функціонування під його ім’ям. Це паушальний внесок та відсотки щомісячного роялті, розмір орендованого приміщення, чисельність персоналу та інше. Наприклад, щоб відкрити ресторан McDonald’s, потрібно внести близько 25000 доларів і бути готовим до роялті в 12,5%.

Початківцям з достатньою кількістю стартових коштів варто придивитися до середніх за розмірами франчайзерів. Хоча все залежить від регіону відкриття бізнесу. Оптимальний внесок:

• для міст-мільйонників – 6000-8000 $;
• регіонів – 3500-4200 $.

Хоча існують франшизи, щоправда, їх небагато, де паушальний внесок відсутній повністю. Пропозиції з низькою ціною купівлі та малими розмірами щомісячних внесків (але із обіцянкою «золотих гір») мають насторожити.

Перевірка франшизи

Якщо напрямок обраний, а сума купівлі франшизи влаштовує, наступний крок – це перевірка франчайзера:

• дата та дані реєстрації;
• досвід роботи над ринком;
• законність використання авторських прав бренду;
• відгуки;
• Ділова репутація;
• кількість філій: успішно функціонуючих та закритих (з яких причин?);
• число проданих франшиз;
• динаміка розвитку;
• законність угод;
• обсяги прибутку тощо.

Компанії, яким нема чого приховувати, охоче діляться подібною інформацією. Проаналізуйте ринок самостійно та порівняйте, чи збігаються дані з наданими франчайзером. Можна залучити професійних брокерів. Рекомендуються зустрічі та щільне спілкування з вже працюючими представниками, поїздка по філіях або спілкування через Інтернет, по телефону з їхніми керівниками, читання відгуків до Інтернету. Чим більше накопиченої інформації про досвід роботи, тим легше прийняти рішення.

Старт бізнесу з франшизи

Якщо законність роботи не викликає сумнівів, а кількість негативної інформації є мінімальною, можна переходити до розгляду договору. Перед підписанням варто скористатися послугами юриста, якщо суми значні. Термін дії договору на бізнес з франшизи – щонайменше 3-5 років.

Бізнес з франшизи може бути успішним тільки при взаємному старанні та взаємодії сторін. Франчайзі в жодному разі не варто відмовлятися від навчання персоналу (у деяких франчайзерів – це обов’язковий пункт програми), тренінгів, консультацій, семінарів та зборів представників. Професійні кадри і у франчайзинговому бізнесі вирішують якщо не всі, то дуже багато. Технологія підбору співробітників може бути прописана у договорі, франчазі та франчайзер можуть проводити відбір як самостійно, так і спільно.