Como vender de forma rápida e lucrativa um negócio pronto?
A questão de como vender adequadamente um negócio pronto é de interesse tanto para donos de grandes corporações quanto para donos de startups pouco conhecidas. Esta decisão é tomada por várias razões. Mas independente das circunstâncias, o algoritmo de vendas é idêntico e deve ser seguido.
Como vender um negócio pronto?
A atividade comercial não é apenas um processo sistemático, mas também um objeto de compra e venda. E para que a venda de um negócio seja bem-sucedida, é necessário levar em consideração muitas nuances:
- Perspectivas de negócios .
Avalie a lucratividade do negócio. Se a atividade comercial estiver à beira do inadimplemento, a venda não o salvará. Neste último caso, a venda de ativos em partes trará mais benefícios. - O estado da economia.
Entre em contato com um especialista que poderá avaliar os benefícios de vender um negócio em um determinado período de tempo. - Lista de documentação necessária.
Esta informação deve ser esclarecida com um advogado e um auditor comercial. Preparar todo o pacote de documentos leva muito tempo, então não demore com as taxas. - Valor do negócio.
Se o projeto for estimado em mais de US$ 100.000, faz sentido pagar pelos serviços de um avaliador profissional. Esse especialista leva de 3% a 13% da transação.
Motivos para vender um negócio operacional
Antes de aprender a vender um negócio, decida o motivo do evento. Na maioria das vezes, os empresários decidem vender por motivos pessoais, incluindo o nascimento de um filho, idade de aposentadoria e simplesmente uma necessidade urgente de uma grande quantidade de dinheiro.
Uma razão igualmente comum é a reorientação do projeto. Por exemplo, o dono da empresa decidiu mudar radicalmente o rumo comercial, mas não consegue dominar dois negócios ao mesmo tempo. Separadamente, vale destacar a mudança, que também obriga muitos empresários a se desfazer de projetos nacionais.
Aumentar o valor do negócio que está sendo vendido
Não há necessidade de se apressar e vender seu projeto a preço de banana. Alguns truques de marketing transformarão um negócio em declínio em um saboroso petisco.
Como exemplo, tomemos uma farmácia pronta na capital, de propriedade de I.V. Karpenko. O negócio de farmácias em Moscou é uma área altamente competitiva. Antes da venda, o proprietário recorreu a uma comissão independente de especialistas que avaliou a farmácia não apenas em termos de rentabilidade e nível de serviço, mas também em termos de atratividade do investimento. Segundo os avaliadores, o negócio tinha um faturamento modesto e precisava ser promovido. O proprietário clarividente realizou várias campanhas publicitárias antes da venda, após o que a rentabilidade e, consequentemente, o preço de venda da farmácia duplicou.
Importante!
O valor de um negócio pode ser aumentado mostrando ao comprador uma contabilidade "branca" e uma receita "transparente". Além disso, a atratividade de um projeto comercial do ponto de vista de um investidor aumenta se houver um contrato de arrendamento de longo prazo e licenças para a atividade selecionada. Em geral, uma boa reputação da empresa e a presença de uma marca registrada dão uma vantagem sólida.
Outro exemplo mostrando as ações razoáveis dos empresários. O dono de um salão de beleza particular na periferia da cidade queria vender seu negócio devido a uma mudança de direção comercial. A. Kirillova decidiu mudar a esfera de serviços de beleza para o varejo atacadista de roupas esportivas de marca. O proprietário estudou independentemente os anúncios de concorrentes que também queriam vender seus projetos comerciais. Com base na avaliação pessoal de A.N. Kirillova determinou o preço de seu negócio e publicou um anúncio. Após vários meses, um comprador real não foi encontrado. O dono do salão de beleza teve que recorrer a uma empresa de auditoria.
Os especialistas identificaram o real valor do negócio e deram ao cliente uma série de recomendações para aumentar a atratividade de investimento do projeto. Entre outras coisas, havia dicas muito simples – prorrogar o contrato de locação, consertar a recepção e reduzir os custos de energia elétrica. Colocando isso em prática, o dono do salão conseguiu vender o negócio em apenas algumas semanas.
Importante!
As empresas de auditoria verificam a condição financeira e econômica da empresa, incluindo dados contábeis, como parte de uma avaliação independente. Aqui, é realizado um inventário de bens e uma avaliação da forma civil-jurídica da empresa com a identificação de inexatidões legais.
Maneiras de vender um negócio pronto
Qualquer projeto comercial mais ou menos bem sucedido pode ser vendido de várias maneiras:
- Compra e venda.
Um procedimento bastante caro e demorado, onde toda a carga tributária recai sobre o ex-proprietário do negócio. - Reorganização.
Esta opção de transação permite que os participantes do evento evitem uma série de deduções fiscais. - Venda de bens individuais.
Aqui, para cada ativo, é celebrado um contrato de compra e venda separado. - Venda de ações ou ações.
O método de venda mais popular, que permite evitar o pagamento de IVA.
Preparação de documentos
Além do contrato de venda direta, é necessário preparar os seguintes documentos:
- ato de inventário;
- relatórios contábeis e fiscais;
- lista de dívidas e obrigações financeiras da empresa com os valores, condições e prazos de pagamentos;
- um relatório de auditoria sobre o valor e a condição financeira do negócio.
Importante!
Os requisitos de documentação para a compra e venda de um negócio pronto estão especificados na legislação vigente. Eles são designados nos artigos 561 e 562 do Código Civil da Federação Russa.
Assistência de um advogado na venda de um negócio pronto:
Como vender um negócio?
Você pode fazer isso por conta própria estudando anúncios competitivos. Aqui você também pode recorrer à ajuda de avaliadores que ajudarão a determinar o valor de mercado do projeto. Ao fazer um acordo através do quadro de avisos, você não pode prescindir de assistência jurídica na elaboração do contrato. Se tudo isso parecer muito difícil, os corretores de negócios virão em socorro.
Os intermediários verificarão a "honestidade" da empresa, ajudarão a determinar o valor dos ativos e, é claro, procurarão compradores confiáveis. Sem os serviços de um corretor de negócios, é problemático concluir um negócio lucrativo para a compra e venda de um negócio. Erros legais e financeiros estão à espreita aqui a cada passo. O intermediário, por sua vez, em cada etapa da cooperação presta suporte jurídico e jurídico à transação, assessorando o cliente em quaisquer questões relativas à venda de um empreendimento comercial.
Qual é a melhor maneira de vender uma pequena empresa?
Hoje, muitos compradores procuram impor aos pequenos empresários o chamado parcelamento – eles querem comprar um projeto pronto, pagando o negócio em parcelas. Esta opção é adequada principalmente para negócios "problemáticos". Uma vez que protege o comprador de perder dinheiro. Se estamos falando de um negócio pronto e bem-sucedido, planos de parcelamento de qualquer forma são inaceitáveis. O fato é que após a venda do projeto, a composição dos gestores muda no empreendimento. Consequentemente, o lucro futuro da empresa e os resultados do parcelamento dependerão da competência de pessoas desconhecidas do antigo proprietário.