Розробка назви: неймінг для новачків

Ім’я бренду – важлива частина просування будь-якої компанії. Адже як корабель назвеш, так і попливе. Саме тому розробка назви – процес, який не можна пускати на самоті. Якщо ви думаєте, що все просто, поспішаємо розчарувати: деякі компанії витрачають місяці на пошук імені. І допомагають їм у цьому спеціалісти вузького профілю. Неймери – професіонали у виборі назв. Вони пропонують як підбір можливих імен, а й маркетингові дослідження. Наприклад, глибокий аналіз сегмента. Або тест-драйв варіантів на сотні людей із фокус-групи.

Неймінг (від агнл. naming – Присвоєння імен) – це вибір імені для компаній або товарів.

Але такі послуги з кишені далеко не кожному. Особливо коли тільки запускаєш свій бізнес та вважаєш кожну копійку. Що робити у цьому випадку? Головне – не панікувати. В основі неймінгу – кілька перевірених етапів. І ми розповімо вам які саме.

Розробка назви компанії: 5 етапів успішної стратегії

Назва бренду – це слово чи словосполучення? Його варто писати кирилицею, латиницею чи зовсім іноземною мовою? Слово має бути з реальним значенням чи набором складів із гарним звучанням?

На ці питання немає однозначної відповіді. Тому що ринок забитий успішними продуктами з усіма варіаціями назв. Їхня актуальність залежить від конкретної сфери, де застосовують ім’я. Тож перед тим, як почати мозковий штурм, погляньте на конкурентів.

1 Вивчаємо конкурентів

У дослідженні важливо відзначити два моменти. По-перше, знайти закономірності у стратегії неймінгу. Як правило, у кожній сфері є свої відомі патерни. Ваше завдання – їх побачити. А по-друге, не повторюватись і виділитися на тлі конкурентів.

Маркетинг також пропонує стратегію мімікрії. Дизайн та назва підбираються так, щоб нагадувати відомі бренди. Іноді вигідно сказати покупцеві "Так, ми з тієї ж категорії", ніж йти врозріз з більшістю.

2 Думаємо, як споживач

Бажаєте зрозуміти, як догодити аудиторії? Поставте себе місце покупця. Що він хоче бачити у товарі насамперед? Подумайте про характеристики, які приваблюють людей. Наприклад, соки повинні бути натуральними та корисними. Меблі – стильні та функціональні. Технології – інноваційними. Такі речі важливо помічати, якщо хочеш високі продажі. Позитивні асоціації можна обіграти у назві. Тоді ім’я бренду саме говоритиме про його якість.

3 Описуємо компанію

Отже, ми з’ясували, що хоче споживач. Залишилося розібратися у тому, що ви пропонуєте. Розробка назви компанії неможлива без вибору всієї стратегії просування. Визначтеся, що відрізняє вас від конкурентів. Знаєте, на чому можна наголосити? Дійте! Нехай фішка з’явиться у рекламі. Багато успішних компаній збудували ім’я бренду на своїх сильних сторонах. Додайте слово, яке відображає вашу політику. Наприклад, "everyday" у назві говорить про те, що продукт потрібен щодня. А слова на кшталт «преміум» натякають на високий статус та елітарність.

Бувають і курйозні випадки. Наприклад, шоколад Alpen Gold (у перекладі "Золото Альп"). За назвою можна вирішити, що його унікальність – швейцарське виробництво або рецепт. Проте бренд зовсім не пов’язаний з Альпами та розпочав свою історію у місті Покров.

4 Розробка назви

Зрештою, переходимо до головного. Попередні пункти є основою для правильного вибору. Ми вже знаємо тенденції неймінгу у своїй сфері. Розуміємо, треба нам виділитися чи приєднатися до колег. Вирішили, на яких особливостях компанії наголосимо. Залишилося вибрати саме ім’я.

Як слід міркувати? Підказки для правильного ходу думок ми дамо нижче. Поки що скажемо, що найкраще працює формат мозкового штурму. Записуйте все, що спадає на думку. Бажано розтягнути процес вибору хоч би на тиждень. Мозок людини часто пропонує рішення не тоді, коли воно терміново потрібне, а багато пізніше. Кмітливі французи ввели термін l’esprit d’escalier ("сходова дотепність"). Людина раптово вигадує аргумент у суперечці, коли вже вийшов із кімнати на сходи. Марно боротися із цим явищем. Краще взяти його на озброєння. Можливо, назва бренду прийде до вас у душі або за сніданком.

5 Підганяємо під рекламу

Реклама і зручний слоган можуть повністю змінити уявлення про ім’я бренду. Ваша назва не житиме у вакуумі. Споживачі побачать його у зв’язку з логотипом, слоганом, рекламою. Тому варто готувати все у комплексі. Буває, що зручний слоган закриває недоліки назви. Не вірите? Згадайте менімонічну фразу "Ваша кицька купила б Whiskas". Отже, розробка назви – тільки вершина айсберга.

Якщо фокус-група вам дороге задоволення, можна симпровізувати. І створити свою. Поговоріть з друзями, знайомими та знайомими знайомих. Ідеально, якщо ви опитаєте людей різного віку. З різним рівнем доходу, освітою та інтересами. Так ви отримаєте потрібну інформацію та не витратите гроші.

Неймінг: правила та прийоми

Розробка вдалої назви повинна дотримуватися спеціальних правил. Так, для імені важливою є унікальність. Йдеться не просто про оригінальність та помітність, щоб залучити споживача. Це і правове питання. Наш мозок заощаджує енергію. І може підкинути ідею того, що десь бачив. Так спритно, що ми будемо впевнені у своєму авторстві. Усі варіанти необхідно перевіряти. Вбийте можливу назву в Google і переконайтеся, що вона не зайнята. Якщо фінанси дозволяють, зверніться до юриста. Він може зазирнути до бази даних Роспатента та підтвердити унікальність на 100%.

Вкладіть у простоту нового імені. Будь-яка людина повинна легко вимовити та запам’ятати її. І отримати правильні асоціації: скажіть "ні" двозначності. Слідкуйте, щоб ім’я відповідало своєму місцю на ринку. Назва як преміум-бренду не піде за низькою ціною. І навпаки: хто купить дорогий продукт із “дешевою" назвою?

Розробка назви не рухається із мертвої точки? Спробуйте такі стратегії. Подумайте над місцем, де є компанія. Так, цим прийомом користувався модний будинок Donna Karan New York (DKNY). Обіграйте імена тих, хто стоїть на початку справи. Ім’я засновника у назві особливо популярне у світі високої моди. Згадаймо Dolce&Gabbana, Giorgio Armani, Louis Vuitton та інші марки. Або зверніться до етапів 2 та 3 попереднього пункту. Прикиньте, яке слово у назві зачепить покупця. Скажіть чому йому вигідно купити саме ваш товар. Або відразу поставте акцент на свою перевагу. Як це зробили у компанії Nesquik. Адже це продукт від Nestlé, який швидко готується, тобто quisk.

Розробка назви: практичні поради

Отже, ви вже познайомилися із базовими правилами неймінгу. І знаєте, з якого боку приступати до вибору назви. Залишилося розкрити вам кілька секретів!

• Ніколи не вигадуйте назву наодинці. Маркетинг не вибачає помилок. І жахливу назву, яка сподобалася босу, ​​проштовхувати не можна. Навіть якщо бос це ви. Обов’язково покажіть варіанти хоча б 10 різних людей. Запитайте їх про асоціації, простоту та зрозумілість імені. Можливо, хтось із них помітить ваду, яка в майбутньому може коштувати мільйони.

• Бажаєте дізнатися, чи запам’ятовується назва? Попросіть фокус-групу перерахувати варіанти назв через тиждень. Вуаль! Ті імена, які згадують найчастіше, і є лідерами опитування. Ідея проста та зрозуміла. На жаль, багато неймерів йдуть іншим шляхом. Вони просять сказати, яка назва запам’ятовується більше, за першої та єдиної зустрічі. Як ви знаєте, результат не вийде точним.

• Пам’ятайте, що люди насторожено ставляться до нового. Запропонуйте фокус-групі кілька назв. Більшість учасників підсвідомо потягнуться до тих, що здаються знайомими. По-справжньому унікальні та нові імена одразу можуть відкидати. Але зрештою саме вони "вистрілять" і виділять компанію з низки схожих. Тож не довіряйте відгукам на 100%.

• Остаточне рішення має бути за вами. Не думайте, що цей пункт суперечить першому. Швидше він об’єднує всі наші поради. Ви найкраще знаєте, як хочете розкрити концепцію свого бренду. Зважайте на кожну думку, але не давайте іншим вирішувати за вас. Тоді розробка назви стане першим успіхом фірми.