Kuidas valmis ettevõtet kiiresti ja kasumlikult müüa?

Küsimus, kuidas valmisettevõtet õigesti müüa, huvitab nii suurkorporatsioonide omanikke kui ka vähetuntud idufirmade omanikke. See otsus tehakse erinevatel põhjustel. Kuid olenemata asjaoludest on müügialgoritm identne ja seda tuleb järgida.

Kuidas müüa valmis äri?

Kaubandustegevus pole mitte ainult süstemaatiline protsess, vaid ka müügi- ja ostuobjekt. Ja selleks, et ettevõtte müük oleks edukas, on vaja arvestada paljude nüanssidega:

1. Tehingu väljavaated.
   Hinnake ettevõtte kasumlikkust. Kui äritegevus on maksejõuetuse äärel, siis müük teid ei päästa. Viimasel juhul toob varade osade kaupa müük rohkem kasu.
2. Majanduse seis.
   Võtke ühendust eksperdiga, kes oskab hinnata ettevõtte müügi eeliseid teatud aja jooksul.
3. Nõutavate dokumentide loetelu.
   Seda teavet tuleks selgitada advokaadi ja kommertsaudiitoriga. Kogu dokumentide paketi ettevalmistamine võtab palju aega, seega ärge viivitage tasudega.
4. Äriväärtus.
   Kui projekti maksumus on hinnanguliselt üle 100 000 dollari, on mõistlik tasuda professionaalse hindaja teenuste eest. Selline spetsialist võtab tehingust 3–13%.

Tegutseva ettevõtte müügi põhjused

Enne kui õpite ettevõtet müüma, otsustage sündmuse põhjus. Kõige sagedamini otsustavad ettevõtte omanikud müüa isiklikel põhjustel, sealhulgas lapse sünd, pensioniiga ja lihtsalt suur vajadus suure raha järele.

Sama levinud põhjus on projekti ümberorienteerimine. Näiteks otsustas ettevõtte omanik ärisuunda kardinaalselt muuta, kuid ta ei suuda kahte äri korraga juhtida. Eraldi tasub mainida kolimist, mis sunnib ka paljusid ärimehi kodumaistest projektidest lahku minema.

Müüdava ettevõtte väärtuse suurendamine

Pole vaja kiirustada ja oma projekti soodsa hinnaga maha müüa. Paar turundusnippi muudavad allakäivast ärist maitsva suutäie.

Võtame näitena pealinnas asuva valmisapteegi, mille omanik on I.V. Karpenko. Moskva apteegiäri on tiheda konkurentsiga valdkond. Omanik pöördus enne müüki sõltumatu ekspertide komisjoni poole, kes hindas apteeki mitte ainult kasumlikkuse ja teenindustaseme, vaid ka investeerimisatraktiivsuse poolest. Ettevõte oli hindajate hinnangul tagasihoidliku käibega ja vajas edendamist. Ettenägelik omanik tegi enne müüki mitu reklaamikampaaniat, mille järel apteegi kasumlikkus ja vastavalt ka müügihind kahekordistus.

Tähtis!

Ettevõtte väärtust saab tõsta, näidates ostjale "valget" raamatupidamist ja "läbipaistvat" tulu. Samuti suureneb kommertsprojekti atraktiivsus investori seisukohalt, kui valitud tegevuseks on olemas pikaajaline rendileping ja litsentsid. Üldiselt annab kindla eelise ettevõtte hea maine ja registreeritud kaubamärgi olemasolu.

Veel üks näide, mis näitab ärimeeste mõistlikku tegevust. Äärelinnas asuva privaatse ilusalongi omanik soovis ärisuuna muutuse tõttu oma äri maha müüa. A.N. Kirillova otsustas muuta iluteenuste valdkonna kaubamärgiga spordirõivaste hulgimüügiks. Omanik uuris iseseisvalt konkurentide kuulutusi, kes soovisid ka oma kommertsprojekte müüa. Tuginedes isiklikule hinnangule A.N. Kirillova määras oma äri hinna ja avaldas kuulutuse. Pärast mitut kuud pole tõelist ostjat leitud. Ilusalongi omanik pidi pöörduma audiitorfirma poole.

Spetsialistid selgitasid välja ettevõtte tegeliku väärtuse ja andsid kliendile mitmeid soovitusi projekti investeerimisatraktiivsuse suurendamiseks. Muuhulgas olid väga lihtsad nipid – üürilepingu pikendamine, vastuvõtulaua remont ja elektrikulude vähendamine. Seda praktikas rakendades õnnestus salongi omanikul äri vaid mõne nädalaga maha müüa.

Tähtis!

Audiitorfirmad kontrollivad sõltumatu hindamise raames ettevõtte finants-majanduslikku seisukorda, sealhulgas raamatupidamisandmeid. Siin viiakse läbi vara inventuur ja ettevõtte tsiviil-õigusliku vormi hindamine koos juriidiliste ebatäpsuste tuvastamisega.

Valmisettevõtte müümise viisid

Iga enam-vähem edukat kommertsprojekti saab müüa mitmel viisil:

• Ost ja müük.
  Üsna kulukas ja aeganõudev protseduur, kus kogu maksukoormus lastakse ettevõtte endisele omanikule.
• Ümberkorraldamine.
  See tehingu võimalus võimaldab üritusel osalejatel vältida mitmeid maksusoodustusi.
• Üksikvarade müük.
  Siin sõlmitakse iga vara kohta eraldi ostu-müügileping.
• Aktsiate või aktsiate müük.
  Kõige populaarsem müügiviis, mis võimaldab vältida käibemaksu tasumist.

Dokumentide koostamine

Lisaks otsemüügilepingule on vaja koostada järgmised dokumendid:

• inventuuriakt;
• raamatupidamine ja maksuaruandlus;
• ettevõtte võlgade ja rahaliste kohustuste loetelu koos maksete suuruste, tingimuste ja tähtaegadega;
• auditi aruanne ettevõtte väärtuse ja finantsseisundi kohta.

Tähtis!

Valmisäri ostu-müügi dokumentatsiooninõuded on täpsustatud kehtivates õigusaktides. Need on määratletud Vene Föderatsiooni tsiviilseadustiku artiklites 561 ja 562.

Advokaadi abi valmisettevõtte müügil:

Kuidas äri müüa?

Saate seda teha iseseisvalt, uurides konkureerivaid reklaame. Siin saate kasutada ka hindajate abi, kes aitavad määrata projekti turuväärtust. Teadetetahvli kaudu tehingut tehes ei saa te ilma juriidilise abita lepingu koostamisel. Kui see kõik liiga raske tundub, tulevad appi ärimaaklerid.

Vahendajad kontrollivad ettevõtte "ausust", aitavad määrata varade väärtust ja loomulikult otsivad nad usaldusväärseid ostjaid. Ilma ärimaakleri teenusteta on tulusa tehingu sõlmimine ettevõtte ostu-müügiks problemaatiline. Õiguslikud ja finantsvead varitsevad siin igal sammul. Vahendaja omakorda pakub tehingu igas etapis juriidilist ja juriidilist tuge, nõustades klienti äriettevõtte müügiga seotud küsimustes.

Milline on parim viis väikeettevõtte müümiseks?

Tänapäeval püüavad paljud ostjad väikeettevõtete omanikele peale suruda nn järelmaksu – nad soovivad osta valmis projekti, tasudes tehingu eest järelmaksuga. See valik sobib peamiselt "probleemse" äri jaoks. Kuna see kaitseb ostjat raha kaotamise eest. Kui me räägime edukast valmisettevõttest, on järelmaksud mis tahes kujul vastuvõetamatud. Fakt on see, et pärast projekti müüki muutub ettevõttes juhtide koosseis. Sellest tulenevalt hakkab ettevõtte edasine kasum ja järelmaksu tulemused sõltuma endisele omanikule tundmatute isikute pädevusest.