Kuinka myydä valmis yritys nopeasti ja kannattavasti?
Kysymys siitä, kuinka valmis yritys myydään oikein, kiinnostaa sekä suurten yritysten omistajia että vähän tunnettujen start-up-yritysten omistajia. Tämä päätös tehdään useista syistä. Mutta olosuhteista riippumatta myyntialgoritmi on identtinen ja sitä on noudatettava.
Kuinka myydä valmis yritys?
Kaupallinen toiminta ei ole vain systemaattinen prosessi, vaan myös myynnin ja oston kohde. Ja jotta yrityksen myynti onnistuisi, on otettava huomioon monet vivahteet:
- Kaupan näkymät.
Arvioi yrityksen kannattavuus. Jos kaupallinen toiminta on maksukyvyttömyyden partaalla, myynti ei pelasta sinua. Jälkimmäisessä tapauksessa omaisuuden myynti osissa tuo enemmän hyötyä. - Talouden tila.
Ota yhteyttä asiantuntijaan, joka osaa arvioida yrityksen myynnin hyödyt tietyllä ajanjaksolla. - Luettelo vaadituista asiakirjoista.
Nämä tiedot tulee selvittää asianajajan ja tilintarkastajan kanssa. Koko asiakirjapaketin valmistelu vie paljon aikaa, joten älä viivyttele maksujen kanssa. - Liiketoiminnan arvo.
Jos projektin arvioidaan maksavan yli 100 000 dollaria, on järkevää maksaa ammatillisen arvioijan palveluista. Tällainen asiantuntija vie 3–13 prosenttia kaupasta.
Syitä toimivan yrityksen myyntiin
Ennen kuin opit myymään yritystä, päätä tapahtuman syy. Useimmiten yrittäjät päättävät myydä henkilökohtaisista syistä, kuten lapsen syntymästä, eläkeiästä ja yksinkertaisesti suuren rahasumman kiireellisestä tarpeesta.
Yhtä yleinen syy on projektien uudelleensuuntaaminen. Esimerkiksi yrityksen omistaja päätti muuttaa radikaalisti kaupallista suuntaa, mutta hän ei voi hallita kahta yritystä kerralla. Erikseen kannattaa mainita muutto, joka pakottaa myös monet liikemiehet eroamaan kotimaisista projekteista.
Myytävän yrityksen arvon kasvattaminen
Sinun ei tarvitse kiirehtiä ja myydä projektiasi edulliseen hintaan. Pari markkinointitemppua muuttaa taantuvan yrityksen maukkaaksi suupalaksi.
Otetaan esimerkkinä pääkaupunkiseudulla oleva valmis apteekki, jonka omistaa I.V. Karpenko. Moskovan apteekkitoiminta on erittäin kilpailtu alue. Ennen myyntiä omistaja kääntyi riippumattoman asiantuntijakomitean puoleen, joka arvioi apteekin kannattavuuden ja palvelun tason lisäksi myös investointien houkuttelevuuden. Arvioijien mukaan yrityksen liikevaihto oli vaatimaton ja sitä oli edistettävä. Kaukonäköinen omistaja teki useita mainoskampanjoita ennen myyntiä, minkä jälkeen apteekin kannattavuus ja vastaavasti myyntihinta kaksinkertaistuivat.
Tärkeä!
Yrityksen arvoa voidaan kasvattaa näyttämällä ostajalle "valkoinen" kirjanpito ja "läpinäkyvä" tulo. Myös kaupallisen hankkeen houkuttelevuus sijoittajan näkökulmasta kasvaa, jos valittuun toimintaan on olemassa pitkäaikainen vuokrasopimus ja lisenssit. Yleisesti ottaen yrityksen hyvä maine ja rekisteröidyn tavaramerkin olemassaolo antavat vankan edun.
Toinen esimerkki liikemiesten järkevästä toiminnasta. Kaupungin laitamilla sijaitsevan yksityisen kauneushoitolan omistaja halusi myydä liiketoimintansa kaupallisen suunnan muutoksen vuoksi. A.N. Kirillova päätti muuttaa kauneuspalveluiden toimialan merkkiurheiluvaatteiden tukkumyyntiin. Omistaja tutki itsenäisesti kilpailijoiden ilmoituksia, jotka halusivat myös myydä kaupallisia projektejaan. Perustuu henkilökohtaiseen arvioon A.N. Kirillova määritti yrityksensä hinnan ja julkaisi ilmoituksen. Muutaman kuukauden jälkeen todellista ostajaa ei ole löytynyt. Kauneushoitolan omistajan piti kääntyä tilintarkastusyhtiön puoleen.
Asiantuntijat tunnistivat liiketoiminnan todellisen arvon ja antoivat asiakkaalle joukon suosituksia hankkeen investointivetovoiman lisäämiseksi. Mukana oli muun muassa hyvin yksinkertaisia vinkkejä – vuokrasopimuksen jatkaminen, vastaanoton korjaus ja sähkökustannusten alentaminen. Tämän käytännössä salongin omistaja onnistui myymään yrityksen vain muutamassa viikossa.
Tärkeä!
Tilintarkastusyritykset tarkastavat osana riippumatonta arviointia yhtiön taloudellisen ja taloudellisen tilanteen, mukaan lukien kirjanpitotiedot. Täällä suoritetaan omaisuuden inventointi ja yrityksen siviilioikeudellisen muodon arviointi ja oikeudelliset epätarkkuudet.
Tapoja myydä valmis yritys
Mikä tahansa enemmän tai vähemmän onnistunut kaupallinen projekti voidaan myydä useilla tavoilla:
- Osto ja myynti.
Melko kallis ja pitkä menettely, jossa koko verotaakka sijoitetaan yrityksen entiselle omistajalle. - Uudelleenjärjestely.
Tämän transaktion vaihtoehdon avulla tapahtuman osallistujat voivat välttää useita verovähennyksiä. - Yksittäisen omaisuuden myynti.
Täällä jokaisesta omaisuudesta tehdään erillinen myynti- ja ostosopimus. - Osakkeiden tai osakkeiden myynti.
Suosituin myyntitapa, jonka avulla voit välttää arvonlisäveron maksamisen.
Asiakirjojen valmistelu
Suoran myyntisopimuksen lisäksi on laadittava seuraavat asiakirjat:
- inventaariolaki;
- kirjanpito ja veroraportointi;
- luettelo yrityksen veloista ja taloudellisista velvoitteista sekä niiden määrät, ehdot ja maksuehdot;
- tilintarkastuskertomus yrityksen arvosta ja taloudellisesta tilasta.
Tärkeä!
Valmiin yrityksen myynnin ja oston dokumentointivaatimukset on määritelty voimassa olevassa lainsäädännössä. Ne on määritelty Venäjän federaation siviililain 561 ja 562 artikloissa.
Asianajajan apu valmiin yrityksen myynnissä:
Kuinka myydä yritystä?
Voit tehdä tämän itse tutkimalla kilpailukykyisiä mainoksia. Täällä voit myös turvautua arvioijien apuun, jotka auttavat määrittämään projektin markkina-arvon. Kun teet kaupan ilmoitustaulun kautta, et tule toimeen ilman lainopillista apua sopimuksen laatimisessa. Jos tämä kaikki tuntuu liian vaikealta, liikemeklarit tulevat apuun.
Välittäjät tarkistavat yrityksen "rehellisyyden", auttavat määrittämään omaisuuden arvon ja tietysti he etsivät luotettavia ostajia. Ilman välittäjän palveluita kannattavan kaupan tekeminen yrityksen ostosta ja myynnistä on ongelmallista. Oikeudelliset ja taloudelliset virheet odottavat täällä joka vaiheessa. Välittäjä puolestaan tarjoaa jokaisessa yhteistyön vaiheessa oikeudellista ja oikeudellista tukea kaupalle ja neuvoo asiakasta kaikissa kaupallisen yrityksen myyntiin liittyvissä kysymyksissä.
Mikä on paras tapa myydä pienyritys?
Nykyään monet ostajat yrittävät määrätä pienyritysten omistajille niin sanotun osamaksusuunnitelman – he haluavat ostaa valmiin projektin maksamalla kaupasta erissä. Tämä vaihtoehto sopii pääasiassa "ongelma"-liiketoimintaan. Koska se suojaa ostajaa rahan menettämiseltä. Jos puhumme onnistuneesta valmiista liiketoiminnasta, maksusuunnitelmat missään muodossa eivät ole hyväksyttäviä. Tosiasia on, että projektin myynnin jälkeen johtajien kokoonpano muuttuu yrityksessä. Näin ollen yhtiön tuleva voitto ja osamaksusuunnitelman tulokset riippuvat entiselle omistajalle tuntemattomien henkilöiden pätevyydestä.