Wie kann man ein fertiges Geschäft schnell und profitabel verkaufen?

Die Frage, wie man ein fertiges Geschäft richtig verkauft, interessiert sowohl Inhaber großer Konzerne als auch Inhaber wenig bekannter Start-ups. Diese Entscheidung wird aus verschiedenen Gründen getroffen. Aber unabhängig von den Umständen ist der Verkaufsalgorithmus identisch und muss befolgt werden.

Wie verkaufe ich ein fertiges Geschäft?

Handelstätigkeit ist nicht nur ein systematischer Prozess, sondern auch Gegenstand von Kauf und Verkauf. Und damit der Verkauf eines Unternehmens erfolgreich wird, müssen viele Nuancen berücksichtigt werden:

1. Deal-Aussichten.
   Bewerten Sie die Rentabilität des Unternehmens. Wenn die Handelstätigkeit kurz vor dem Zahlungsausfall steht, wird Sie der Verkauf nicht retten. Im letzteren Fall bringt der Verkauf von Vermögenswerten in Teilen mehr Vorteile.
2. Der Zustand der Wirtschaft.
   Wenden Sie sich an einen Experten, der die Vorteile des Unternehmensverkaufs in einem bestimmten Zeitraum beurteilen kann.
3. Liste der erforderlichen Unterlagen.
   Diese Informationen sollten mit einem Anwalt und einem Wirtschaftsprüfer geklärt werden. Die Vorbereitung des gesamten Dokumentenpakets nimmt viel Zeit in Anspruch, zögern Sie also nicht mit den Gebühren.
4. Geschäftswert.
   Wenn das Projekt auf mehr als 100.000 US-Dollar geschätzt wird, ist es sinnvoll, die Dienste eines professionellen Gutachters zu bezahlen. Ein solcher Spezialist übernimmt 3% bis 13% der Transaktion.

Gründe für den Verkauf eines laufenden Geschäfts

Bevor Sie lernen, wie man ein Unternehmen verkauft, entscheiden Sie sich für den Grund des Ereignisses. Meistens entscheiden sich Geschäftsinhaber aus persönlichen Gründen für einen Verkauf, darunter die Geburt eines Kindes, das Rentenalter und einfach ein dringender Bedarf an einer großen Geldsumme.

Ein ebenso häufiger Grund ist die Neuausrichtung von Projekten. Zum Beispiel hat der Eigentümer des Unternehmens beschlossen, die kommerzielle Ausrichtung radikal zu ändern, aber er kann nicht zwei Unternehmen gleichzeitig meistern. Unabhängig davon ist der Umzug zu erwähnen, der auch viele Geschäftsleute dazu zwingt, sich von inländischen Projekten zu trennen.

Wertsteigerung des verkauften Unternehmens

Sie müssen sich nicht beeilen und Ihr Projekt zu einem Schnäppchenpreis verkaufen. Ein paar Marketingtricks verwandeln ein rückläufiges Geschäft in einen leckeren Bissen.

Nehmen wir als Beispiel eine Fertigapotheke in der Hauptstadt, die der I.V. Karpenko. Das Apothekengeschäft in Moskau ist ein hart umkämpfter Bereich. Vor dem Verkauf wandte sich der Eigentümer an eine unabhängige Expertenkommission, die die Apotheke nicht nur hinsichtlich Rentabilität und Servicequalität, sondern auch hinsichtlich der Investitionsattraktivität bewertete. Nach Angaben der Gutachter hatte das Unternehmen einen bescheidenen Umsatz und musste gefördert werden. Der weitsichtige Eigentümer führte vor dem Verkauf mehrere Werbeaktionen durch, nach denen sich die Rentabilität und dementsprechend auch der Verkaufspreis der Apotheke verdoppelten.

Wichtig!

Der Wert eines Unternehmens kann gesteigert werden, indem dem Käufer eine „weiße” Buchhaltung und „transparente” Einnahmen aufgezeigt werden. Auch die Attraktivität eines gewerblichen Projekts aus Sicht eines Investors steigt, wenn ein langfristiger Pachtvertrag und Lizenzen für die ausgewählte Aktivität vorliegen. Im Allgemeinen sind ein guter Ruf des Unternehmens und das Vorhandensein einer eingetragenen Marke ein solider Vorteil.

Ein weiteres Beispiel, das die vernünftigen Handlungen von Geschäftsleuten zeigt. Der Inhaber eines privaten Schönheitssalons am Rande der Stadt wollte sein Geschäft aufgrund einer geschäftlichen Neuausrichtung verkaufen. EIN. Kirillova beschloss, den Bereich der Beauty-Dienstleistungen auf den Großhandel mit Marken-Sportbekleidung umzustellen. Der Eigentümer studierte selbstständig die Anzeigen von Wettbewerbern, die ihre kommerziellen Projekte ebenfalls verkaufen wollten. Basierend auf der persönlichen Einschätzung von A.N. Kirillova legte den Preis ihres Geschäfts fest und veröffentlichte eine Ankündigung. Nach mehreren Monaten hat sich kein echter Käufer gefunden. Der Besitzer des Schönheitssalons musste sich an eine Wirtschaftsprüfungsgesellschaft wenden.

Die Experten identifizierten den tatsächlichen Wert des Unternehmens und gaben dem Kunden eine Reihe von Empfehlungen, um die Investitionsattraktivität des Projekts zu steigern. Unter anderem gab es ganz einfache Tipps – Mietvertrag verlängern, Rezeption reparieren und Stromkosten senken. In der Praxis gelang es dem Inhaber des Salons, das Geschäft in nur wenigen Wochen zu verkaufen.

Wichtig!

Wirtschaftsprüfungsgesellschaften prüfen im Rahmen einer unabhängigen Begutachtung die finanzielle und wirtschaftliche Lage des Unternehmens einschließlich der Rechnungslegungsdaten. Hier erfolgt eine Bestandsaufnahme des Vermögens und eine Bewertung der bürgerlichen Rechtsform der Gesellschaft mit Feststellung von Rechtsfehlern.

Möglichkeiten, ein fertiges Geschäft zu verkaufen

Jedes mehr oder weniger erfolgreiche kommerzielle Projekt kann auf verschiedene Arten verkauft werden:

• Kauf und Verkauf.
  Ein ziemlich kostspieliges und langwieriges Verfahren, bei dem die gesamte Steuerlast auf dem ehemaligen Eigentümer des Unternehmens lastet.
• Reorganisation.
  Diese Option der Transaktion ermöglicht es den Teilnehmern der Veranstaltung, eine Reihe von Steuerabzügen zu vermeiden.
• Verkauf einzelner Assets.
  Dabei wird für jeden Vermögenswert ein separater Kaufvertrag abgeschlossen.
• Verkauf von Anteilen oder Anteilen.
  Die beliebteste Verkaufsmethode, mit der Sie die Zahlung der Mehrwertsteuer vermeiden können.

Vorbereitung von Dokumenten

Neben dem direkten Kaufvertrag müssen folgende Dokumente vorbereitet werden:

• Inventargesetz;
• Buchhaltung und Steuerberichterstattung;
• eine Liste der Schulden und finanziellen Verpflichtungen des Unternehmens mit den Beträgen, Bedingungen und Zahlungsbedingungen;
• einen Prüfungsbericht über den Wert und die finanzielle Lage des Unternehmens.

Wichtig!

Die Dokumentationsanforderungen für den Verkauf und Kauf eines Fertiggeschäfts sind in der aktuellen Gesetzgebung festgelegt. Sie sind in den Artikeln 561 und 562 des Bürgerlichen Gesetzbuchs der Russischen Föderation bezeichnet.

Unterstützung eines Anwalts beim Verkauf eines fertigen Unternehmens:

Wie verkauft man ein Unternehmen?

Sie können dies selbst tun, indem Sie Konkurrenzanzeigen studieren. Hier können Sie auch auf die Hilfe von Gutachtern zurückgreifen, die Ihnen helfen, den Marktwert des Projekts zu ermitteln. Bei einem Abschluss über das Schwarze Brett können Sie bei der Vertragserstellung nicht auf Rechtsbeistand verzichten. Wenn dies alles zu schwierig erscheint, werden Geschäftsmakler zur Rettung kommen.

Vermittler prüfen das Unternehmen auf „Ehrlichkeit”, helfen bei der Wertermittlung von Vermögenswerten und suchen natürlich nach zuverlässigen Käufern. Ohne die Dienste eines Unternehmensmaklers ist es problematisch, ein profitables Geschäft für den Kauf und Verkauf eines Unternehmens abzuschließen. Rechtliche und finanzielle Fehler lauern hier auf Schritt und Tritt. Der Vermittler wiederum leistet in jeder Phase der Zusammenarbeit rechtliche und rechtliche Unterstützung für die Transaktion und berät den Kunden in allen Fragen des Verkaufs eines Handelsunternehmens.

Was ist der beste Weg, um ein kleines Unternehmen zu verkaufen?

Heutzutage versuchen viele Käufer, Kleinunternehmern den sogenannten Ratenzahlungsplan aufzuzwingen – sie wollen ein fertiges Projekt kaufen und den Deal in Raten bezahlen. Diese Option eignet sich hauptsächlich für "Problem" -Geschäfte. Denn es schützt den Käufer vor Geldverlust. Wenn es um ein erfolgreiches Geschäft von der Stange geht, sind Ratenzahlungen in jeglicher Form nicht akzeptabel. Tatsache ist, dass sich nach dem Verkauf des Projekts die Zusammensetzung der Manager im Unternehmen ändert. Folglich werden der weitere Gewinn des Unternehmens und die Ergebnisse des Ratenzahlungsplans von der Kompetenz von Personen abhängen, die dem ehemaligen Eigentümer unbekannt sind.