Як розпочати бізнес на продажі товарів з Китаю?

В даний час бізнес на продажі товарів з Китаю здається більш ніж вигідним напрямком фінансового інвестування. Адже до нашої країни, як і до багатьох інших, величезна кількість товарів прибуває саме з Піднебесної. І закупівельна вартість цих товарів дозволяє продавати їх із дуже гарною націнкою! Але з чого почати новачкові в цій справі? І як розпочати свій бізнес на продажі товарів із Китаю?

Вибір ніші та товару для продажу

У подібному вигляді бізнесу від правильного вибору товару залежить все. Тим більше, якщо йдеться про перший досвід подібних продажів. Адже перший негативний досвід перепродажу товарів з Китаю може надовго відбити у людини бажання випробування своїх сил у бізнесі. Тому до вибору товару слід ставитись особливо ретельно. Подібний вибір залежить від ніші, в яку вирішив поринути бізнесмен-початківець.

Бізнес із Китаєм: що продавати?
І тут може бути безліч варіантів. Продавати можна абсолютно все. Від кулькових ручок до великої побутової техніки. Ось тільки потрібно знати потрібність такого товару на ринку. А для отримання таких відомостей доведеться протестувати нішу, розмістивши оголошення про продаж товару, якого ще немає. Зацікавленим клієнтам повідомляйте, що товару поки що немає. А після пропонуйте передзвонити після отримання товару. Таким чином, ви втратите певний відсоток можливих угод, проте протестуєте нішу і визначите актуальність товару.

Вибір постачальника та варіанти доставки

Наступним кроком на шляху з чого розпочати бізнес із Китаєм стане вибір постачальника. Саме від постачальника залежить якість товару та строки його постачання. З обсягами проблем виникнути не повинно, адже Китай все виробляє у величезних масштабах, та й це твердження стосується практично кожного виробника.

Деякі китайські торгові платформи

• Alibaba.com. Платформа орієнтована переважно на великий опт.
• AliExpress.com. Орієнтується на дрібний опт та роздріб.

Для перевірки якості товару та сумлінності постачальника спочатку краще замовити невелику партію. Так можна побачити товар насправді і, якщо він не задовольнить ваші вимоги, відмовитися від подальшої співпраці. Залишки партії можна продати за невисоку ціну, повернувши всі свої вкладені кошти. Деякі постачальники пропонують доставку за свій рахунок і така пропозиція особливо цікава. Так ми скорочуємо загальні витрати, а заощаджені гроші можемо знову пустити в обіг.

І не забувайте, що для нормального функціонування бізнесу на складі обов’язково повинен бути необхідний запас товару. Якщо ж цього запасу не буде, то тимчасові витрати на доставку нової партії товару можуть стати недозволеною розкішшю та призведуть до фінансових втрат. Саме тому тут стає особливо актуальним питання чіткого та розміреного фінансового планування.

На замітку!
Якщо ж у вас немає можливості організовувати свій склад, можна спробувати сили у роботі з Китаєм за системою дропшипінгу. Що таке дропшипінг – це схема продажів, що полягає у прямій поставці. Бізнесмен (він же посередник та дропшиппер) є сполучною ланкою між виробником та покупцем. Коротко суть роботи полягає в наступному: покупець купує товар на сайті бізнесмена, а після оплати постачальник безпосередньо надсилає товар покупцю.

Як та де продавати товар?

Питання реалізації товару не менш важливим, ніж інші. А може, навіть вимагає більш ретельного підходу. Справді, а де продавати товари? По-перше, увагу варто звернути на різноманітні можливості продажу товарів у мережі Інтернет. Найпростішим варіантом, щоб розпочати бізнес із Китаєм, буде розміщення своїх пропозицій на безкоштовних дошках оголошень. Сайти, які надають подібні послуги розміщення оголошень дуже розрекламовані. І у вас не виникне потреби додатково рекламувати свій власний сайт або товар. Тут ваша пропозиція побачить величезну кількість потенційних покупців. А тільки це нам і потрібне.

Другим варіантом є створення сайту. Нехай навіть того, хто має всього одну сторінку. Такий варіант виглядає більш вражаюче. Але втілити подібний проект у життя варто тоді, коли є що продавати в інтернет-магазині, а система продажів вже налагоджена і потрібно розширення та збільшення кількості продажів. Тобто це вже крок до серйозного бізнесу. Тут уже можна говорити про створення власного бренду та впізнаваного імені. Ось тоді вже є сенс створювати веб-сайт. А при дрібних обсягах продажу можна обмежитись і безкоштовними дошками оголошень.

Ще одним варіантом є створення фізичної точки продажу. Це може бути відкриття магазину чи оренда площі у великому торговельно-розважальному центрі. Саме останній варіант є найперспективнішим при концентрації на продажах досить незвичайного товару. Того товару, який викликає бурхливу емоцію та бажання зараз же здійснити покупку.

Якщо ж об’єднати всі ці способи продажів, можна отримати вже дуже істотний результат. Із потенціалом відкриття мережі власних магазинів.

Заради справедливості треба сказати, що подібні проекти вимагають відповідних фінансових вливань і тут краще все впроваджувати в життя поступово. Декілька категорій товару, наявність надійних постачальників та налагодженої системи транспортування дозволяє перетворити свою першу спробу вкладення грошей у реальний бізнес.

Реклама та просування

Коли вибираєте товар, звертайте увагу на його популярність. Популярний товар не потрібно рекламувати. Але якщо ви привозите щось нове, без рекламних витрат не обійтися. Це щодо товару. Другим пунктом тут є реклама власного інтернет-магазину та реклама свого бренду. Робити це можна всіма доступними способами. Від покупки контекстної реклами до роздачі листівок із запрошенням відвідати сайт або магазин. Тут слід зазначити, що люди дуже ласі на все, що можна доторкнутися і випробувати на собі. Ось чому так популярні стали гіроскутери. Демонстраційні майданчики та можливість провести власний тест стали вирішальним фактором у здійсненні покупки багатьма клієнтами.

З маленького кроку починається великий шлях. З маленької партії товару розпочинається великий бізнес. А Піднебесна ще довго не втомиться радувати нас черговими новинками в галузі електроніки та технологій. Та й величезний перелік інших товарів з Китаю перевершує за ціною та якістю всіх можливих конкурентів. Все ж таки це світова фабрика. Так що геть сумніви! Складайте свій власний план та йдіть до своєї мети. І тоді у світі стане ще на одного успішного бізнесмена більше!