Нетворкінг: Секрети спілкування із впливовими людьми

Нетворкінг – це вміння заводити знайомства серед підприємців з потрібними людьми. Зазвичай знайомство відбувається з представниками різних компаній, які здатні вплинути на розвиток бізнесу.

Нетворкінг будується з урахуванням спільних ідей, інтересів. Партнери зазвичай спілкуються в неформальних умовах. Це може бути діловий обід, семінар, прогулянка тощо. Тут важливий обмін досвідом, знаннями, думкою на той чи інший рахунок.

Правила нетворкінгу

У нетворкінгу є одне просте правило. Якщо думаєте, що відбудетеся парою фраз, то ви глибоко помиляєтеся. Потрібно намагатися говорити, проявляти активність, щоб краще пізнати людину.

Цікавий факт: у відповідність до досліджень Linkedln 80-85% робочих місць заповнюється завдяки нетворкінгу. Таким чином, зв’язки найчастіше грають визначальне значення. Особливо коли йдеться про роботу.

Чи чули ви про теорію 6-ти рукостискань? Якщо ні, то слухайте. Вона зводиться до того що, що всі взаємозалежні друг з одним через 6 рукостискань. Тобто в 5-ти руках від вас перебуває Володимир Володимирович Путін. Або, скажімо, співак Борис Гребєнщиков.

Отже, справедливо зробити висновок про те, що майже з кожною людиною можна знайти будь-які точки дотику. Це означає, що ми завжди можемо знайти спільну мову, спільні інтереси, спільних знайомих і так далі.

Яких принципів повинен дотримуватися нетворкер?

• Головне розслабитися, посміхатися та завжди отримувати задоволення від процесу.
• Правильно ставте питання, намагайтеся не переходити межі дозволеного. Продемонструйте співрозмовнику, що він справді цікавий.
• Вибудовуйте стосунки лише з корисними для вас людьми. Як зрозуміти, що співрозмовник справді цікавий? Уявіть, що у вас є tet-a-tet за чашкою чаю, або ви їдете в поїзді в інше місто. Про що б ви розмовляли настільки тривалий час. Подумайте про це.

• Уявіть себе незвичайним чином. Так, щоб людині захотілося дізнатися про вас ближче. Придумайте кілька різних способів.
• Доведення справ остаточно. Знайомство має постійно підтримуватися. Щоб у разі потреби ви могли звернутися до людини.

Де знайомитись?

Відмінний варіант створення нових знайомств – відвідування тренінгів та форумів. Прагніть допомагати людям – із питаннями за своєю тематикою.

Артур – веб-дизайнер-початківець із середнім заробітком 25 т.р. Якось його кусає нетворкінг-павук… І він починає розуміти важливість свого оточення. Так ось, наступного ранку Артур прокидається зовсім іншою людиною. З новою системою цінностей. З цього дня він починає відвідувати заходи щодо бізнесу. При цьому молодик не поводиться як раніше. Він не намагається продати свій продукт усім та кожному. Артур просто допомагає знайомим із оформленням сайтів. 

Через місяць він розуміє, що отримав на 5-10 замовлень більше, ніж було в попередньому місяці. Таким чином, збільшується його заробіток, який зараз становить уже 100 тисяч.

Потім Артур йде знайомитися з топовими дизайнерами та керівниками веб-студій. Він не ставить собі за мету щось від них дізнатися. Питання в іншому – з цього часу їм рухає бажання потоваришувати та допомогти колегам по цеху.

Згодом колеги переймаються повагою. Розповідають про свої методи роботи і таке інше.

Погодьтеся, що нагадує сценарій якогось гарного фільму. Тільки вся фішка в тому, що кожна людина може опинитися дома Артура.

Нетворкінг для інтровертів

Уявимо ситуацію – ви знаходитесь на бізнес-тренінгу. Якщо озирнутися навколо, по сторонах, можна знайти людей, типажі, і різні моделі поведінки. Одні невтомно обговорюють актуальні питання. Інші – уткнулися у смартфони. І якось неохоче підтримують розмову.

Це пов’язано з тим, що ми всі різні. Хтось наповнюється енергією від постійної суєти та обговорень. Хтось робить це обережніше. Зокрема, спочатку адаптується, а потім створює собі зручні умови. Таких людей у ​​суспільстві називають інтроверти.

Сьогодні ми хочемо розібратися в наступному питанні – чи можливо, будучи інтровертом, бути професійно успішним, затребуваним та популярним? Відповідь, здається, очевидна. Ні. Проте все ж таки. Як побудувати ефективний нетфоркінг, якщо спілкування не є вашою сильною стороною?

Особистісне зростання та оцінка реального кола спілкування

Нетворкінг – це своєрідне мистецтво побудови відносин. За рахунок нетворкінгу можуть народжуватися добрі проекти. Підписуватимуться вигідні договори. Також це відмінний шанс якнайшвидше піднятися кар’єрними сходами і зайняти вигідне становище на ринку праці.

Насамперед, оцініть реальний стан збудованих вами зв’язків. Потім спробуйте відсіяти все зайве за допомогою питань:

• наскільки давно було ваше спілкування;
• чи можна у важкій ситуації покластися на цю людину;
• чи приносить цей зв’язок взаємну вигоду обом сторонам;
• чи може ця людина допомогти вам у вдосконаленні вашої кар’єри

Фінансове зростання – це стратегічне планування ресурсів. При цьому ви, як потенційний підприємець, повинні вміти розподіляти свій час між найважливішими і найменш важливими людьми.

Є таке поняття, як карта нетворкінгу. Карта нетворкінгу формує контакти – виходячи з їхньої цінності. Або нових зв’язків, які можуть дати кожен окремий контакт. Задоволення або, навпаки, невдоволення своїм колом спілкування, це вже зовсім інше питання. Що тут важливе? Залишатися живою, динамічною особистістю. Гнучка, сильна і готова до змін – для того, щоб розширюватися надалі і «обростати» все новою та новою мережею контактів.

Продовжуйте виходити у світ за найменшої можливості. Аналізуйте, як спілкуються люди. І частіше запитуйте себе: «Наскільки мені зараз комфортно?». "Що я можу зробити для досягнення своєї мети?". Це необхідно, щоб стати більш відкритим. А також розвивати свої комунікативні навички.

Нетворкінг та отримання вигоди

Усі стратегії соціалізації інтроверта полягають у наступному. Найголовніше – необхідно взяти контроль у свої руки. Ще треба змінити своє ставлення до ситуації. І намагатися мислити позитивно. Потім важливо адекватно аналізувати коло своїх контактів. Так відбувається поступове поліпшення якості зв’язків. І зрештою, ви отримаєте ще й кількість.

Підготовка до заходу

• З’ясуйте формат заходу та гостей, які там будуть.
• Домовитеся відвідати масову зустріч із кимось із цікавих вам людей.
• Намагайтеся більше дізнатися про людей, які будуть присутні з вами на заході. Як варіант можна перекинутися парою повідомлень, щоб максимально комфортно почуватися під час зустрічі.
• Обмірковуйте теми, які вам було б цікаво обговорити.
• Заздалегідь проговоріть свою розповідь про себе, яка дасть уявлення про вас під час знайомства. Пам’ятайте, що він має бути коротким та водночас інформативним.

Принципи нетворкінгу: як поводитися на заході?

• Спілкуйтеся тет-а-тет – нетворкінг найбільш ефективний у особистих розмовах;
• Намагайтеся робити перерви, частіше виходьте провітритися. Завдяки цьому ви збережете більше енергії. Адже інтроверти потребують цього як ніхто інший.
• Показуйте свої сильні сторони. Слухання, спостереження та аналіз допомагають краще дізнатися співрозмовника. Покажіть користь від спілкування. Безумовно, співрозмовник після цього захоче підтримувати зв’язок.

Зняття напруги після заходу

Підтримуйте зв’язок після зустрічі. Додайте людину до друзів у всіх соціальних мережах. Адже це дасть упевненість у вашій надійності. Далі дотримуйтесь стратегії випередження. Договоріться про надання послуг під час наступного заходу.

Правило двох років у бізнесі

Правило 2-х років у багатьох сферах життя складається із двох складових. Що це таке? У перший рік, як з’ясували психологи, людина звикає до укладу, що склався. Якщо йдеться про бізнес, то це робота над собою, націленість на результат, щоб досягти подальшого плідного розвитку. У другий рік підприємець, швидше за все, нарощуватиме обороти. Шукати нових зв’язків, співпраці. Коли міцніше стоїш на ногах, є сенс подумати про розширення, відгалуження від своєї основної сфери і так далі.

З упевненістю ми можемо сказати ось що. Якщо протягом 2 років ви справлялися зі своєю роботою. Здобули внутрішню твердість як підприємець, отже, надалі ваші справи обов’язково підуть у гору. Природно, за умови, що ви вкладатимете зусилля як раніше. Або навіть більше.

Нетворкінг та соціальні мережі

Головним принципом нетворкінгу є спілкування. Соцмережі – чудова можливість цілеспрямовано вибудовувати діалог. Ось деякі моменти, про які не варто забувати за жодних обставин:

• Подбайте про докладне заповнення свого облікового запису.
• Прикріпіть, де це актуально, своє резюме з описом вашої трудової діяльності.
• Оформіть профіль фотографіями в єдиному стилі, щоб це виглядало привабливо і одночасно виражало вашу внутрішню сутність.
• Робіть пости, пов’язані з вашою роботою та захопленнями.
• Зберігайте баланс. Доведіть, що ви не просто професіонал у своїй справі, а також незвичайна людина, з якою є про що поспілкуватися.

Нетворкінг в ІТ-сфері сьогодні характеризується відкритістю відносин. Тут, як правило, всі намагаються підтримувати зв’язки, що вже стали, і заводити нові знайомства. Нетворкінг у цій галузі зазвичай будується за принципом "віддавати, а не брати". Отже, репутація тут грає навіть більшу роль, ніж професіоналізм. Завдяки відкритості всі «косяки» та помилки миттєво викриваються. Виникає момент обговорення та аналізу недоліків, що дуже важливо у будь-якій діяльності.

Помилки, що виникають у нетворкінгу

• Не можна приходити на зустріч без попередньої підготовки. Доцільно заздалегідь промоніторити програму заходу та прогуглити склад учасників.
• Виявляйте зацікавленість у інших учасників. Розповідайте і про себе також, але в міру. Щоб не уславитися балакуном і пустословом.
• Не треба намагатися здаватися краще, ніж ви насправді. Неприродність та обман зазвичай відразу впадають у вічі. Брехня, до того ж, у професійному середовищі розкривається блискавично. Тому виявляйте чесність насамперед до себе. А потім уже й до інших людей.
• Не намагайтеся виділитися і не вимагайте уваги своєї особи. Якщо ви вважаєте себе грамотним нетворкером, не потрібно спілкуватися з усіма і відразу. Так, може статися ситуація, що людині зовсім не до вас, і вона не має часу, щоб поговорити з вами. Займіться іншим. Налагодьте контакти з іншими людьми. А коли ситуація сподобається, знову повернетеся до цієї людини.

Ніколи не відмовляйте своїм знайомим у допомозі. Пам’ятайте, що нетворкінг – це не лише побудова ділових стосунків. Це ще й підтримка зв’язків, що вже сформувалися. Коли до вас звернулися у справі, неодмінно протягніть людині руку допомоги. Намагайтеся пересилити себе, навіть якщо у вас поганий настрій, проблеми вдома, є складнощі з часом та інше.

Розцінюйте нетворкінг як роботу. Адже вона вимагає ресурсів, щоб надалі принести вам свої плоди.

Переваги нетворкінгу

• Економія часу на вирішення завдань із бізнесу.
• Яскраве дозвілля, успішна діяльність.
• Підвищення власної мотивації.
• Швидкий пошук клієнтів. Побудова кар’єри.

Недоліки нетворкінгу

• Мало просто вміти шукати знайомих. Ще треба підтримувати зв’язки. Інакше про вас можуть забути.
• Нетворкінг може важко даватися інтровертам. Хоча ділове спілкування в соцмережах здатне стати гарною заміною бізнес-зустріч та конференцій.
• Велика ймовірність того, що ви зустрінетеся з людьми, які вас будуть використовувати. Таких, звичайно, бажано відсівати одразу ж. І що швидше ви це зробите, то краще. З досвідом ви навчитеся розпізнавати їх з першого погляду.

Це все. Удачі вам. І успіхів у нетворкінгу.