Networking: i segreti per entrare in contatto con persone influenti

Il networking è la capacità di fare conoscenza tra gli imprenditori con le persone giuste. Di solito avviene la conoscenza con rappresentanti di varie aziende che possono avere un impatto positivo sullo sviluppo del business.

Il networking è costruito sulla base di idee e interessi comuni. I partner, di regola, comunicano in condizioni informali. Può essere un pranzo di lavoro, un seminario, una passeggiata e così via. Qui lo scambio di esperienze, conoscenze, opinioni su questo o quell’account è importante.

Regole di rete

Il networking ha una semplice regola. Se pensi di cavartela con un paio di frasi, ti sbagli di grosso. Devi provare a parlare, essere attivo per conoscere meglio una persona.

Curiosità: secondo una ricerca di LinkedIn, l’80-85% dei posti di lavoro vengono occupati attraverso il networking. Pertanto, le connessioni spesso giocano un ruolo decisivo. Soprattutto quando si tratta di lavoro.

Hai sentito parlare della teoria delle 6 strette di mano? In caso contrario, fai attenzione. Si riduce al fatto che tutte le persone sono interconnesse tra loro attraverso 6 strette di mano. Cioè, Vladimir Vladimirovich Putin è in 5 mani da te. O, diciamo, il cantante Boris Grebenshchikov.

Pertanto, è giusto concludere che con quasi tutte le persone puoi trovare un terreno comune. Ciò significa che siamo sempre in grado di trovare un linguaggio comune, interessi comuni, conoscenze comuni e così via.

Quali principi dovrebbe seguire un networker?

• La cosa principale è rilassarsi, sorridere e godersi sempre il processo.
• Poni le domande correttamente, cerca di non oltrepassare i limiti di ciò che è consentito. Dimostra all’interlocutore che è davvero interessato a te.
• Costruisci relazioni solo con persone che ti sono utili. Come capire che l’interlocutore è davvero interessante? Immagina di fare un tet-a-tet davanti a una tazza di tè o di essere su un treno per un’altra città. Di cosa parleresti per così tanto tempo. Pensaci.

• Immaginati in un modo insolito. In modo che una persona voglia conoscerti meglio. Vieni con alcuni modi diversi.
• Portare a termine le cose. La familiarità deve essere costantemente mantenuta. In modo che, se necessario, puoi contattare la persona.

Dove incontrarsi?

Un’ottima opzione per fare nuove conoscenze è partecipare a corsi di formazione e forum. Sforzati di aiutare le persone – con domande sul tuo argomento.

Arthur è un web designer principiante con uno stipendio medio di 25 tr. Un giorno viene morso da un ragno della rete… E inizia a capire l’importanza di ciò che lo circonda. Quindi, la mattina dopo, Arthur sveglia una persona completamente diversa. Con un nuovo sistema di valori. Da quel giorno inizia a partecipare a eventi aziendali. Allo stesso tempo, il giovane non si comporta come prima. Non sta cercando di vendere il suo prodotto a nessuno ea tutti. Arthur aiuta solo i suoi amici con la progettazione di siti. 

Un mese dopo, si rende conto di aver ricevuto 5-10 ordini in più rispetto al mese precedente. Aumentano così i suoi guadagni, che ora ammontano a 100mila 🪙.

Poi Arthur va a conoscere i migliori designer e capi di studi web. Non si pone l’obiettivo di imparare qualcosa da loro. La domanda è un’altra: da allora è stato spinto dal desiderio di fare amicizia e aiutare i colleghi in negozio.

Dopo un po’, i colleghi sono intrisi di rispetto per lui. Parlano dei loro metodi di lavoro e così via.

D’accordo sul fatto che assomigli alla sceneggiatura di un bel film. L’unico punto è che tutti possono essere al posto di Arthur.

Networking per introversi

Immagina una situazione: sei a un corso di formazione aziendale. Se ti guardi intorno, intorno, puoi trovare persone, tipi e comportamenti vari. Alcuni discutono instancabilmente di questioni di attualità. Altri si sono rivolti agli smartphone. E in qualche modo sostenere con riluttanza la conversazione.

Ciò è dovuto al fatto che siamo tutti diversi. Qualcuno è pieno di energia per il continuo trambusto e discussioni. Alcuni lo fanno con più attenzione. Vale a dire, all’inizio si adatta e poi crea condizioni confortevoli per se stesso. Queste persone nella società sono chiamate introversi.

Oggi vogliamo capire la seguente domanda: è possibile, essendo un introverso, avere successo professionale, richiesto e popolare? La risposta sembra essere ovvia. No. Tuttavia, comunque. Come costruire un networking efficace se la comunicazione non è il tuo forte?

Crescita personale e valutazione della reale cerchia sociale

Il networking è una sorta di arte per costruire relazioni. Attraverso il networking possono nascere buoni progetti. Firma contratti redditizi. È anche una grande opportunità per scalare la scala della carriera il più rapidamente possibile e prendere una posizione di vantaggio nel mercato del lavoro.

Prima di tutto, valuta lo stato reale delle connessioni che hai costruito. Quindi prova a estirpare tutto l’eccesso con l’aiuto delle domande:

• Quanto è lunga la tua relazione?
• è possibile fare affidamento su questa persona in una situazione difficile;
• se questa relazione porta vantaggi reciproci a entrambe le parti;
• questa persona può aiutarti a migliorare la tua carriera

La crescita finanziaria è la pianificazione strategica delle risorse. Allo stesso tempo, come potenziale imprenditore, devi essere in grado di distribuire il tuo tempo tra le persone più importanti e quelle meno importanti.

Esiste una cosa come una mappa di rete. La mappa di rete forma i contatti in base al loro valore. O nuove connessioni che ogni singolo contatto può dare. Appagamento o, al contrario, insoddisfazione per la propria cerchia di amici, questa è una domanda completamente diversa. Cosa è importante qui? Rimani vivo e dinamico. Flessibili, forti e pronti al cambiamento – per espandersi in futuro e "acquisire" sempre più nuove reti di contatti.

Continua ad uscire quando possibile. Analizza come le persone comunicano. E spesso chiediti: “Quanto mi sento a mio agio in questo momento?". Cosa posso fare per raggiungere il mio obiettivo? È necessario diventare più aperti. Sviluppa anche le tue capacità comunicative.

Rete e vantaggi

Tutte le strategie di socializzazione introversa sono le seguenti. Soprattutto, devi prendere il controllo nelle tue mani. Devi anche cambiare il tuo atteggiamento nei confronti della situazione. E prova a pensare positivo. Quindi è importante analizzare adeguatamente la cerchia dei tuoi contatti. Quindi c’è un graduale miglioramento della qualità delle comunicazioni. E alla fine, riceverai anche l’importo.

Preparazione per l’evento

• Scopri il format dell’evento e gli ospiti che saranno presenti.
• Organizzati per partecipare a una riunione di massa con qualcuno di tuo interesse.
• Cerca di scoprire di più sulle persone che parteciperanno all’evento con te. In alternativa, puoi scambiare un paio di messaggi per sentirti il ​​più a tuo agio possibile durante l’incontro.
• Pensa agli argomenti di cui saresti interessato a discutere.
• Parla di te in anticipo, che ti darà un’idea durante la conoscenza. Ricorda che dovrebbe essere breve e informativo allo stesso tempo.

Principi di networking: come comportarsi a un evento?

• Comunica faccia a faccia: il networking è più efficace nelle conversazioni personali;
• Cerca di fare delle pause, esci più spesso per arieggiare. Questo ti farà risparmiare più energia. Ma gli introversi ne hanno bisogno più di chiunque altro.
• Mostra i tuoi punti di forza. Ascolto, osservazione e analisi aiutano a conoscere meglio l’interlocutore. Mostra i vantaggi della tua comunicazione. Naturalmente, l’interlocutore vorrà poi tenersi in contatto con te.

Allevia lo stress dopo l’evento

Resta in contatto dopo la riunione. Aggiungi la persona come amico su tutti i social network. Dopotutto, questo darà fiducia nella tua affidabilità. Quindi attenersi alla strategia proattiva. Organizzati per fornire i tuoi servizi durante il prossimo evento.

La regola dei due anni negli affari

La regola dei 2 anni in molti settori della vita è composta da due componenti. Che cos’è? Nel primo anno, come hanno scoperto gli psicologi, una persona si abitua allo stile di vita stabilito. Se parliamo di business, allora questo è lavoro su se stessi, concentrarsi sui risultati – al fine di ottenere un ulteriore sviluppo fruttuoso. Nel secondo anno, è probabile che l’imprenditore aumenterà lo slancio. Cerca nuove connessioni, cooperazione. Quando diventi più forte in piedi, c’è un motivo per pensare all’espansione, alla diramazione dalla tua sfera principale e così via.

Possiamo dirlo con certezza. Se per 2 anni hai affrontato il tuo lavoro. Ha acquisito fermezza interiore come imprenditore, il che significa che in futuro la tua attività andrà sicuramente in salita. Naturalmente, a patto che ti impegni come prima. O anche di più.

Reti e social network

Il principio fondamentale del networking è la comunicazione. I social network sono una grande opportunità per costruire intenzionalmente un dialogo. Ecco alcuni punti da non dimenticare in nessun caso:

• Prenditi cura di compilare il tuo account in dettaglio.
• Allega, ove pertinente, il tuo curriculum descrivendo la tua esperienza lavorativa.
• Progetta il tuo profilo con fotografie nello stesso stile in modo che appaia presentabile e allo stesso tempo esprima la tua essenza interiore.
• Pubblica post relativi al tuo lavoro e ai tuoi hobby.
• Mantieni l’equilibrio. Dimostra che non sei solo un professionista nel tuo campo, ma anche una persona insolita con cui hai qualcosa di cui parlare.

Il networking nel campo IT oggi è caratterizzato da relazioni aperte. Qui, di regola, tutti cercano di mantenere legami già consolidati e fare nuove conoscenze. Il networking in quest’area si basa solitamente sul principio del "dare, non prendere". Pertanto, la reputazione gioca un ruolo ancora più importante della professionalità. Grazie all’apertura, tutti gli "stipiti" e gli errori vengono immediatamente esposti. C’è un momento di discussione e analisi delle carenze, che è estremamente importante in qualsiasi attività.

Errori che si verificano nella rete

• Non puoi venire a una riunione senza una preparazione preliminare. Si consiglia di monitorare preventivamente il programma dell’evento e di cercare su Google l’elenco dei partecipanti.
• Mostra interesse per gli altri membri. Racconta anche di te, ma con moderazione. Per non essere conosciuto come un chiacchierone e chiacchiere oziose.
• Non cercare di essere migliore di quello che sei veramente. L’innaturalità e l’inganno sono di solito immediatamente evidenti. Le bugie, inoltre, in un ambiente professionale si rivelano alla velocità della luce. Quindi sii onesto prima con te stesso. E poi ad altre persone.
• Non sforzarti di distinguerti e non richiedere attenzione alla tua personalità. Se ti consideri un networker competente, non hai bisogno di comunicare con tutti in una volta. Quindi, può verificarsi una situazione in cui una persona non dipende affatto da te e non ha tempo per parlare con te. Prenditi cura degli altri. Crea connessioni con altre persone. E quando la situazione sarà favorevole, tornerai di nuovo da questa persona.

Non rifiutarti mai di aiutare i tuoi amici. Ricorda che il networking non riguarda solo la costruzione di relazioni commerciali. È anche supporto per legami già formati. Quando vieni contattato per un caso, assicurati di tendere una mano alla persona. Cerca di sopraffarti, anche se sei di cattivo umore, problemi a casa, difficoltà con il tempo e così via.

Tratta il networking come un lavoro. Dopotutto, richiede risorse per portarti frutti in futuro.

Vantaggi della rete

• Risparmia tempo per risolvere i problemi aziendali.
• Tempo libero brillante, attività di successo.
• Aumentare la propria motivazione.
• Ricerca rapida dei clienti. Costruire una carriera.

Svantaggi della rete

• Non basta solo essere in grado di trovare amici. Ho ancora bisogno di tenersi in contatto. Altrimenti, potresti presto essere dimenticato.
• Il networking può essere difficile per gli introversi. Sebbene la comunicazione aziendale nei social network possa essere un buon sostituto per riunioni e conferenze di lavoro.
• È molto probabile che incontrerai persone che ti useranno. Tale, ovviamente, è desiderabile estirpare immediatamente. E prima lo fai, meglio è. Con l’esperienza imparerai a riconoscerli a colpo d’occhio.

È tutto. Buona fortuna a te. E buona fortuna con la tua rete.