Networking: tajemnice łączenia się z wpływowymi ludźmi

Networking to umiejętność nawiązywania znajomości wśród przedsiębiorców z odpowiednimi ludźmi. Zwykle dochodzi do znajomości z przedstawicielami różnych firm, które mogą mieć pozytywny wpływ na rozwój biznesu.

Networking budowany jest w oparciu o wspólne idee i zainteresowania. Partnerzy z reguły komunikują się w nieformalnych warunkach. Może to być biznesowy lunch, seminarium, spacer i tak dalej. Tutaj ważna jest wymiana doświadczeń, wiedzy, opinii na temat tego czy innego konta.

Zasady sieciowe

Networking ma jedną prostą zasadę. Jeśli myślisz, że wyjdzie ci kilka fraz, to głęboko się mylisz. Musisz spróbować mówić, być aktywnym, aby lepiej poznać osobę.

Ciekawostka: Według badań LinkedIn 80-85% miejsc pracy jest obsadzanych w sieci. Dlatego często decydującą rolę odgrywają połączenia. Zwłaszcza jeśli chodzi o pracę.

Czy słyszałeś o teorii 6 uścisków dłoni? Jeśli nie, zwróć uwagę. Sprowadza się to do tego, że wszyscy ludzie są ze sobą połączeni poprzez 6 uścisków dłoni. Oznacza to, że Władimir Władimirowicz Putin jest w 5 rękach od ciebie. Lub, powiedzmy, piosenkarz Boris Grebenshchikov.

Dlatego można śmiało stwierdzić, że z prawie każdą osobą można znaleźć jakąś wspólną płaszczyznę. Oznacza to, że zawsze jesteśmy w stanie znaleźć wspólny język, wspólne zainteresowania, wspólne znajomości i tak dalej.

Jakimi zasadami powinien się kierować networker?

• Najważniejsze jest, aby się zrelaksować, uśmiechnąć i zawsze cieszyć się procesem.
• Zadawaj pytania poprawnie, staraj się nie przekraczać granic tego, co jest dozwolone. Pokaż rozmówcy, że naprawdę jest tobą zainteresowany.
• Buduj relacje tylko z osobami, które są dla Ciebie przydatne. Jak zrozumieć, że rozmówca jest naprawdę interesujący? Wyobraź sobie, że pijesz tet-a-tet przy filiżance herbaty lub jedziesz pociągiem do innego miasta. O czym byś mówił przez tak długi czas. Pomyśl o tym.

• Wyobraź sobie siebie w niezwykły sposób. Aby osoba chciała Cię lepiej poznać. Wymyśl kilka różnych sposobów.
• Doprowadzenie sprawy do końca. Znajomość musi być stale utrzymywana. Aby w razie potrzeby móc skontaktować się z tą osobą.

Gdzie się spotkać?

Doskonałą opcją na nawiązanie nowych znajomości jest uczestnictwo w szkoleniach i forach. Staraj się pomagać ludziom – zadając pytania na Twój temat.

Arthur jest początkującym projektantem stron internetowych ze średnią pensją 25 tr. Pewnego dnia zostaje ugryziony przez sieciowy pająk… I zaczyna rozumieć wagę swojego otoczenia. Tak więc następnego ranka Arthur budzi zupełnie inną osobę. Z nowym systemem wartości. Od tego dnia zaczyna uczęszczać na imprezy biznesowe. Jednocześnie młody człowiek nie zachowuje się tak, jak poprzednio. Nie próbuje sprzedawać swojego produktu nikomu i wszystkim. Arthur po prostu pomaga swoim przyjaciołom w projektowaniu witryn. 

Miesiąc później zdaje sobie sprawę, że otrzymał o 5-10 zamówień więcej niż w poprzednim miesiącu. Tym samym jego zarobki rosną, które obecnie wynoszą 100 tys. .

Następnie Arthur poznaje najlepszych projektantów i szefów studiów internetowych. Nie stawia sobie za cel uczenia się czegoś od nich. Pytanie jest inne – od tego czasu kieruje nim chęć nawiązania znajomości i pomocy kolegom w sklepie.

Po pewnym czasie koledzy są nasyceni szacunkiem dla niego. Mówią o swoich metodach pracy i tak dalej.

Zgadzam się, że przypomina scenariusz jakiegoś pięknego filmu. Chodzi tylko o to, że każdy może być na miejscu Artura.

Networking dla introwertyków

Wyobraź sobie sytuację – jesteś na szkoleniu biznesowym. Jeśli rozejrzysz się dookoła, możesz znaleźć ludzi, typy i różne zachowania. Niektórzy niestrudzenie dyskutują na aktualne tematy. Inni zwrócili się w stronę smartfonów. I jakoś niechętnie wspieram rozmowę.

Wynika to z faktu, że wszyscy jesteśmy różni. Ktoś jest pełen energii z ciągłego zamieszania i dyskusji. Niektórzy robią to ostrożniej. Mianowicie najpierw się przystosowuje, a potem stwarza sobie komfortowe warunki. Tacy ludzie w społeczeństwie nazywani są introwertykami.

Dziś chcemy zrozumieć następujące pytanie – czy będąc introwertykiem można odnieść sukces zawodowy, być poszukiwanym i popularnym? Odpowiedź wydaje się oczywista. Nie. Niemniej jednak. Jak zbudować skuteczny networking, jeśli komunikacja nie jest Twoją mocną stroną?

Rozwój osobisty i ocena realnego kręgu społecznego

Networking to rodzaj sztuki budowania relacji. Dzięki networkingowi mogą narodzić się dobre projekty. Podpisuj opłacalne kontrakty. To także świetna okazja, by jak najszybciej wspiąć się po szczeblach kariery i zająć korzystną pozycję na rynku pracy.

Przede wszystkim oceń rzeczywisty stan połączeń, które zbudowałeś. Następnie spróbuj pozbyć się całego nadmiaru za pomocą pytań:

• Jak długo trwa twój związek?
• czy można polegać na tej osobie w trudnej sytuacji;
• czy ta relacja przynosi obopólne korzyści obu stronom;
• czy ta osoba może pomóc ci w rozwoju kariery?

Wzrost finansowy to strategiczne planowanie zasobów. Jednocześnie jako potencjalny przedsiębiorca musisz umieć rozdzielać swój czas pomiędzy najważniejsze i najmniej ważne osoby.

Istnieje coś takiego jak mapa sieci. Mapa sieci tworzy kontakty na podstawie ich wartości. Lub nowe kontakty, które może dać każdy indywidualny kontakt. Zadowolenie lub odwrotnie, niezadowolenie z kręgu przyjaciół, to zupełnie inna kwestia. Co jest tutaj ważne? Pozostań żywy i dynamiczny. Elastyczni, silni i gotowi na zmiany – aby w przyszłości rozwijać się i "pozyskiwać" coraz to nowe sieci kontaktów.

Wychodź, kiedy tylko jest to możliwe. Przeanalizuj, jak ludzie się komunikują. I często zadawaj sobie pytanie: „Jak dobrze czuję się teraz?". Co mogę zrobić, aby osiągnąć swój cel? Trzeba stać się bardziej otwartym. Rozwijaj również swoje umiejętności komunikacyjne.

Sieć i korzyści

Wszystkie introwertyczne strategie socjalizacji są następujące. Co najważniejsze, musisz przejąć kontrolę w swoje ręce. Musisz także zmienić swoje nastawienie do sytuacji. I staraj się myśleć pozytywnie. Wtedy ważne jest, aby odpowiednio przeanalizować krąg swoich kontaktów. Następuje więc stopniowa poprawa jakości komunikacji. I na koniec dostaniesz również kwotę.

Przygotowanie do wydarzenia

• Dowiedz się o formacie wydarzenia i gościach, którzy tam będą.
• Umów się na masowe spotkanie z kimś, kto Cię interesuje.
• Spróbuj dowiedzieć się więcej o osobach, które będą uczestniczyć w wydarzeniu z Tobą. Alternatywnie możesz wymienić kilka wiadomości, aby podczas spotkania czuć się tak komfortowo, jak to tylko możliwe.
• Pomyśl o tematach, które chciałbyś omówić.
• Porozmawiaj o sobie z wyprzedzeniem, co da ci wyobrażenie o tobie podczas znajomości. Pamiętaj, że powinien być krótki i jednocześnie pouczający.

Zasady networkingu: jak zachowywać się na imprezie?

• Komunikuj się twarzą w twarz — networking jest najskuteczniejszy w rozmowach osobistych;
• Staraj się robić przerwy, częściej wychodź na wietrzenie. Dzięki temu zaoszczędzisz więcej energii. Ale introwertycy potrzebują go bardziej niż ktokolwiek inny.
• Pokaż swoje mocne strony. Słuchanie, obserwacja i analiza pomagają lepiej poznać rozmówcę. Pokaż korzyści płynące ze swojej komunikacji. Oczywiście rozmówca będzie chciał wtedy z Tobą pozostać w kontakcie.

Pozbądź się stresu po wydarzeniu

Pozostań w kontakcie po spotkaniu. Dodaj osobę jako znajomego we wszystkich sieciach społecznościowych. W końcu da to pewność Twojej niezawodności. Następnie trzymaj się strategii proaktywnej. Umów się na świadczenie usług podczas najbliższego wydarzenia.

Zasada dwóch lat w biznesie

Reguła 2 lat w wielu dziedzinach życia składa się z dwóch elementów. Co to jest? W pierwszym roku, jak odkryli psychologowie, człowiek przyzwyczaja się do ustalonego stylu życia. Jeśli mówimy o biznesie, to jest to praca nad sobą, koncentracja na wynikach – po to, by osiągnąć dalszy owocny rozwój. W drugim roku przedsiębiorca prawdopodobnie zwiększy tempo. Szukaj nowych kontaktów, współpracy. Kiedy stajesz się silniejszy na nogach, jest powód, by myśleć o rozszerzeniu, oderwaniu się od głównej sfery i tak dalej.

Możemy to z całą pewnością powiedzieć. Jeśli przez 2 lata radziłeś sobie ze swoją pracą. Jako przedsiębiorca nabrał wewnętrznej stanowczości, co oznacza, że ​​w przyszłości Twój biznes na pewno pójdzie w górę. Oczywiście, pod warunkiem, że włożysz w to wysiłek jak poprzednio. Albo nawet więcej.

Sieci i sieci społecznościowe

Główną zasadą networkingu jest komunikacja. Sieci społecznościowe to świetna okazja do celowego budowania dialogu. Oto kilka punktów, o których w żadnych okolicznościach nie należy zapominać:

• Zadbaj o szczegółowe wypełnienie konta.
• Załącz, w stosownych przypadkach, swoje CV opisujące Twoje doświadczenie zawodowe.
• Zaprojektuj swój profil ze zdjęciami w tym samym stylu, aby wyglądał reprezentacyjnie i jednocześnie wyrażał Twoją wewnętrzną esencję.
• Twórz posty związane z Twoją pracą i hobby.
• Zachowaj równowagę. Udowodnij, że jesteś nie tylko profesjonalistą w swojej dziedzinie, ale także niezwykłą osobą, z którą masz o czym rozmawiać.

Współczesne sieci w branży IT charakteryzują się otwartymi relacjami. Tutaj z reguły każdy stara się podtrzymywać już nawiązane więzi i nawiązywać nowe znajomości. Networking w tym obszarze jest zwykle budowany na zasadzie „daj, a nie bierz”. Dlatego reputacja odgrywa tu jeszcze większą rolę niż profesjonalizm. Dzięki otwartości wszystkie „ościeżnice” i błędy są błyskawicznie eksponowane. Jest moment dyskusji i analizy niedociągnięć, co jest niezwykle ważne w każdej działalności.

Błędy występujące w sieci

• Nie możesz przyjść na spotkanie bez wcześniejszego przygotowania. Wskazane jest wcześniejsze monitorowanie programu wydarzenia i wygooglowanie listy uczestników.
• Okazuj zainteresowanie innymi członkami. Opowiedz też o sobie, ale z umiarem. Aby nie być znanym jako gaduła i bezczynna rozmowa.
• Nie próbuj być lepszym niż naprawdę jesteś. Nienaturalność i oszustwo są zwykle widoczne od razu. Kłamstwa zresztą w środowisku zawodowym ujawniają się błyskawicznie. Więc najpierw bądź ze sobą szczery. A potem do innych ludzi.
• Nie staraj się wyróżniać i nie zwracaj uwagi na swoją osobowość. Jeśli uważasz się za kompetentnego networkera, nie musisz komunikować się ze wszystkimi naraz. Może się więc zdarzyć sytuacja, że ​​dana osoba w ogóle nie zależy od ciebie i nie ma czasu z tobą porozmawiać. Dbaj o innych. Nawiązuj kontakty z innymi ludźmi. A gdy sytuacja będzie sprzyjać, wrócisz do tej osoby ponownie.

Nigdy nie odmawiaj pomocy swoim przyjaciołom. Pamiętaj, że networking to nie tylko budowanie relacji biznesowych. To także wsparcie dla już zawiązanych krawatów. Kiedy podchodzi się do ciebie w sprawie, wyciągnij pomocną dłoń do tej osoby. Spróbuj się obezwładnić, nawet jeśli masz zły nastrój, problemy w domu, są trudności z czasem i tak dalej.

Traktuj networking jak pracę. W końcu wymaga zasobów, aby w przyszłości przynosić owoce.

Korzyści z sieci

• Oszczędź czas na rozwiązywaniu problemów biznesowych.
• Jasny wypoczynek, udana aktywność.
• Zwiększenie własnej motywacji.
• Szybkie wyszukiwanie klientów. Budowanie kariery.

Wady sieci

• Nie wystarczy tylko znaleźć przyjaciół. Nadal trzeba pozostać w kontakcie. W przeciwnym razie możesz wkrótce zostać zapomniany.
• Networking może być trudny dla introwertyków. Chociaż komunikacja biznesowa w sieciach społecznościowych może być dobrym substytutem spotkań biznesowych i konferencji.
• Jest bardzo prawdopodobne, że spotkasz ludzi, którzy będą Cię wykorzystywać. Takie oczywiście pożądane jest natychmiastowe wyeliminowanie. A im szybciej to zrobisz, tym lepiej. Z doświadczeniem nauczysz się je rozpoznawać na pierwszy rzut oka.

To wszystko. Powodzenia. I powodzenia w nawiązywaniu kontaktów.