Networking: secretos para conectarse con personas influyentes
La creación de redes es la capacidad de hacer conocidos entre los empresarios con las personas adecuadas. Por lo general, el conocimiento se produce con representantes de varias empresas que pueden tener un impacto positivo en el desarrollo empresarial.
La creación de redes se construye sobre la base de ideas e intereses comunes. Los socios, por regla general, se comunican en condiciones informales. Puede ser un almuerzo de negocios, un seminario, un paseo, etc. Aquí es importante el intercambio de experiencias, conocimientos, opiniones sobre tal o cual cuenta.
Reglas de red
La creación de redes tiene una regla simple. Si crees que saldrás adelante con un par de frases, entonces estás profundamente equivocado. Debe tratar de hablar, estar activo para conocer mejor a una persona.
Dato curioso: según la investigación de LinkedIn, el 80-85% de los trabajos se llenan a través de redes. Por lo tanto, las conexiones a menudo juegan un papel decisivo. Especialmente cuando se trata de trabajo.
¿Has oído hablar de la teoría de los 6 apretones de manos? Si no, entonces presta atención. Todo se reduce al hecho de que todas las personas están interconectadas entre sí a través de 6 apretones de manos. Es decir, Vladimir Vladimirovich Putin está a 5 manos de ti. O, digamos, el cantante Boris Grebenshchikov.
Por lo tanto, es justo concluir que con casi todas las personas puedes encontrar algo en común. Esto significa que siempre podemos encontrar un idioma común, intereses comunes, conocidos comunes, etc.
¿Qué principios debe seguir un networker?
- Lo principal es relajarse, sonreír y disfrutar siempre del proceso.
- Haga preguntas correctamente, trate de no sobrepasar los límites de lo permitido. Demuéstrale al interlocutor que está realmente interesado en ti.
- Construye relaciones solo con personas que te sean útiles. ¿Cómo entender que el interlocutor es realmente interesante? Imagina que estás teniendo una conversación con una taza de té, o estás en un tren a otra ciudad. ¿De qué hablarías durante tanto tiempo? Piénsalo.
- Imagínate a ti mismo de una manera inusual. Para que una persona quiera conocerte mejor. Inventa algunas formas diferentes.
- Llevar las cosas a su fin. La familiaridad debe mantenerse constantemente. Para que, en caso de ser necesario, pueda ponerse en contacto con la persona.
¿Dónde nos vemos?
Una excelente opción para hacer nuevos conocidos es asistir a capacitaciones y foros. Esfuércese por ayudar a las personas, con preguntas sobre su tema.
Arthur es un diseñador web principiante con un salario promedio de 25 tr. Un día es picado por una araña de redes… Y comienza a comprender la importancia de su entorno. Entonces, a la mañana siguiente, Arthur se despierta como una persona completamente diferente. Con un nuevo sistema de valores. A partir de ese día, comienza a asistir a eventos empresariales. Al mismo tiempo, el joven no se comporta como antes. Él no está tratando de vender su producto a cualquiera ya todos. Arthur solo ayuda a sus amigos con el diseño de los sitios.
Un mes después, se da cuenta de que recibió de 5 a 10 pedidos más que el mes anterior. Así, aumentan sus ganancias, que ahora ascienden a 100 mil 🪙.
Luego, Arthur va a familiarizarse con los mejores diseñadores y jefes de estudios web. No se fija el objetivo de aprender algo de ellos. La pregunta es diferente: desde entonces lo impulsa el deseo de hacer amigos y ayudar a sus colegas en la tienda.
Después de un tiempo, los colegas están imbuidos de respeto por él. Hablan de sus métodos de trabajo, etc.
De acuerdo en que se asemeja al guión de alguna hermosa película. Solo que el punto es que todos pueden estar en el lugar de Arthur.
Networking para introvertidos
Imagine una situación: está en una capacitación empresarial. Si miras a tu alrededor, puedes encontrar personas, tipos y comportamientos diversos. Algunos discuten incansablemente temas de actualidad. Otros han recurrido a los teléfonos inteligentes. Y de alguna manera apoyar de mala gana la conversación.
Esto se debe al hecho de que todos somos diferentes. Alguien está lleno de energía por el alboroto y las discusiones constantes. Algunos lo hacen con más cuidado. Es decir, al principio se adapta y luego crea condiciones cómodas para sí mismo. Tales personas en la sociedad se llaman introvertidos.
Hoy queremos entender la siguiente pregunta: ¿es posible, siendo introvertido, ser profesionalmente exitoso, demandado y popular? La respuesta parece ser obvia. No. Sin embargo, no obstante. ¿Cómo construir una red efectiva si la comunicación no es tu fuerte?
La creación de redes es una especie de arte de construir relaciones. A través del networking pueden nacer buenos proyectos. Firmar contratos rentables. También es una gran oportunidad para ascender en la escala profesional lo más rápido posible y tomar una posición ventajosa en el mercado laboral.
En primer lugar, evalúa el estado real de las conexiones que has construido. Luego intente eliminar todo el exceso con la ayuda de preguntas:
- ¿Cuánto tiempo ha sido su relación?
- ¿Es posible confiar en esta persona en una situación difícil?
- si esta relación trae beneficios mutuos para ambas partes;
- ¿Puede esta persona ayudarte a mejorar tu carrera?
El crecimiento financiero es la planificación estratégica de los recursos. Al mismo tiempo, como potencial emprendedor, debes ser capaz de distribuir tu tiempo entre las personas más importantes y las menos importantes.
Existe algo así como un mapa de redes. El mapa de redes forma contactos en función de su valor. O nuevas conexiones que cada contacto individual puede dar. Satisfacción o, por el contrario, insatisfacción con el círculo de amigos de uno, esta es una pregunta completamente diferente. ¿Qué es importante aquí? Mantente vivo y dinámico. Flexible, fuerte y listo para el cambio, para expandirse en el futuro y "adquirir" más y más nueva red de contactos.
Sigue saliendo siempre que sea posible. Analizar cómo se comunican las personas. Y a menudo pregúntese: "¿Qué tan cómodo estoy en este momento?". ¿Qué puedo hacer para lograr mi objetivo? Es necesario volverse más abierto. También desarrolle sus habilidades de comunicación.
Redes y Beneficios
Todas las estrategias de socialización introvertida son las siguientes. Lo más importante es que debe tomar el control en sus propias manos. También necesita cambiar su actitud ante la situación. Y trata de pensar en positivo. Entonces es importante analizar adecuadamente el círculo de tus contactos. Por lo tanto, hay una mejora gradual en la calidad de las comunicaciones. Y al final, también obtendrá la cantidad.
Preparándose para el evento
- Conozca el formato del evento y los invitados que estarán allí.
- Haga arreglos para asistir a una reunión masiva con alguien de su interés.
- Trate de averiguar más acerca de las personas que asistirán al evento con usted. Alternativamente, puede intercambiar un par de mensajes para sentirse lo más cómodo posible durante la reunión.
- Piense en los temas que le interesaría discutir.
- Hable sobre usted con anticipación, lo que le dará una idea de usted durante el conocimiento. Recuerde que debe ser breve e informativo al mismo tiempo.
Principios del networking: ¿cómo comportarse en un evento?
- Comuníquese cara a cara: la creación de redes es más efectiva en conversaciones personales;
- Trate de tomar descansos, salga más a menudo para airearse. Esto le ahorrará más energía. Pero los introvertidos lo necesitan más que nadie.
- Muestra tus puntos fuertes. La escucha, la observación y el análisis ayudan a conocer mejor al interlocutor. Muestre los beneficios de su comunicación. Por supuesto, el interlocutor querrá seguir en contacto contigo.
Aliviar el estrés después del evento.
Manténgase en contacto después de la reunión. Agrega a la persona como amigo en todas las redes sociales. Después de todo, esto le dará confianza en su confiabilidad. Luego apégate a la estrategia proactiva. Haga arreglos para proporcionar sus servicios durante el próximo evento.
La regla de los dos años en los negocios
La regla de los 2 años en muchas áreas de la vida consta de dos componentes. ¿Qué es? En el primer año, como descubrieron los psicólogos, una persona se acostumbra a la forma de vida establecida. Si estamos hablando de negocios, entonces esto es trabajar en uno mismo, enfocarse en los resultados, para lograr un desarrollo más fructífero. En el segundo año, es probable que el emprendedor aumente su impulso. Busque nuevas conexiones, cooperación. Cuando te vuelves más fuerte sobre tus pies, hay una razón para pensar en expandirte, ramificarte de tu esfera principal, etc.
Podemos decir esto con certeza. Si durante 2 años hiciste frente a tu trabajo. Ganó firmeza interior como emprendedor, lo que significa que en el futuro su negocio definitivamente irá cuesta arriba. Naturalmente, siempre que te esfuerces como antes. O incluso más.
El principio fundamental de la creación de redes es la comunicación. Las redes sociales son una gran oportunidad para construir con propósito un diálogo. Aquí hay algunos puntos que no deben olvidarse bajo ninguna circunstancia:
- Ocúpate de llenar tu cuenta detalladamente.
- Adjunte, en su caso, su currículum describiendo su experiencia laboral.
- Diseña tu perfil con fotografías del mismo estilo para que luzca presentable y al mismo tiempo exprese tu esencia interior.
- Haz publicaciones relacionadas con tu trabajo y pasatiempos.
- Mantenga su equilibrio. Demuestra que no solo eres un profesional en tu campo, sino también una persona inusual con la que tienes algo de qué hablar.
La creación de redes en el campo de TI hoy en día se caracteriza por relaciones abiertas. Aquí, por regla general, todos intentan mantener los lazos ya establecidos y hacer nuevos conocidos. La creación de redes en esta área generalmente se basa en el principio de "dar, no recibir". Por lo tanto, la reputación juega aquí un papel aún más importante que la profesionalidad. Gracias a la apertura, todas las "jambas" y errores se exponen instantáneamente. Hay un momento de discusión y análisis de las carencias, que es sumamente importante en cualquier actividad.
Errores que ocurren en las redes
- No puedes venir a una reunión sin una preparación previa. Es recomendable monitorear el programa del evento con anticipación y googlear la lista de participantes.
- Mostrar interés en otros miembros. Habla de ti también, pero con moderación. Para no ser conocido como un hablador y una charla ociosa.
- No intentes ser mejor de lo que realmente eres. La falta de naturalidad y el engaño suelen ser inmediatamente evidentes. Las mentiras, además, en un entorno profesional se revelan a la velocidad del rayo. Así que sé honesto contigo mismo primero. Y luego a otras personas.
- No te esfuerces por sobresalir y no exijas atención a tu personalidad. Si te consideras un networker competente, no necesitas comunicarte con todos a la vez. Por lo tanto, puede ocurrir una situación en la que una persona no depende de usted y no tiene tiempo para hablar con usted. Cuida a los demás. Haz conexiones con otras personas. Y cuando la situación favorezca, volverás con esa persona nuevamente.
Nunca te niegues a ayudar a tus amigos. Recuerde que la creación de redes no se trata solo de construir relaciones comerciales. También es apoyo para lazos ya formados. Cuando se le acerque un caso, asegúrese de extender una mano amiga a la persona. Trate de dominarse a sí mismo, incluso si tiene mal humor, problemas en el hogar, hay dificultades con el tiempo, etc.
Trate la creación de redes como un trabajo. Después de todo, requiere recursos para traerte frutos en el futuro.
Beneficios de la creación de redes
- Ahorre tiempo en la resolución de problemas comerciales.
- Ocio brillante, actividad exitosa.
- Aumentar su propia motivación.
- Búsqueda rápida de clientes. Construyendo una carrera.
Desventajas de las redes
- No basta con poder encontrar amigos. Todavía necesito mantenerme en contacto. De lo contrario, pronto puede ser olvidado.
- La creación de redes puede ser difícil para los introvertidos. Aunque la comunicación empresarial en redes sociales puede ser un buen sustituto de las reuniones y conferencias de negocios.
- Es muy probable que te encuentres con personas que te utilicen. Tal, por supuesto, es deseable eliminar de inmediato. Y cuanto antes lo hagas, mejor. Con la experiencia, aprenderá a reconocerlos de un vistazo.
Es todo. Buena suerte para ti. Y buena suerte con tu networking.