Verkostoituminen: salaisuudet yhteydenpidosta vaikutusvaltaisten ihmisten kanssa

Verkostoituminen on kykyä solmia yrittäjien välisiä tuttavuuksia oikeiden ihmisten kanssa. Yleensä tutustuminen tapahtuu eri yritysten edustajien kanssa, joilla voi olla positiivinen vaikutus liiketoiminnan kehitykseen.

Verkostoituminen rakentuu yhteisten ideoiden ja kiinnostuksen kohteiden pohjalta. Kumppanit kommunikoivat pääsääntöisesti epävirallisissa olosuhteissa. Se voi olla liikelounas, seminaari, kävelymatka ja niin edelleen. Täällä kokemusten, tietojen, mielipiteiden vaihto tästä tai tuosta tilistä on tärkeää.

Verkostoitumissäännöt

Verkostoitumisella on yksi yksinkertainen sääntö. Jos luulet selviäväsi parilla lauseella, olet syvästi väärässä. Sinun täytyy yrittää puhua, olla aktiivinen oppiaksesi tuntemaan henkilön paremmin.

Hauska fakta: LinkedIn-tutkimuksen mukaan 80-85 % työpaikoista täytetään verkostoitumisen kautta. Siten yhteyksillä on usein ratkaiseva rooli. Varsinkin kun on kyse töistä.

Oletko kuullut 6 kädenpuristuksen teoriasta? Jos ei, niin kiinnitä huomiota. Se tiivistyy siihen tosiasiaan, että kaikki ihmiset ovat yhteydessä toisiinsa kuuden kättelyn kautta. Eli Vladimir Vladimirovich Putin on 5 kädessä sinusta. Tai vaikkapa laulaja Boris Grebenštšikov.

Siksi on oikeudenmukaista päätellä, että melkein jokaisen ihmisen kanssa voit löytää yhteisen sävelen. Tämä tarkoittaa, että pystymme aina löytämään yhteisen kielen, yhteiset kiinnostuksen kohteet, yhteiset tuttavuudet ja niin edelleen.

Mitä periaatteita verkostoitujan tulee noudattaa?

• Tärkeintä on rentoutua, hymyillä ja aina nauttia prosessista.
• Esitä kysymyksiä oikein, yritä olla ylittämättä sallitun rajoja. Osoita keskustelukumppanille, että hän on todella kiinnostunut sinusta.
• Rakenna suhteita vain sinulle hyödyllisten ihmisten kanssa. Kuinka ymmärtää, että keskustelukumppani on todella mielenkiintoinen? Kuvittele, että juot tet-a-tet teekupin ääressä tai olet junassa toiseen kaupunkiin. Mistä puhuisi noin pitkään. Ajattele sitä.

• Kuvittele itsesi epätavallisella tavalla. Jotta henkilö haluaa tutustua sinuun paremmin. Keksi muutama eri tapa.
• Asioiden saattaminen loppuun. Tuttuus on säilytettävä jatkuvasti. Jotta voit tarvittaessa ottaa yhteyttä henkilöön.

Missä tavata?

Erinomainen vaihtoehto uusien tuttavuuksien solmimiseen on osallistuminen koulutuksiin ja foorumeihin. Pyri auttamaan ihmisiä – aihettasi koskevissa kysymyksissä.

Arthur on aloitteleva web-suunnittelija, jonka keskipalkka on 25 tr. Eräänä päivänä häntä puree verkostoituva hämähäkki… Ja hän alkaa ymmärtää ympäristönsä tärkeyttä. Joten seuraavana aamuna Arthur herättää täysin toisenlaisen ihmisen. Uudella arvojärjestelmällä. Siitä päivästä lähtien hän alkaa osallistua yritystapahtumiin. Samaan aikaan nuori mies ei käyttäydy kuten ennen. Hän ei yritä myydä tuotettaan kenellekään ja kaikille. Arthur auttaa vain ystäviään sivustojen suunnittelussa. 

Kuukautta myöhemmin hän tajuaa saaneensa 5-10 tilausta enemmän kuin edellisenä kuukautena. Näin hänen tulonsa kasvavat, mikä on nyt 100 tuhatta 🪙.

Sitten Arthur lähtee tutustumaan huippusuunnittelijoihin ja web-studioiden johtajiin. Hän ei aseta itselleen tavoitteeksi oppia heiltä jotain. Kysymys on erilainen – siitä lähtien häntä on ohjannut halu saada ystäviä ja auttaa kollegoita kaupassa.

Jonkin ajan kuluttua kollegat ovat täynnä kunnioitusta häntä kohtaan. He puhuvat työmenetelmistään ja niin edelleen.

Ymmärrä, että se muistuttaa jonkin kauniin elokuvan käsikirjoitusta. Ainoastaan ​​koko pointti on, että kaikki voivat olla Arthurin paikalla.

Verkostoituminen introverteille

Kuvittele tilanne – olet yrityskoulutuksessa. Jos katsot ympärillesi, voit löytää ihmisiä, tyyppejä ja erilaisia ​​käyttäytymismalleja. Jotkut keskustelevat väsymättä ajankohtaisista asioista. Toiset ovat siirtyneet älypuhelimiin. Ja jotenkin vastahakoisesti tukea keskustelua.

Tämä johtuu siitä, että olemme kaikki erilaisia. Joku on täynnä energiaa jatkuvasta hälinästä ja keskusteluista. Jotkut tekevät sen huolellisemmin. Nimittäin se aluksi mukautuu ja sitten luo itselleen mukavat olosuhteet. Sellaisia ​​ihmisiä yhteiskunnassa kutsutaan introvertteiksi.

Tänään haluamme ymmärtää seuraavan kysymyksen – onko introverttinä mahdollista olla ammatillisesti menestyvä, kysytty ja suosittu? Vastaus näyttää olevan ilmeinen. Ei. Kuitenkin kuitenkin. Kuinka rakentaa tehokasta verkostoitumista, jos viestintä ei ole vahvuutesi?

Henkilökohtainen kasvu ja todellisen sosiaalisen piirin arviointi

Verkostoituminen on eräänlainen ihmissuhteiden rakentamisen taide. Verkostoitumalla voi syntyä hyviä projekteja. Tee kannattavia sopimuksia. Se on myös loistava mahdollisuus kiivetä uraportaille mahdollisimman nopeasti ja saada edullinen asema työmarkkinoilla.

Ensinnäkin, arvioi luomiesi yhteyksien todellinen tila. Yritä sitten karsia kaikki ylimääräinen kysymysten avulla:

• Kuinka kauan suhteesi on kestänyt?
• onko mahdollista luottaa tähän henkilöön vaikeassa tilanteessa;
• hyödyttääkö tämä suhde molemmille osapuolille;
• voiko tämä henkilö auttaa sinua parantamaan uraasi

Taloudellinen kasvu on resurssien strategista suunnittelua. Samalla potentiaalisena yrittäjänä sinun tulee pystyä jakamaan aikasi tärkeimpien ja vähiten tärkeiden ihmisten kesken.

On olemassa sellainen asia kuin verkkokartta. Verkostoitumiskartta muodostaa kontakteja niiden arvon perusteella. Tai uusia yhteyksiä, joita jokainen yksittäinen kontakti voi tarjota. Tyytyväisyys tai päinvastoin tyytymättömyys ystäväpiiriin, tämä on täysin eri kysymys. Mikä tässä on tärkeää? Pysy elävänä ja dynaamisena. Joustava, vahva ja valmis muutokseen – laajentuaksemme tulevaisuudessa ja "hankitakseen" yhä enemmän uutta kontaktiverkostoa.

Jatka ulkoilua aina kun mahdollista. Analysoi ihmisten kommunikointia. Ja usein kysy itseltäsi: "Kuinka mukavaa minulla on juuri nyt?". Mitä voin tehdä saavuttaakseni tavoitteeni? On välttämätöntä tulla avoimemmaksi. Kehitä myös kommunikointitaitojasi.

Verkostoituminen ja edut

Kaikki introverttien sosialisaatiostrategiat ovat seuraavat. Mikä tärkeintä, sinun on otettava hallinta omiin käsiisi. Sinun on myös muutettava asennettasi tilanteeseen. Ja yritä ajatella positiivisesti. Silloin on tärkeää analysoida riittävästi kontaktiesi piiriä. Viestinnän laatu paranee siis asteittain. Ja lopulta saat myös summan.

Tapahtumaan valmistautuminen

• Selvitä tapahtuman muoto ja paikalla olevat vieraat.
• Sovi osallistuminen joukkokokoukseen sinua kiinnostavan henkilön kanssa.
• Yritä saada lisätietoja ihmisistä, jotka osallistuvat tapahtumaan kanssasi. Vaihtoehtoisesti voit vaihtaa pari viestiä tunteaksesi olosi mahdollisimman mukavaksi tapaamisen aikana.
• Mieti aiheita, joista olisit kiinnostunut keskustelemaan.
• Keskustele itsestäsi etukäteen, mikä antaa sinulle käsityksen sinusta tutustumisen aikana. Muista, että sen tulee olla lyhyt ja informatiivinen samanaikaisesti.

Verkostoitumisperiaatteet: miten käyttäytyä tapahtumassa?

• Kommunikoi kasvokkain – verkostoituminen on tehokkainta henkilökohtaisissa keskusteluissa;
• Yritä pitää taukoja, mene ulos useammin tuulettamaan. Tämä säästää enemmän energiaa. Mutta introvertit tarvitsevat sitä enemmän kuin kukaan muu.
• Näytä vahvuutesi. Kuunteleminen, havainnointi ja analysointi auttavat tutustumaan keskustelukumppaniin paremmin. Näytä viestintäsi edut. Tietenkin keskustelukumppani haluaa sitten pitää sinuun yhteyttä.

Helpota stressiä tapahtuman jälkeen

Pidä yhteyttä kokouksen jälkeen. Lisää henkilö ystäväksi kaikissa sosiaalisissa verkostoissa. Loppujen lopuksi tämä antaa luottamusta luotettavuuteen. Pysy sitten ennakoivassa strategiassa. Järjestä palvelusi seuraavan tapahtuman aikana.

Kahden vuoden sääntö liiketoiminnassa

Kahden vuoden sääntö monilla elämänalueilla koostuu kahdesta osasta. Mikä se on? Ensimmäisenä vuonna, kuten psykologit ovat havainneet, ihminen tottuu vakiintuneeseen elämäntapaan. Jos puhumme liiketoiminnasta, tämä on työtä itsensä kanssa, keskittymistä tuloksiin – hedelmällisen kehityksen lisäämiseksi. Toisena vuonna yrittäjä todennäköisesti lisää vauhtia. Etsi uusia yhteyksiä, yhteistyötä. Kun vahvistut jaloillesi, on syytä ajatella laajentumista, pääsfääristäsi haarautumista ja niin edelleen.

Voimme sanoa tämän varmuudella. Jos olet selvinnyt työstäsi 2 vuotta. Sait yrittäjänä sisäistä lujuutta, mikä tarkoittaa, että jatkossa yrityksesi menee varmasti ylämäkeen. Luonnollisesti edellyttäen, että ponnistelet kuten ennenkin. Tai jopa enemmän.

Verkostoituminen ja sosiaaliset verkostot

Verkostoitumisen pääperiaate on viestintä. Sosiaaliset verkostot ovat loistava tilaisuus rakentaa määrätietoisesti dialogia. Tässä on joitain kohtia, joita ei pidä unohtaa missään olosuhteissa:

• Huolehdi tilisi yksityiskohtaisesta täyttämisestä.
• Liitä mukaan ansioluettelosi, jossa kuvailet työkokemustasi.
• Suunnittele profiilisi valokuvilla samalla tyylillä niin, että se näyttää edustavalta ja samalla ilmaisee sisäistä olemustasi.
• Tee työhön ja harrastuksiin liittyviä postauksia.
• Pidä tasapainosi. Todista, että et ole vain alasi ammattilainen, vaan myös epätavallinen henkilö, jonka kanssa sinulla on jotain puhuttavaa.

Verkostoitumiselle IT-alalla on nykyään ominaista avoimet suhteet. Täällä kaikki yrittävät yleensä ylläpitää jo vakiintuneita siteitä ja solmia uusia tuttavuuksia. Verkostoituminen tällä alueella rakentuu yleensä "anna, ei ota" -periaatteelle. Siksi maineella on tässä vielä suurempi rooli kuin ammattitaidolla. Avoimuuden ansiosta kaikki "jambit” ja virheet paljastuvat välittömästi. Hetki on keskustelua ja puutteiden analysointia, mikä on erittäin tärkeää kaikessa toiminnassa.

Verkostoinnissa tapahtuvat virheet

• Kokoukseen ei voi tulla ilman ennakkovalmistelua. Tapahtuman ohjelmaa kannattaa seurata etukäteen ja googlettaa osallistujalistaa.
• Osoita kiinnostusta muita jäseniä kohtaan. Kerro myös itsestäsi, mutta kohtuudella. Jotta ei tulla tunnetuksi puhujana ja tyhjänä puhujana.
• Älä yritä olla parempi kuin todellisuudessa olet. Luonnottomuus ja petos näkyvät yleensä välittömästi. Lisäksi valheet paljastuvat ammatillisessa ympäristössä salamannopeasti. Ole siis ensin rehellinen itsellesi. Ja sitten muille ihmisille.
• Älä yritä erottua joukosta äläkä vaadi huomiota persoonallisuuteesi. Jos pidät itseäsi pätevänä verkostoitujana, sinun ei tarvitse kommunikoida kaikkien kanssa kerralla. Joten voi syntyä tilanne, jossa henkilö ei ole ollenkaan sinusta kiinni, eikä hänellä ole aikaa puhua kanssasi. Pidä huolta muista. Luo yhteyksiä muihin ihmisiin. Ja kun tilanne suosii, palaat uudelleen tämän henkilön luo.

Älä koskaan kieltäydy auttamasta ystäviäsi. Muista, että verkostoituminen ei ole vain liikesuhteiden rakentamista. Se tukee myös jo muodostuneita siteitä. Kun sinua lähestytään asiassa, muista ojentaa henkilölle auttava käsi. Yritä voittaa itsesi, vaikka sinulla olisi huono mieliala, ongelmia kotona, sinulla on vaikeuksia ajan kanssa ja niin edelleen.

Käsittele verkostoitumista kuin työtä. Loppujen lopuksi se vaatii resursseja tuottaakseen sinulle hedelmää tulevaisuudessa.

Verkoston edut

• Säästä aikaa yritysongelmien ratkaisemiseen.
• Valoisaa vapaa-aikaa, onnistunutta toimintaa.
• Oman motivaation lisääminen.
• Asiakkaiden nopea haku. Uran rakentaminen.

Verkoston haitat

• Pelkkä ystävien löytäminen ei riitä. Pitää silti pitää yhteyttä. Muuten sinut voidaan pian unohtaa.
• Verkostoituminen voi olla vaikeaa introverteille. Vaikka yritysviestintä sosiaalisissa verkostoissa voi olla hyvä korvike liiketapaamisille ja konferensseille.
• On erittäin todennäköistä, että tapaat ihmisiä, jotka käyttävät sinua. Sellainen on tietysti toivottavaa kitkeä pois välittömästi. Ja mitä nopeammin teet sen, sitä parempi. Kokemuksen myötä opit tunnistamaan ne yhdellä silmäyksellä.

Se on kaikki. Onnea sinulle. Ja onnea verkostoitumiseen.