Networking: Geheimnisse der Verbindung mit einflussreichen Personen

Networking ist die Fähigkeit, unter Unternehmern die richtigen Leute kennenzulernen. In der Regel kommt es zu Bekanntschaften mit Vertretern verschiedener Unternehmen, die sich positiv auf die Geschäftsentwicklung auswirken können.

Die Vernetzung basiert auf gemeinsamen Ideen und Interessen. Partner kommunizieren in der Regel unter informellen Bedingungen. Das kann ein Geschäftsessen, ein Seminar, ein Spaziergang usw. sein. Der Austausch von Erfahrungen, Wissen, Meinung zu diesem oder jenem Account ist hier wichtig.

Netzwerkregeln

Networking hat eine einfache Regel. Wenn Sie glauben, dass Sie mit ein paar Sätzen davonkommen, dann irren Sie sich zutiefst. Sie müssen versuchen zu sprechen, aktiv sein, um eine Person besser kennenzulernen.

Fun Fact: Laut einer Studie von LinkedIn werden 80-85 % der Jobs durch Networking besetzt. Verbindungen spielen also oft eine entscheidende Rolle. Vor allem, wenn es um die Arbeit geht.

Haben Sie schon von der Theorie der 6 Handshakes gehört? Wenn nicht, dann pass auf. Es läuft darauf hinaus, dass alle Menschen durch 6 Handshakes miteinander verbunden sind. Das heißt, Wladimir Wladimirowitsch Putin ist in 5 Händen von Ihnen. Oder, sagen wir, der Sänger Boris Grebenshchikov.

Daher ist es fair zu folgern, dass man mit fast jeder Person eine gemeinsame Basis finden kann. So finden wir immer eine gemeinsame Sprache, gemeinsame Interessen, gemeinsame Bekannte und so weiter.

Welche Prinzipien sollte ein Networker befolgen?

• Die Hauptsache ist, sich zu entspannen, zu lächeln und den Prozess immer zu genießen.
• Fragen Sie richtig, versuchen Sie, die Grenzen des Erlaubten nicht zu überschreiten. Zeigen Sie dem Gesprächspartner, dass er wirklich an Ihnen interessiert ist.
• Bauen Sie Beziehungen nur zu Menschen auf, die Ihnen nützlich sind. Wie kann man verstehen, dass der Gesprächspartner wirklich interessant ist? Stellen Sie sich vor, Sie trinken ein Tet-a-Tet bei einer Tasse Tee oder Sie sitzen im Zug in eine andere Stadt. Worüber würdest du so lange reden. Denk darüber nach.

• Stellen Sie sich auf ungewöhnliche Weise vor. Damit eine Person Sie besser kennenlernen möchte. Lassen Sie sich ein paar verschiedene Möglichkeiten einfallen.
• Dinge zu Ende bringen. Die Vertrautheit muss ständig gepflegt werden. Damit Sie sich bei Bedarf mit der Person in Verbindung setzen können.

Wo treffen?

Eine hervorragende Möglichkeit, neue Bekanntschaften zu machen, ist der Besuch von Schulungen und Foren. Bemühen Sie sich, Menschen zu helfen – mit Fragen zu Ihrem Thema.

Arthur ist ein Anfänger-Webdesigner mit einem Durchschnittsgehalt von 25 tr. Eines Tages wird er von einer Netzwerkspinne gebissen… Und er beginnt zu verstehen, wie wichtig seine Umgebung ist. Also weckt Arthur am nächsten Morgen eine völlig andere Person auf. Mit einem neuen Wertesystem. Von diesem Tag an nimmt er an geschäftlichen Veranstaltungen teil. Gleichzeitig verhält sich der junge Mann nicht wie zuvor. Er versucht nicht, sein Produkt jedem und jedem zu verkaufen. Arthur hilft seinen Freunden einfach beim Designen von Seiten. 

Einen Monat später stellt er fest, dass er 5-10 Bestellungen mehr erhalten hat als im Vormonat. Somit steigt sein Verdienst, der sich nun auf 100.000 beläuft 🪙.

Dann lernt Arthur Top-Designer und Leiter von Webstudios kennen. Er setzt sich nicht das Ziel, etwas von ihnen zu lernen. Die Frage ist eine andere – seitdem treibt ihn der Wunsch an, Freunde zu finden und Kollegen im Laden zu helfen.

Nach einer Weile sind die Kollegen von Respekt erfüllt. Sie sprechen über ihre Arbeitsmethoden und so weiter.

Stimmen Sie zu, dass es dem Drehbuch eines schönen Films ähnelt. Der springende Punkt ist nur, dass jeder an Arthurs Stelle sein kann.

Netzwerken für Introvertierte

Stellen Sie sich eine Situation vor – Sie befinden sich in einer kaufmännischen Ausbildung. Wenn Sie sich umschauen, können Sie Menschen, Typen und verschiedene Verhaltensweisen finden. Einige diskutieren unermüdlich aktuelle Themen. Andere haben sich Smartphones zugewandt. Und irgendwie widerwillig das Gespräch unterstützen.

Das liegt daran, dass wir alle verschieden sind. Jemand ist voller Energie durch ständige Aufregung und Diskussionen. Manche gehen vorsichtiger vor. Es passt sich nämlich zunächst an und schafft sich dann angenehme Bedingungen. Solche Menschen werden in der Gesellschaft als Introvertierte bezeichnet .

Heute wollen wir folgende Frage verstehen – ist es möglich, als Introvertierter beruflich erfolgreich, gefragt und beliebt zu sein? Die Antwort scheint offensichtlich. Nein. Allerdings trotzdem. Wie baue ich ein effektives Netzwerk auf, wenn Kommunikation nicht Ihre Stärke ist?

Persönliches Wachstum und Bewertung des realen sozialen Umfelds

Networking ist eine Art Beziehungsaufbau. Durch Vernetzung können gute Projekte entstehen. Profitable Verträge unterzeichnen. Es ist auch eine großartige Chance, die Karriereleiter so schnell wie möglich zu erklimmen und eine vorteilhafte Position auf dem Arbeitsmarkt einzunehmen.

Bewerten Sie zunächst den tatsächlichen Zustand der von Ihnen aufgebauten Verbindungen. Versuchen Sie dann, den ganzen Überschuss mit Hilfe von Fragen auszusortieren:

• Wie lange ist eure Beziehung her?
• Kann man sich in einer schwierigen Situation auf diese Person verlassen?
• ob diese Beziehung beiden Parteien Vorteile bringt;
• kann diese Person Ihnen helfen, Ihre Karriere zu verbessern

Finanzielles Wachstum ist die strategische Planung von Ressourcen. Gleichzeitig müssen Sie als potenzieller Unternehmer in der Lage sein, Ihre Zeit zwischen den wichtigsten und den unwichtigsten Personen aufzuteilen.

Es gibt so etwas wie eine Netzwerkkarte. Die Networking Map bildet Kontakte basierend auf ihrem Wert. Oder neue Verbindungen, die jeder einzelne Kontakt geben kann. Zufriedenheit oder umgekehrt Unzufriedenheit mit dem sozialen Umfeld, das ist eine ganz andere Frage. Was ist hier wichtig? Bleiben Sie lebendig und dynamisch. Flexibel, stark und bereit für Veränderungen – um in Zukunft zu expandieren und immer mehr neue Kontakte zu „akquirieren”.

Gehe weiter raus, wann immer es möglich ist. Analysieren Sie, wie Menschen kommunizieren. Und fragen Sie sich oft: „Wie wohl fühle ich mich gerade?”. Was kann ich tun, um mein Ziel zu erreichen? Es ist notwendig, offener zu werden. Entwickeln Sie auch Ihre Kommunikationsfähigkeiten.

Vernetzung und Vorteile

Alle introvertierten Sozialisationsstrategien sind wie folgt. Am wichtigsten ist, dass Sie die Kontrolle selbst in die Hand nehmen müssen. Sie müssen auch Ihre Einstellung zur Situation ändern. Und versuche positiv zu denken. Dann ist es wichtig, den Kreis Ihrer Kontakte adäquat zu analysieren. Es gibt also eine allmähliche Verbesserung der Kommunikationsqualität. Und am Ende bekommst du auch den Betrag.

Vorbereitung auf die Veranstaltung

• Informieren Sie sich über das Format der Veranstaltung und die anwesenden Gäste.
• Vereinbaren Sie die Teilnahme an einem Massentreffen mit jemandem, der Sie interessiert.
• Versuchen Sie, mehr über die Personen herauszufinden, die mit Ihnen an der Veranstaltung teilnehmen werden. Alternativ können Sie ein paar Nachrichten austauschen, um sich beim Treffen so wohl wie möglich zu fühlen.
• Überlege dir Themen, die dich interessieren würden.
• Sprechen Sie vorab über sich, was beim Kennenlernen einen Eindruck von Ihnen vermittelt. Denken Sie daran, dass es gleichzeitig kurz und informativ sein sollte.

Networking-Prinzipien: Wie verhalte ich mich bei einer Veranstaltung?

• Kommunizieren Sie von Angesicht zu Angesicht – Networking ist am effektivsten in persönlichen Gesprächen;
• Versuchen Sie Pausen einzulegen, gehen Sie öfter raus zum Lüften. Dadurch sparen Sie mehr Energie. Aber Introvertierte brauchen es mehr als alle anderen.
• Zeigen Sie Ihre Stärken. Zuhören, Beobachten und Analysieren helfen, den Gesprächspartner besser kennenzulernen. Zeigen Sie den Nutzen Ihrer Kommunikation. Natürlich möchte der Gesprächspartner dann mit Ihnen in Kontakt bleiben.

Bauen Sie Stress nach der Veranstaltung ab

Bleiben Sie nach dem Treffen in Kontakt. Fügen Sie die Person in allen sozialen Netzwerken als Freund hinzu. Schließlich gibt dies Vertrauen in Ihre Zuverlässigkeit. Dann bleiben Sie bei der proaktiven Strategie. Vereinbaren Sie, Ihre Dienste während der nächsten Veranstaltung anzubieten.

Die Zwei-Jahres-Regel in der Wirtschaft

Die 2-Jahres-Regel in vielen Lebensbereichen besteht aus zwei Komponenten. Was ist es? Wie Psychologen herausgefunden haben, gewöhnt sich ein Mensch im ersten Jahr an die etablierte Lebensweise. Wenn wir über Geschäft sprechen, dann ist dies Arbeit an sich selbst, Konzentration auf Ergebnisse – um eine weitere fruchtbare Entwicklung zu erreichen. Im zweiten Jahr dürfte der Unternehmer an Fahrt gewinnen. Suchen Sie nach neuen Verbindungen, Zusammenarbeit. Wenn Sie stärker auf den Beinen sind, gibt es einen Grund, darüber nachzudenken, sich zu erweitern, sich von Ihrer Hauptsphäre abzuzweigen und so weiter.

Das können wir mit Gewissheit sagen. Wenn Sie 2 Jahre lang mit Ihrer Arbeit fertig geworden sind. Als Unternehmer an innerer Festigkeit gewonnen, was bedeutet, dass es mit Ihrem Geschäft in Zukunft definitiv bergauf gehen wird. Natürlich unter der Voraussetzung, dass Sie sich wie bisher anstrengen. Oder noch mehr.

Networking und soziale Netzwerke

Das Hauptprinzip der Vernetzung ist die Kommunikation. Soziale Netzwerke sind eine tolle Möglichkeit, gezielt einen Dialog aufzubauen. Hier einige Punkte, die man auf keinen Fall vergessen sollte:

• Achten Sie darauf, Ihr Konto im Detail auszufüllen.
• Fügen Sie gegebenenfalls Ihren Lebenslauf bei, der Ihre Berufserfahrung beschreibt.
• Gestalten Sie Ihr Profil mit Fotografien im gleichen Stil so, dass es präsentabel wirkt und gleichzeitig Ihre innere Essenz zum Ausdruck bringt.
• Verfassen Sie Beiträge zu Ihrer Arbeit und Ihren Hobbys.
• Halten Sie Ihr Gleichgewicht. Beweisen Sie, dass Sie nicht nur ein Profi auf Ihrem Gebiet sind, sondern auch ein ungewöhnlicher Mensch, mit dem Sie Gesprächsstoff haben.

Networking im IT-Bereich ist heute geprägt von offenen Beziehungen. Hier versucht in der Regel jeder, bereits geknüpfte Beziehungen zu pflegen und neue Bekanntschaften zu schließen. Networking in diesem Bereich basiert in der Regel auf dem Prinzip „Geben, nicht nehmen”. Reputation spielt hier also eine noch größere Rolle als Professionalität. Dank Offenheit werden alle „Pfosten” und Fehler sofort aufgedeckt. Es gibt einen Moment der Diskussion und Analyse von Mängeln, der bei jeder Aktivität äußerst wichtig ist.

Fehler, die beim Netzwerken auftreten

• Sie können nicht ohne vorherige Vorbereitung zu einem Meeting kommen. Es ist ratsam, das Programm der Veranstaltung im Voraus zu verfolgen und die Teilnehmerliste zu googeln.
• Zeigen Sie Interesse an anderen Mitgliedern. Erzählen Sie auch von sich, aber in Maßen. Um nicht als Redner und Geschwätz bekannt zu sein.
• Versuchen Sie nicht, besser zu sein, als Sie wirklich sind. Unnatürlichkeit und Täuschung sind normalerweise sofort offensichtlich. Lügen werden zudem im beruflichen Umfeld blitzschnell aufgedeckt. Also sei erstmal ehrlich zu dir selbst. Und dann zu anderen Menschen.
• Streben Sie nicht danach, aufzufallen und verlangen Sie keine Aufmerksamkeit für Ihre Persönlichkeit. Wenn Sie sich als kompetenten Netzwerker bezeichnen, müssen Sie nicht mit allen gleichzeitig kommunizieren. Es kann also vorkommen, dass eine Person Ihnen überhaupt nicht gewachsen ist und keine Zeit hat, mit Ihnen zu sprechen. Kümmere dich um andere. Stellen Sie Verbindungen zu anderen Menschen her. Und wenn die Situation günstig ist, werden Sie wieder zu dieser Person zurückkehren.

Weigern Sie sich niemals, Ihren Freunden zu helfen. Denken Sie daran, dass es beim Networking nicht nur um den Aufbau von Geschäftsbeziehungen geht. Es ist auch eine Unterstützung für bereits gebildete Bindungen. Wenn Sie wegen eines Falls angesprochen werden, reichen Sie der Person unbedingt Ihre helfende Hand aus. Versuchen Sie, sich selbst zu überwältigen, auch wenn Sie schlechte Laune, Probleme zu Hause, Zeitnot und so weiter haben.

Behandeln Sie Networking wie Arbeit. Schließlich braucht es Ressourcen, um dir in Zukunft Früchte zu bringen.

Vorteile der Vernetzung

• Sparen Sie Zeit bei der Lösung von Geschäftsproblemen.
• Helle Freizeit, erfolgreiche Aktivität.
• Steigerung der eigenen Motivation.
• Schnelle Suche nach Kunden. Karriere aufbauen.

Nachteile der Vernetzung

• Es reicht nicht aus, nur Freunde zu finden. Muss noch Kontakt halten. Sonst gerät man schnell in Vergessenheit.
• Networking kann für Introvertierte schwierig sein. Obwohl die geschäftliche Kommunikation in sozialen Netzwerken ein guter Ersatz für Geschäftstreffen und Konferenzen sein kann.
• Es ist sehr wahrscheinlich, dass Sie Menschen treffen, die Sie benutzen werden. Natürlich ist es wünschenswert, sofort auszusortieren. Und je früher Sie es tun, desto besser. Mit etwas Erfahrung lernt man sie auf einen Blick zu erkennen.

Das ist alles. Viel Erfolg. Und viel Erfolg beim Netzwerken.