Слово networking передбачає взаємодію та обмін ідеями для людей, які мають спільні інтереси, професію або інші точки дотику. Ця взаємодія відбувається у неформальних соціальних умовах, на спеціалізованих заходах, ділових обідах, семінарах та ін.

Поняття використовується працівниками з усіх бізнес-областей для розширення кола знайомств, налагодження корисних зв’язків, з’ясування можливостей працевлаштування у своїй галузі, а також підвищення рівня поінформованості про новини та тенденції у своїй сфері. Слово походить від англійської net+working – робота у складі єдиної мережі.

Як працює нетворкінг

Щоб вийшла дієва «мережна» взаємодія», потрібна точка дотику. Найбільш очевидний варіант – професійна приналежність, наприклад, дизайнери чи Форекс-трейдери.

Але зустрічаються й мережі, створені з випускників одного навчального закладу, учасників клубу за інтересами чи навіть парафіян однієї церкви (поширено у США).

Для ділової людини вдалі можливості налагодити бізнес-контакти відкриваються на конференціях, семінарах, виставках, де збирається велика кількість однодумців.

Важливо знати про нетворкінгу, що це важливий спосіб йти в ногу з часом і розвивати відносини, які відкривають перспективи для роботи чи бізнесу. Важливо й те, що за його допомогою сам учасник може бути комусь корисним, повідомити новини чи допомогти знайти робоче місце.

Отже, нетворкінг – це не вечірка, де можна випити зі старшою за посадою людиною та отримати підвищення. Це серйозний інструмент встановлення зв’язків, здатний принести значну вигоду. Тепер розглянемо його можливості більш детально та всебічно.

Правила Нетворкінга – Збір та аналіз інформації

Суть заходу полягає в спілкуванні, але не всі відвідувачі бачать можливості, що відкриваються перед ними.

Потрібно уважно слухати, ставити правильні питання, аналізувати отримані відомості та пам’ятати, що марних знань не буває: кожне можна використати у своїх цілях.

Співробітники можуть отримати багато важливої інформації від менеджерів – які у компанії плани, що відбувається в керівних структурах, які взаємини з іншими компаніями, які напрями реклами та маркетингу найрезультативніші.

Створення зв’язків шляхом ознайомлення з новими людьми

Розбираючись, що таке нетворкінг, можна виділити два його ключові призначення, рівні за важливістю і тісно пов’язані між собою:

налагодження контактів
отримання досвіду чи інформації.

Людина, яка має потрібні вміння і знання, може бути вкрай корисним джерелом інформації. І люди завжди раді цією інформацією поділитися, якщо одержують відомості натомість.

Якщо ви новачок, але у вас поки що немає багато знань та досвіду. Але що довше ви працюєте, то їх кількість збільшується. Через якийсь час у вас буде багато відомостей та важливих ідей, якими можна поділитись.

Формування пулу потрібних контактів

З людиною, яка володіє корисними знаннями, і доступом до потрібних людей, у свою чергу хочуть спілкуватися решта – вся ніша нетворкінгу пов’язана на спілкуванні.

Ніколи не відомо, яка людина допоможе просунутися кар’єрними сходами в наступний момент. Це найголовніше – правильні зв’язки, що оточують з усіх боків, здатні вивести успіх у роботі або бізнесі на новий рівень.

Тим, хто знає всіх «цінних» людей у ніші, набагато простіше отримувати нові ідеї, шукати партнерів до себе в команду, поєднувати зусилля з іншими компаніями.

Підвищення лояльності

Бізнес-нетворкінг – це не просто бездушна балаканина, а повноцінне спілкування з кожною людиною. Напевно, ви помічали, що іноді один телефонний дзвінок показує себе дієвішим, ніж цілий місяць спілкування з якоюсь людиною. А зустріч віч-на-віч – ще більш значуща.

Особиста зустріч із колегами та партнерами, співробітниками інших компаній, розширює спектр можливостей для покращення умов роботи, доступу до закритих продуктів та пропозицій.

Крім того, якщо ви шукаєте партнерів для своєї компанії, з ними теж краще одразу поспілкуватися особисто.

Переваги нетворкінгу

Найбільш очевидна перевага – отримання нових контактів, зустрічі з ймовірними клієнтами, залучення партнерів. Також у процесі ви можете визначити можливості для розширення бізнесу, створення спільних підприємств з іншими компаніями.

Отже, ключові переваги методу взаємодії:

Напрацювання репутації. Ділові обіди та інші «мережеві» заходи допоможуть не дати себе забути і на регулярній основі підтримувати напрацьовані зв’язки.
Завжди у потоці подій. У діловій сфері, що постійно змінюється, важливо йти в ногу з ринковими умовами та загальними тенденціями галузі. Знання ринку – ключ до формування успішного маркетингового плану. Періодичне відвідування різноманітних семінарів та спілкування з людьми «в темі» допоможуть не випасти з потоку подій.
Вирішення конкретних проблем. Крім потенціалу для розширення бізнесу, найчастіше спосіб допомагає знайти вирішення власних проблем у бізнесі або закриття потреб. Наприклад, якщо вам потрібен юрист чи бухгалтер, то нетворкінг допоможе знайти ідеального кандидата, а якщо потрібні фінанси на запуск проекту – інвестора.
Можна сказати про networking, що це ідеальний канал для розширення своїх знань із використанням чужих знань та напрацювань. Наприклад, якщо ваша фірма збирається зайнятися експортом або імпортом, можна отримати корисну пораду від того, що вже таке робив. Це буде розумніше, ніж вкладати час і гроші в задум, який може взагалі не виправдатися.
Підняття морального духу та впевненості. Ділові люди, які досягли успіху, позитивні і сповнені оптимізму. На ранніх етапах розвитку свого бізнесу важливо спілкуватися з людьми, щоб перед очима завжди був моральний стимул. Крім того, це допоможе розкріпачитися, якщо від природи ви не дуже товариські. Виросте впевненість у собі, завдяки якій стане простіше налагоджувати нові дружні зв’язки.

Так чи інакше, кінцева мета нетворкінгу – підвищення прибутків бізнесу. Результат може бути як миттєвим (знаходження нового клієнта), і поступовим (вивчення нових ділових навичок).

Бізнес-нетворкінг та його особливості

Власникам малого, середнього та великого бізнесу необхідно приділяти увагу розвитку відносин з людьми та компаніями, з якими вони у майбутньому можуть вести бізнес. Цей захід дозволяє встановити взаєморозуміння та довіру між людьми у їхніх власних компаніях.

Успішний нетворкінг має на увазі регулярне відстеження контактів для обміну цінною інформацією, у тому числі тією, що може бути недоступною за межами «мережі».

Спеціалізовані інтернет-платформи, такі як LinkedIn, дають можливість користувачам об’єднуватись у групи, взаємодіяти з іншими професіоналами, обмінюватися корисною інформацією та публікувати власні блоги.

Також там можна розмістити резюме, яке може бути помічене потенційними роботодавцями, або вакансію, щоб знайти співробітників для свого бізнесу.

У 2019 році за допомогою інтернету дуже легко демонструвати свої знання та спілкуватися з однодумцями.

LinkedIn – не єдина, хоч і найбільша соцмережа для професіоналів. Є вузькоспеціалізовані мережі, наприклад, тільки для бізнес-вумен або такі, що спрямовані на організацію офлайн-зустріч.

Нетворкінг – що це: Види та правила нетворкінгу

Виділяють два основних підходи до цього поняття, від яких залежать і самі правила нетворкінгу:

Позитивний. Орієнтований на принесення користі іншим – спілкування з метою дати інформацію, допомогти з працевлаштуванням, підтримати морально чи порадами. Варіант використовується людьми, які вже чогось досягли і тепер хочуть оточити себе «слабшими» однодумцями, частково з метою виховати гідну зміну, частково сподіваючись, що в майбутньому вони також принесуть їм користь. Це далекоглядна стратегія.
Негативний. Незважаючи на назву, це не означає, що такий вид нетворкінгу носить негативний характер – він лише має на увазі не віддачу, а отримання інформації та допомоги. Починаючи спілкуватися з людиною, ви оцінюєте, наскільки вона може стати вам у нагоді в майбутньому і в залежності від цього вибудовуєте лінію спілкування або взагалі припиняєте його. Отримані внаслідок зв’язку мають суто ринковий характер, оточення вибирається максимально сильне, що допоможе досягти успіху.

Ці два підходи потрібно поєднувати – немає нічого поганого в тому, щоб намагатися отримувати вигоду з знайомств. Але необхідно по можливості намагатися і самому користуватися, люди цього не забувають. Позитивний networking має переважати над негативним. І тоді правила нетворкінгу не стануть для вас чимось важким.

Важливість ділових зв’язків для успіху

Усі експерти сходяться на думці – успішні люди ті, які постійно спілкуються та «інвестують» у особисті та ділові відносини. Тому що навіть одне вдало заведене знайомство може приносити користь упродовж усієї кар’єри. Але все ж таки нетворкінг що це?

Networking дозволяє тримати руку на пульсі у своїй сфері, швидко отримувати доступ до необхідних ресурсів, потенційних наставників, клієнтів та партнерів.

Зв’язки важливі всім аспектів ділового життя:

Для розвитку кар’єри

Розвиток кар’єри – перманентний процес, що нагадує еволюцію. На його успішність впливає ціла низка факторів:

займана спочатку посада;
одержувані в офісі та за його межами досвід;
успіх, якого ви досягаєте кожному етапі своєї кар’єри;
офіційне та неофіційне навчання та освіта;
зворотний зв’язок від людей, що зустрічаються на дорозі.

В ідеалі компанії повинні приділяти більше уваги розвитку своїх працівників на робочих місцях. Проте реалії такі, що ми живемо в епоху "зроби себе сам".

У сьогоднішній робочій обстановці лише сам співробітник контролює те, як розвивається його кар’єра. Звідси випливає важливість нетворкінгу для розвитку кар’єри: коли ви налагоджуєте контакти з людьми з тієї ж організації, галузі або просто з тими ж інтересами, ви відкриваєте можливості для корисного спілкування з різними типами наставників, робите себе більш помітним для керівництва, покращуєте наявні навички і отримуєте нові.

Для робочого місця

Якщо ви думаєте, що net work – це те, чим необхідно займатися у вільний від роботи час, то глибоко помиляєтесь. Хоча спілкування з людьми, що працюють в інших компаніях або навіть в інших областях, має велике значення, не можна скидати з рахунків важливість встановлення зв’язків у своїй компанії.

Неважливо, новачок ви або вже почали просування по службі – спілкування з колегами корисне для кар’єрного зростання.

При цьому будьте уважні до потенційних наставників, які надають публічні можливості зростання або зміни посади, що не афішуються публічно.

Для пошуку роботи

Зрозуміло, нетворкінг дуже важливий у процесі пошуку робочого місця. І, за умови правильного використання, підвищує шанси успішного працевлаштування в 10 разів.

Крім того, якщо ви вже працюєте, але хочете змінити вид діяльності, вам слід більше спілкуватися з представниками тієї області, в яку хочете проникнути.

Як стати ефективним нетворкером

Значимість нетворкінгу неможливо переоцінити. Але як покращити свої навички взаємодії, щоб гарантувати, що працюєте ефективно? Виділяють низку простих правил:

Знайдіть особистий стиль. Різні люди використовують різні тактики. Потрібно спробувати відповідні стратегії, щоб дізнатися, що найкраще діє. Наприклад, якщо ви інтроверт, то напевно волієте спілкуватися з потрібними людьми віч-на-віч за чашкою кави. Або відвідувати тихіші заходи з меншою кількістю учасників.
Зітріть межі. Щоб бути успішним нетворкером, не обов’язково відвідувати традиційні вечірки з коктейлями. Вибирайте ті заходи та організації, які важливі для вас. В основі – бажання знайомитися та спілкуватися з новими людьми, особисті та професійні інтереси яких схожі з вашими. Безпрограшний варіант – волонтерство. Ви одночасно познайомитеся зі значущими людьми і робитимете добрі справи.
Складіть план. Не завжди точно відомо, чого чекати від того чи іншого заходу. Але їхня мета, як правило, можна цілком чітко визначити. Наприклад – познайомитись із трьома новими людьми з галузі або сформулювати одну нову ідею та поділитися їй з колегами.
Не кидайте на півдорозі. Критичний крок. Час, який ви витратили на розмову з кимось новим, не принесе користі, якщо не буде продовження. Не обов’язково закидати знайомого повідомленнями ВКонтакте, але можна хоча б додатись в LinkedIn з невеликим доброзичливим повідомленням. Надалі намагайтеся звертатися, щоб або поділитися цікавою новиною, або попросити про конкретну допомогу.

Не забувайте про правила позитивного нетворкінгу. Віддавайте більше, ніж отримуєте, будьте корисними для тих, хто в цій же мережі. Тому що більше ви інвестуєте у свої відносини, тим більшій кількості людей можете допомогти. І отримати допомогу, звісно.

Як поводитися на заходах

Намагайтеся добре відпочити перед подією, щоб не бути млявим і сонним. Також відженіть подалі поганий настрій – ніхто не захоче спілкуватися з сумною та зануреною у свої проблеми людиною. Не пийте багато. Алкоголь та ділові розмови – поняття несумісні. І ще сім порад щодо поведінки на networking-заходах:

Щоб щось дізнатися про людину, треба з нею поговорити. Тому не соромтеся, підходьте та балакайте з усіма.
Збираючи корисну інформацію, не забувайте про неї. Найкраще записувати в блокнот – це абсолютно нормально.
Не соромтеся ставити запитання. Ви нічого не втратите, навіть якщо не отримаєте відповіді або вона не виявиться вам корисною.
Не втрачайте нагоди зробити з кимось селфі або дозволити зробити його з собою.
Якщо у вас є корисні контакти, поділіться ними. Але якщо контакт допоможе людині, то ви автоматично також станете корисним. Якщо ні – вас ніхто не звинуватить.
Зберігайте всі візитки або буклети, які ви отримаєте.
Не нав’язуйте тих, хто не налаштований спілкуватися.

І активно ділитесь інформацією, яка у вас є. Тому що це високо цінується у будь-яких робочих колах.

Правила організації нетворкінг-заходів

Якщо ви самі займаєтеся організацією зустрічі для людей із загальними інтересами, то не буде зайвим прочитати низку корисних порад, як зробити її результативною.

Стимулюйте людей знайомитися та спілкуватися. Але пам’ятайте, що спочатку більшість із них не знайома між собою. І можуть трохи соромитися або взагалі не замислюватись про можливість завести контакти. Можна підготувати невеликий виступ спікера, який розповість про можливості заходу, зробивши івент ціннішим.

Бажано обладнати спеціалізовану зону для спілкування. Туди люди зможуть вирушити у перервах між суворою діловою програмою.

Щоб:

розім’ятися
відпочити
випити кави
поспілкуватися.

Зону потрібно позначити арт-об’єктами, вивісками чи вказівниками. Встановити м’які дивани та пуфи, столи, забезпечити розетки для заряджання гаджетів, папір та ручки, блокноти.

Ще одна корисна річ для networking називається Connecting Wall. Це стенд, куди будь-який учасник може прикріпити свою візитівку або переписати контакти інших учасників. Але стенд можна розділити на тематики (для інвесторів, для юристів тощо.).

Частіше нагадуйте людям у тому, що нетворкінг необхідний. Найкращий результат ваших мотивуючих промов – знайомство між корисними людьми.

На жаль, самі собою люди не завжди бачать можливості для взаємодії. Іноді їх треба направити. Використовуйте телевізійні панелі з рекомендаціями та корисними порадами щодо налагодження зв’язків. Якщо мала місце попередня реєстрація, можна розташувати на екрані фотографії, спеціалізації та контакти учасників.

Дайте людям максимум шансів заявити про себе, створити вхідний потік спілкування. Створіть умови для самопрезентації, наприклад «відкритий мікрофон», призначте модератора виступів. Це сприятиме вищій оцінці івента учасниками.

І нарешті, не забувайте продовжувати нетворкінг після закінчення заходу.

Створіть групу або чат у соцмережах за бажанням учасників
Розмістіть фотозвіт
Ініціюйте взаємодію між учасниками
Сприяйте продовженню знайомств.

Завдяки цьому деякі випадкові знайомства можуть перерости у міцні ділові зв’язки. Тоді як інакше вони могли б просто забути.

Висновок

Нетворкінг у взаємно корисній формі сприяє:

встановлення корисних ділових контактів
пошуку нових знайомств
закріплення старих.

У процесі можна отримати допомогу від досвідченіших соратників. Або самому його надати, піднявши рівень своєї репутації. Тому що всі зусилля, які будуть витрачені в процесі, окупляться з лишком.

Ніколи не надто пізно — і не зарано — інвестувати у бізнес-відносини. Справжній спосіб покращити свої комунікативні навички – це спробувати. Навіть якщо ви вважаєте себе інтровертом, що не здатний до встановлення контактів. На належному організованому нетворкінг-заході навіть скуті люди почуваються комфортно. І якщо відвідувати їх регулярно, то згодом проблеми зовсім підуть. А позитивний результат у вигляді кар’єрного зростання не забариться.

Джерело запису: kakzarabotat.net