Networking: segredos de se conectar com pessoas influentes

Networking é a capacidade de fazer amizades entre empreendedores com as pessoas certas. Normalmente, o conhecimento ocorre com representantes de várias empresas que podem ter um impacto positivo no desenvolvimento dos negócios.

O networking é construído com base em ideias e interesses comuns. Os parceiros, via de regra, se comunicam em condições informais. Pode ser um almoço de negócios, um seminário, uma caminhada e assim por diante. Aqui a troca de experiência, conhecimento, opinião sobre esta ou aquela conta é importante.

Regras de rede

A rede tem uma regra simples. Se você acha que vai se dar bem com algumas frases, está profundamente enganado. Você precisa tentar falar, ser ativo para conhecer melhor uma pessoa.

Curiosidade: De acordo com a pesquisa do LinkedIn, 80-85% dos empregos são preenchidos por meio de redes. Assim, as conexões muitas vezes desempenham um papel decisivo. Principalmente quando se trata de trabalho.

Você já ouviu falar sobre a teoria dos 6 apertos de mão? Se não, então preste atenção. Tudo se resume ao fato de que todas as pessoas estão interconectadas umas com as outras por meio de 6 apertos de mão. Ou seja, Vladimir Vladimirovich Putin está a 5 mãos de você. Ou, digamos, o cantor Boris Grebenshchikov.

Portanto, é justo concluir que com quase todas as pessoas você pode encontrar algum terreno comum. Isso significa que sempre podemos encontrar uma linguagem comum, interesses comuns, conhecidos em comum e assim por diante.

Que princípios um networker deve seguir?

• O principal é relaxar, sorrir e sempre aproveitar o processo.
• Faça perguntas corretamente, tente não ultrapassar os limites do que é permitido. Demonstre ao interlocutor que ele está realmente interessado em você.
• Construa relacionamentos apenas com pessoas que são úteis para você. Como entender que o interlocutor é realmente interessante? Imagine que você está tendo um tet-a-tet com uma xícara de chá, ou você está em um trem para outra cidade. Sobre o que você falaria por tanto tempo. Pense nisso.

• Imagine-se de uma maneira incomum. Para que uma pessoa queira conhecê-lo melhor. Invente algumas maneiras diferentes.
• Acabar com as coisas. A familiaridade deve ser mantida constantemente. Para que, se necessário, você possa entrar em contato com a pessoa.

Onde encontrar?

Uma excelente opção para fazer novas amizades é participar de treinamentos e fóruns. Esforce-se para ajudar as pessoas – com perguntas sobre o seu tópico.

Arthur é um web designer iniciante com um salário médio de 25 tr. Um dia ele é mordido por uma aranha de rede… E ele começa a entender a importância do seu entorno. Então, na manhã seguinte, Arthur acorda uma pessoa completamente diferente. Com um novo sistema de valores. A partir desse dia, ele começa a participar de eventos de negócios. Ao mesmo tempo, o jovem não se comporta como antes. Ele não está tentando vender seu produto para qualquer um e todos. Arthur apenas ajuda seus amigos com o design dos sites. 

Um mês depois, ele percebe que recebeu de 5 a 10 pedidos a mais do que no mês anterior. Assim, seus ganhos aumentam, que agora chega a 100 mil 🪙.

Então Arthur vai se familiarizar com os principais designers e chefes de estúdios da web. Ele não se propõe o objetivo de aprender algo com eles. A questão é outra – desde então ele foi movido pelo desejo de fazer amigos e ajudar os colegas na loja.

Depois de um tempo, os colegas estão imbuídos de respeito por ele. Eles falam sobre seus métodos de trabalho e assim por diante.

Concordo que se assemelha ao roteiro de algum belo filme. Só que a questão toda é que todos podem estar no lugar de Arthur.

Networking para introvertidos

Imagine uma situação – você está em um treinamento de negócios. Se você olhar ao redor, ao redor, poderá encontrar pessoas, tipos e vários comportamentos. Alguns discutem incansavelmente questões atuais. Outros se voltaram para smartphones. E de alguma forma relutantemente apoiar a conversa.

Isso se deve ao fato de que somos todos diferentes. Alguém está cheio de energia por causa de discussões e discussões constantes. Alguns fazem isso com mais cuidado. Ou seja, primeiro ele se adapta e depois cria condições confortáveis ​​para si mesmo. Essas pessoas na sociedade são chamadas de introvertidos.

Hoje queremos entender a seguinte pergunta – é possível, sendo introvertido, ser profissionalmente bem-sucedido, requisitado e popular? A resposta parece ser óbvia. Não. No entanto, no entanto. Como construir uma rede eficaz se a comunicação não é o seu forte?

Crescimento pessoal e avaliação do círculo social real

Networking é um tipo de arte de construir relacionamentos. Através do networking, bons projetos podem nascer. Assine contratos lucrativos. É também uma grande chance de subir na carreira o mais rápido possível e ocupar uma posição vantajosa no mercado de trabalho.

Antes de tudo, avalie o estado real das conexões que você construiu. Em seguida, tente eliminar todo o excesso com a ajuda de perguntas:

• Quanto tempo tem seu relacionamento?
• é possível contar com essa pessoa em uma situação difícil;
• se essa relação traz benefício mútuo para ambas as partes;
• essa pessoa pode ajudá-lo a melhorar sua carreira

O crescimento financeiro é o planejamento estratégico de recursos. Ao mesmo tempo, como empreendedor em potencial, você deve ser capaz de distribuir seu tempo entre as pessoas mais importantes e as menos importantes.

Existe algo como um mapa de rede. O mapa de rede forma contatos com base em seu valor. Ou novas conexões que cada contato individual pode dar. Contentamento ou, inversamente, insatisfação com o círculo de amigos, esta é uma questão completamente diferente. O que é importante aqui? Mantenha-se vivo e dinâmico. Flexível, forte e pronto para mudanças – para expandir no futuro e "adquirir" cada vez mais novas redes de contatos.

Continue saindo sempre que possível. Analise como as pessoas se comunicam. E muitas vezes se pergunte: “Quão confortável estou agora?". O que posso fazer para atingir meu objetivo? É necessário tornar-se mais aberto. Desenvolva também suas habilidades de comunicação.

Rede e benefícios

Todas as estratégias de socialização introvertida são as seguintes. Mais importante, você precisa assumir o controle em suas próprias mãos. Você também precisa mudar sua atitude em relação à situação. E tente pensar positivamente. Então é importante analisar adequadamente o círculo de seus contatos. Portanto, há uma melhora gradativa na qualidade das comunicações. E no final, você também receberá o valor.

Preparação para o evento

• Conheça o formato do evento e os convidados que estarão lá.
• Organize-se para participar de uma reunião em massa com alguém de seu interesse.
• Tente descobrir mais sobre as pessoas que estarão presentes no evento com você. Alternativamente, você pode trocar algumas mensagens para se sentir o mais confortável possível na reunião.
• Pense em tópicos que você estaria interessado em discutir.
• Fale sobre você com antecedência, o que dará uma ideia de você durante o conhecimento. Lembre-se que deve ser curto e informativo ao mesmo tempo.

Princípios de networking: como se comportar em um evento?

• Comunique-se cara a cara – o networking é mais eficaz em conversas pessoais;
• Tente fazer pausas, saia com mais frequência para arejar. Isso economizará mais energia. Mas os introvertidos precisam disso mais do que qualquer outra pessoa.
• Mostre seus pontos fortes. A escuta, a observação e a análise ajudam a conhecer melhor o interlocutor. Mostre os benefícios da sua comunicação. Obviamente, o interlocutor desejará manter contato com você.

Alivie o estresse após o evento

Mantenha contato após a reunião. Adicione a pessoa como amigo em todas as redes sociais. Afinal, isso dará confiança em sua confiabilidade. Em seguida, atenha-se à estratégia proativa. Organize-se para fornecer seus serviços durante o próximo evento.

A regra de dois anos nos negócios

A regra de 2 anos em muitas áreas da vida consiste em dois componentes. O que é isso? No primeiro ano, como os psicólogos descobriram, a pessoa se acostuma com o modo de vida estabelecido. Se estamos falando de negócios, então isso é trabalho em si mesmo, foco em resultados – a fim de alcançar um desenvolvimento mais frutífero. No segundo ano, o empresário provavelmente aumentará o ímpeto. Procure novas conexões, cooperação. Quando você fica mais forte em seus pés, há uma razão para pensar em expandir, ramificar-se de sua esfera principal e assim por diante.

Podemos dizer isso com certeza. Se por 2 anos você lidou com seu trabalho. Ganhou firmeza interior como empreendedor, o que significa que no futuro seu negócio definitivamente vai subir. Naturalmente, desde que você se esforce como antes. Ou ainda mais.

Networking e redes sociais

O princípio principal da rede é a comunicação. As redes sociais são uma grande oportunidade para construir um diálogo propositalmente. Aqui estão alguns pontos que não devem ser esquecidos em nenhuma circunstância:

• Cuide de preencher sua conta em detalhes.
• Anexe, quando relevante, seu currículo descrevendo sua experiência de trabalho.
• Projete seu perfil com fotografias no mesmo estilo para que pareça apresentável e, ao mesmo tempo, expresse sua essência interior.
• Faça postagens relacionadas ao seu trabalho e hobbies.
• Mantenha o seu equilíbrio. Prove que você não é apenas um profissional em sua área, mas também uma pessoa incomum com quem você tem algo para conversar.

As redes no campo de TI hoje são caracterizadas por relacionamentos abertos. Aqui, como regra, todos tentam manter os laços já estabelecidos e fazer novas amizades. Networking nesta área é geralmente construído sobre o princípio de "dar, não receber". Portanto, a reputação desempenha aqui um papel ainda maior do que o profissionalismo. Graças à abertura, todos os “jambs” e erros são expostos instantaneamente. Há um momento de discussão e análise de deficiências, que é extremamente importante em qualquer atividade.

Erros que ocorrem na rede

• Você não pode vir a uma reunião sem preparação prévia. É aconselhável acompanhar o programa do evento com antecedência e pesquisar no Google a lista de participantes.
• Mostre interesse em outros membros. Fale sobre você também, mas com moderação. Para não ser conhecido como um falador e conversa fiada.
• Não tente ser melhor do que você realmente é. A falta de naturalidade e o engano geralmente são imediatamente evidentes. Mentiras, além disso, em um ambiente profissional são reveladas na velocidade da luz. Então seja honesto consigo mesmo primeiro. E depois para outras pessoas.
• Não se esforce para se destacar e não exija atenção à sua personalidade. Se você se considera um networker competente, não precisa se comunicar com todos ao mesmo tempo. Assim, pode ocorrer uma situação em que uma pessoa não depende de você e não tem tempo para conversar com você. Cuide dos outros. Faça conexões com outras pessoas. E quando a situação favorecer, você retornará a essa pessoa novamente.

Nunca se recuse a ajudar seus amigos. Lembre-se de que o networking não é apenas construir relacionamentos de negócios. É também suporte para laços já formados. Quando você for abordado em um caso, certifique-se de estender a mão para a pessoa. Tente dominar a si mesmo, mesmo que esteja de mau humor, problemas em casa, dificuldades com o tempo e assim por diante.

Trate a rede como trabalho. Afinal, requer recursos para lhe trazer frutos no futuro.

Benefícios da Rede

• Economize tempo na resolução de problemas de negócios.
• Lazer brilhante, atividade de sucesso.
• Aumentando sua própria motivação.
• Busca rápida de clientes. Construindo uma carreira.

Desvantagens da rede

• Não é suficiente apenas ser capaz de encontrar amigos. Ainda precisa manter contato. Caso contrário, você pode ser esquecido em breve.
• Networking pode ser difícil para introvertidos. Embora a comunicação empresarial nas redes sociais possa ser um bom substituto para reuniões e conferências de negócios.
• É altamente provável que você encontre pessoas que o usarão. Tal, é claro, é desejável eliminar imediatamente. E quanto mais cedo você fizer isso, melhor. Com a experiência, você aprenderá a reconhecê-los rapidamente.

É tudo. Boa sorte para você. E boa sorte com sua rede.