Просування стартапу – дізнайтеся як швидко отримати результат
[
Дуже вже хочеться створити крутий стартап, а потім дорого його продати і стати мільярдером, щоб, ніколи, більше не працювати і жити на своє задоволення десь на своєму острові в океані. Чому у мене не виходить? Чому в інших виходить? В чому секрет? Що я не так роблю, або що я не роблю?
Володимир
Ефективне просування стартапу
](https://noomarketing.net/sites/default/files/u1/vopros-kartinka.jpg)
Головна помилка стартарів-початківців у тому, що вони думають, ніби достатньо відкрити стартап, а далі все піде саме як по маслу. Насправді створити стартап – це половина справи, швидше за все, навіть менша. Набагато складніше його просувати. Саме на етапі просування "валиться" 90% і більше стартапів.
[
Просування стартапу – це найскладніший етап. Причому складний він часто із психологічних причин. Стартаперам, які вигадали ідею, здається, що вона настільки суперська, а вони самі генії і що за їх стартапом вишикується черга з тисяч інвесторів та мільйонів клієнтів.
У результаті просування вони не приділяють уваги, а сидять і чекають на покупців і клієнтів, але не чекають. Більшість на цьому моменті кидає, меншість продовжує і в результаті вдалий стартап вони відкривають з 5-10 разів, коли зменшать свої амбіції та апетити. Іншими словами, успіх приходить тоді, коли набито велику кількість шишок при просуванні стартапу.
Суть стартапу
](https://noomarketing.net/sites/default/files/u1/otvet-kartinka.jpg)
Суть у тому, що є ідея стартапу, а є ідея ринку. Стартап – це втілення ідеї, що лежить у його основі. Ринок – це вже втілення ідеї, що лежить у його основі. Ідея ринку – це така ідея, що хочуть реалізувати клієнти. Ідея стартапу – це вже спосіб реалізації ідеї ринку. Якщо брати за аналогією, то ринок це рогатка. Стартап – це кулька, якою стріляють із рогатки. Стартап – це просто один із способів реалізувати ідею, яка лежить в основі ринку.
Просування стартапу передбачає якісне опрацювання обох ідей. Робота з ідеєю ринку – це маркетинг стартапу і багато в чому від нього залежить успіх. Якщо опрацювати лише ідею стартапу, але не опрацювати ідею ринку, тоді із ймовірністю 99% буде провал. В 1% випадків можуть просто сприятливо скластися обставини, і тоді на стартап чекає успіх. Майже всі стартапери сподіваються на те, що саме вони потраплять у цей 1% і рідко займаються просуванням, що і є причиною їх невдачі.
Просування стартапу починається після тестування ринку. Насамперед, треба визначити, чи є взагалі ринок. Зазвичай стартапи пропонують інновації, тому часто ринку просто немає, і його треба створювати. Сам собою ринок – це сукупність людей, які хочуть реалізувати ідею. Так от, іноді немає навіть ідеї, яку можна реалізувати за допомогою стартапу. Відповідно, щоб стартап був успішним, треба цю саму ідею придумати та впровадити у маси.
Тестування ринку на наявність
Іноді ідея є, але їй прокачали мало людей, що означає відсутність ринку як такого. Тестуванням ринку стартапери дуже часто нехтують знову ж таки через те, що вважають свою ідею геніальною. У результаті вони втрачають величезні гроші, десятиліттями сидять у боргах. Усього цього можна було б уникнути, провівши тестування. Процедура це проста і недорога, і її треба проводити хоча б тому, що якщо ринок є, тоді застосовується одна технологія просування, якщо його немає, тоді інша.
Якщо ринок є, тоді поступ починається з того, що дізнається ідея, яка лежить в його основі. Після цього необхідно цією ідеєю прокачатися. Дізнатися ідею та прокачатися їй можна за допомогою леграми ринку. Знати ідею ринку та прокачатися їй важливо для того, щоб розуміти ринок, знати його логіку, отримати мислення цього ринку, дізнатися, де є нереалізованість ідеї ринку, щоб зрештою говорити з ним однією мовою.
Далі «сарафанне радіо» вже зробить свою справу, і підуть продажі
Якщо ринок побачить, що з ним говорять не його мовою, він зрозуміє, що ви чужої та позитивної реакції не буде. Після прокачування ви подивіться на стартап очима ринку та побачите його можливості для ринку. У результаті можете розповісти, чим стартап кращий за ті способи, якими ринок вже реалізує ідею.
Побачивши вигоди, ринок захоче спробувати. Почне пробувати, підуть відгуки і якщо вони виявляться позитивними, якщо стартап дійсно дозволяє реалізувати ідею краще, швидше, якісні – рахуйте справу зроблено. Далі «сарафанне радіо» вже зробить свою справу, і підуть продажі. Надалі просування стартапу відбуватиметься набагато простіше.
Створення ринку для стартапу
Якщо ринку немає, то не біда. Його завжди можна створити. В принципі створити ринок можна під будь-який стартап, причому зовсім недорого, якщо використовувати, наприклад, недорогий лендинг. Питання лише у тому, скільки рівнів ідей треба запровадити. Іноді достатньо впровадити один рівень ідей. Але іноді їх треба запровадити більше. Все залежить від того, яка карта ідей уже впроваджена у потенційних споживачів. Вартість впровадження одного рівня ідей зазвичай невелика, тому завжди є сенс робити це.
Люди, які прокачалися ідеєю першими, стають ядром ринку
Іноді є сенс впроваджувати 3-5 ідей. Дуже часто є сенс від впровадження та 50 ідей, якщо підсумкова ідея буде найвищого рівня. Сенсу від застосування немає в тому випадку, якщо підсумкова ідея нижчого рівня. Завжди треба все рахувати, тому що буває, що вартість впровадження потрібних ідей виявиться більшою, ніж доходи зі створеного ринку, а іноді можна отримати такі доходи, що покриються будь-які витрати. Якщо вартість створення ринку виявиться великою, можна відкласти стартап до кращих часів, сподіваючись, що хтось інший впровадить потрібні ідеї.
Отже, якщо дохід від ринку вийде більше, ніж вартість його побудови, можна розпочинати його створення. Насамперед, йде генерація потрібної ідеї. Після цього ідеєю необхідно прокачатись, у тому числі це дасть можливість її транслювати. Люди, які прокачалися ідеєю першими, стають ядром ринку. Далі вже через трансляцію ідеї відбувається розвиток ринку. Чим потужніша трансляція ідеї, тим об’ємнішим вийде ринок.
Просування стартапу з гарантією успіху
У процесі трансляції ідеї потенційним споживачам пояснюється, що вони отримають те, що не мали раніше, якщо сприймуть нову ідею. Після створення ринку на нього виводиться продукт стартапу, і починаються продажі. Коли продажі досягають пристойного рівня, можна задуматися про пошук інвесторів для продажу стартапу. Але це робиться лише у тому випадку, якщо хочеться швидко заробити гроші. Якщо грошей хочеться заробити більше, доцільно продавати стартапа на піку зростання, а не на самому початку.
Свіжий сторонній погляд завжди корисний, тому що дозволяє побачити стартап під іншим кутом.
З першого погляду може здатися, що поступ стартап складний і дорогий. Але насправді просування стартапу при використанні відповідних технологій досить простий і недорогий процес, як у наявності ринку, так і якщо він відсутній. На жаль, технології використовуються рідко, тому часто стартапи провалюються. Багатьох провалів можна уникнути, тим більше, що є відповідні фахівці і часто самому не доведеться робити те, що не хотілося б через відсутність досвіду.
Щоб зрозуміти причину, через яку провалилися або буксують саме ваші конкретні стартапи, потрібно все проаналізувати, у тому числі потрібна оцінка бізнес-ідеї. На базі даної консультації ви можете самі зробити певні висновки, але, звичайно ж, найкраще отримати приватну консультацію. Свіжий сторонній погляд завжди корисний, тому що дозволяє побачити стартап під іншим кутом. Різні кути зору дозволяють отримати різнобічну інформацію, на основі якої буде побудований стартап, близький до досконалості.