Startup-promootio – ota selvää, kuinka saat nopeasti tuloksia
[
Haluan todella luoda vihdoin hienon startupin, myydä sen kalliisti ja tulla miljardööriksi, jotta minun ei enää koskaan tarvitse tehdä töitä ja asua omaksi ilokseni jossain saarellani meressä. Miksi en voi? Miksi muut menestyvät? Mikä on salaisuus? Mitä teen väärin tai mitä en tee?
Vladimir
Tehokas startup-promootio
](https://noomarketing.net/sites/default/files/u1/vopros-kartinka.jpg)
Aloittelijoiden päävirhe on se, että he ajattelevat, että startupin avaaminen riittää, ja sitten kaikki menee kuin kello. Itse asiassa startup-yrityksen luominen on puoli voittoa, todennäköisesti vielä vähemmän. Paljon vaikeampaa mainostaa. Promootiovaiheessa 90 % tai enemmän startupeista epäonnistuu.
[
Startup-promootio on usein vaikein vaihe. Lisäksi se on usein vaikeaa psykologisista syistä. Idean keksineille startupeille näyttää, että se on niin superhienoa, ja he ovat itsekin neroja, ja heidän startupinsa taakse asettuu tuhansia sijoittajia ja miljoonia asiakkaita.
Tämän seurauksena he eivät kiinnitä huomiota edistämiseen, vaan istuvat ja odottavat ostajia ja asiakkaita, mutta eivät odota. Suurin osa heistä luovuttaa tässä vaiheessa, vähemmistö jatkaa, ja tuloksena he avaavat onnistuneen startupin 5-10 kertaa, kun he hillitsevät kunnianhimoaan ja ruokahaluaan. Toisin sanoen menestys tulee, kun suuri määrä kartioita täytetään startupin edistämisessä.
Startupin ydin
](https://noomarketing.net/sites/default/files/u1/otvet-kartinka.jpg)
Tärkeintä on, että on idea startupista ja on idea markkinoista. Startup on sen taustalla olevan idean ruumiillistuma. Markkinat ovat jo sen taustalla olevan idean ruumiillistuma. Markkinaidea on idea, jonka asiakkaat haluavat toteuttaa. Startup-idea on jo tapa toteuttaa markkinoiden ideaa. Analogisesti markkinat ovat ritsa. Startup on pallo, joka ammutaan ritsasta. Startup on yksinkertaisesti yksi tapa toteuttaa markkinoiden taustalla oleva idea.
Startupin edistäminen edellyttää molempien ideoiden laadukasta tutkimusta. Markkina-idean kanssa työskentely on startupin markkinointia ja menestys riippuu pitkälti siitä. Jos kehität vain idean startupista, mutta et kehitä ideaa markkinoista, niin 99 %:n todennäköisyydellä tulee epäonnistuminen. 1 prosentissa tapauksista olosuhteet voivat yksinkertaisesti kääntyä suotuisiksi, ja sitten käynnistys onnistuu. Melkein kaikki startupit toivovat pääsevänsä tähän 1 %:iin ja tekevät harvoin promootiota, mikä on syy heidän epäonnistumiseensa.
Startup-promootio alkaa markkinoiden testaamisen jälkeen. Ensinnäkin on selvitettävä, onko markkinoita ollenkaan. Yleensä startupit tarjoavat innovaatioita, joten usein markkinoita ei yksinkertaisesti ole, ja niitä on luotava. Markkinat itsessään ovat joukko ihmisiä, jotka haluavat toteuttaa idean. Joten joskus ei ole edes ideaa, joka voitaisiin toteuttaa startupin avulla. Näin ollen, jotta startup menestyisi, on välttämätöntä keksiä juuri tämä idea ja esitellä se massoille.
Markkinatestaus saatavuuden varalta
Joskus idea on, mutta harvat ovat pumppaaneet sitä, mikä tarkoittaa, ettei markkinoita sellaisenaan ole. Startupit laiminlyövät usein markkinatestauksen, koska he pitävät ideaansa loistavana. Tämän seurauksena he menettävät paljon rahaa ja ovat velkaantuneita vuosikymmeniä. Kaikki tämä olisi voitu välttää testaamalla. Menettely on yksinkertainen ja halpa, ja se on suoritettava jo pelkästään siksi, että jos on markkinoita, käytetään yhtä edistämistekniikkaa, jos sitä ei ole, niin toista.
Jos markkinat ovat olemassa, promootio alkaa siitä, että sen taustalla oleva idea tunnistetaan. Sen jälkeen sinun täytyy pumpata tämä idea. Voit selvittää idean ja pumpata sen yli markkinoiden leggramin avulla. Markkinoiden idean tunteminen ja sen hallitseminen on tärkeää markkinoiden ymmärtämiseksi, sen logiikan tuntemiseksi, näiden markkinoiden ajattelun ymmärtämiseksi, sen selvittämiseksi, missä on realisoitumaton idea markkinoista, jotta lopulta puhua samaa kieltä sen kanssa.
Lisäksi "suusta suuhun" tekee jo tehtävänsä ja myynti menee
Jos markkinat näkevät, että sitä ei puhuta sen kielellä, ne ymmärtävät, että olet muukalainen, eikä positiivista reaktiota tule. Tasotason nousun jälkeen katsot startuppia markkinoiden silmin ja näet sen mahdollisuudet markkinoille. Tuloksena on, että pystyt kertomaan, miksi startup on parempi kuin tavat, joilla markkinat jo toteuttavat ideaa.
Nähdessään hyödyt markkinat haluavat kokeilla. Hän alkaa yrittää, arvostelut menevät, ja jos ne osoittautuvat positiivisiksi, jos käynnistys todella mahdollistaa idean toteuttamisen paremmin, nopeammin ja laadukkaammin – harkitse työtä tehdyksi. Lisäksi "suusta suuhun" tekee jo tehtävänsä ja myynti menee. Tulevaisuudessa startupin edistäminen on paljon helpompaa.
Markkinoiden luominen startupille
Jos markkinoita ei ole, sillä ei ole väliä. Se voidaan aina luoda. Periaatteessa voit luoda markkinat mille tahansa startupille, ja melko edullisesti, jos käytät esimerkiksi edullista aloitussivua. Ainoa kysymys on, kuinka monta tasoa ideoita toteutetaan. Joskus riittää, että esitellään yksi ideataso. Mutta joskus niitä on toteutettava enemmän. Kaikki riippuu siitä, millainen ideakartta on jo otettu käyttöön potentiaalisissa kuluttajissa. Yhden tason idean toteuttamisen kustannukset ovat yleensä alhaiset, joten se on aina järkevää.
Ihmisistä, jotka pumppasivat idean, tulee ensin markkinoiden ydin
Joskus on järkevää toteuttaa 3-5 ideaa. Hyvin usein johdannosta ja 50 ideasta on järkeä, jos lopullinen idea on korkeimmalla tasolla. Ei ole mitään järkeä toteuttaa, jos lopullinen idea on alemman tason. Aina pitää miettiä kaikkea, koska sattuu niin, että tarvittavien ideoiden toteuttamisen kustannukset osoittautuvat suuremmiksi kuin syntyneiden markkinoiden tulot, ja joskus voi saada sellaisia tuloja, että kaikki kulut katetaan. Jos markkinoiden luomisen kustannukset osoittautuvat korkeiksi, voit lykätä startupia parempiin aikoihin siinä toivossa, että joku muu toteuttaa oikeat ideat.
Joten jos markkinatulot osoittautuvat suuremmiksi kuin sen rakentamiskustannukset, voit aloittaa sen luomisen. Ensinnäkin tarvitaan tarvittavan idean sukupolvi. Sen jälkeen idea on pumpattava, mukaan lukien tämä mahdollistaa sen lähettämisen. Ihmisistä, jotka pumppasivat idean, tulee ensin markkinoiden ydin. Lisäksi idean kääntämisen kautta markkinat kehittyvät. Mitä tehokkaampi idean käännös, sitä suuremmat markkinat ovat.
Startup-promootio menestyksen takuulla
Ideaa levitettäessä potentiaalisille kuluttajille selitetään, mitä he saavat siitä, mitä heillä ei ennen ollut, jos he havaitsevat uuden idean. Markkinoiden luomisen jälkeen startup-tuote tuodaan sinne ja myynti alkaa.Kun myynti saavuttaa kunnollisen tason, voidaan miettiä sijoittajien etsimistä startupin myymiseen. Mutta tämä tehdään vain, jos haluat ansaita rahaa nopeasti. Jos haluat ansaita enemmän rahaa, on suositeltavaa myydä startup kasvun huipulla, ei aivan alussa.
Tuore kolmannen osapuolen näkökulma on aina hyödyllinen, koska sen avulla voit nähdä käynnistyksen eri näkökulmasta.
Ensi silmäyksellä saattaa tuntua, että startup-yrityksen edistäminen on vaikeaa ja kallista. Mutta todellisuudessa startupin edistäminen asianmukaisilla teknologioilla on melko yksinkertainen ja halpa prosessi sekä markkinatilanteessa että ilman sitä, valitettavasti tekniikoita käytetään harvoin, joten startupit epäonnistuvat usein. Monet epäonnistumiset voidaan välttää, varsinkin kun asiaankuuluvia asiantuntijoita on ja usein sinun ei itse tarvitse tehdä sitä, mitä et haluaisi kokemuksen puutteen vuoksi.
Ymmärtääksesi syyn siihen, miksi tietyt startup-yrityksesi ovat epäonnistuneet tai pysähtyneet, sinun on analysoitava kaikki, mukaan lukien liikeidean arviointi. Tämän konsultaation perusteella voit tehdä tiettyjä johtopäätöksiä itse, mutta tietysti parasta on käydä yksityisellä konsultaatiolla. Tuore kolmannen osapuolen ilme on aina hyödyllinen, koska sen avulla voit nähdä startupin eri näkökulmasta. Erilaisten näkökulmien avulla saat monipuolista tietoa, jonka pohjalta lopulta rakennetaan lähes täydellisyyttä oleva start-up.