Startup edendamine – saate teada, kuidas kiiresti tulemusi saavutada
[
Ma tõesti tahan lõpuks luua laheda startupi ja siis see kallilt maha müüa ja saada miljardäriks, et ma ei peaks enam kunagi töötama ja elama oma rõõmuks kuskil oma saarel ookeanis. Miks ma ei saa? Miks teistel see õnnestub? Mis on saladus? Mida ma teen valesti või mida ma ei tee?
Vladimir
Tõhus käivitamise edendamine
](https://noomarketing.net/sites/default/files/u1/vopros-kartinka.jpg)
Algajate startuppide peamine viga on see, et nad arvavad, et piisab startupi avamisest ja siis läheb kõik nagu kellavärk. Tegelikult on idufirma loomine pool võitu, suure tõenäosusega isegi vähem. Palju raskem reklaamida. 90% või enam idufirmadest ebaõnnestub just reklaamimise etapis.
[
Startup edendamine on sageli kõige keerulisem etapp. Pealegi on see sageli psühholoogilistel põhjustel raske. Idufirmadele, kes selle idee peale tulid, tundub, et see on nii superlahe ja nad ise on geeniused ning nende startupi taha rivistuvad tuhanded investorid ja miljonid kliendid.
Selle tulemusena ei pööra nad tähelepanu reklaamimisele, vaid istuvad ja ootavad ostjaid ja kliente, kuid ei oota. Enamik neist annab sel hetkel alla, vähemus jätkab ja selle tulemusel avavad nad 5-10 korda eduka startupi, kui nad oma ambitsioone ja isusid mõõdavad. Teisisõnu, edu saabub siis, kui startupi reklaamimisel täidetakse suur hulk koonuseid.
Startupi olemus
](https://noomarketing.net/sites/default/files/u1/otvet-kartinka.jpg)
Lõpptulemus on see, et on olemas idufirma idee ja turu idee. Startup on selle aluseks oleva idee kehastus. Turg on juba selle aluseks oleva idee kehastus. Turuidee on idee, mida kliendid soovivad ellu viia. Startupi idee on juba viis turu idee elluviimiseks. Analoogia põhjal võib öelda, et turg on kadakas. Startup on pall, mis tulistatakse kada. Startup on lihtsalt üks võimalus turu aluseks oleva idee realiseerimiseks.
Startupi reklaamimine hõlmab mõlema idee kvaliteetset uurimist. Turu ideega töötamine on startupi turundus ja edu sõltub suuresti sellest. Kui töötate välja ainult idufirma idee, kuid ei tööta välja turu ideed, siis 99% tõenäosusega juhtub ebaõnnestumine. 1% juhtudest võivad asjaolud lihtsalt soodsalt kujuneda ja siis käivitamine õnnestub. Peaaegu kõik idufirmad loodavad, et nad langevad selle 1% hulka ja teevad edutamist harva, mis on nende ebaõnnestumise põhjus.
Startup edendamine algab pärast turu testimist. Kõigepealt tuleb kindlaks teha, kas turgu üldse on. Tavaliselt pakuvad idufirmad uuendusi, nii et sageli pole turgu lihtsalt ja see tuleb luua. Turg ise on kogum inimesi, kes soovivad ideed ellu viia. Nii et vahel pole isegi ideed, mida saaks startupi abiga ellu viia. Sellest tulenevalt on startupi edukaks toimimiseks vaja just see idee välja mõelda ja seda massidele tutvustada.
Turu testimine saadavuse osas
Mõnikord on idee, kuid vähesed inimesed on selle välja pumbanud, mis tähendab, et turgu kui sellist pole. Väga sageli jätavad idufirmad turutestimise unarusse, jällegi seetõttu, et nad peavad oma ideed geniaalseks. Selle tulemusena kaotavad nad palju raha, istuvad aastakümneid võlgades. Seda kõike oleks saanud testimisega vältida. Protseduur on lihtne ja odav ning see tuleb läbi viia kasvõi juba sellepärast, et kui turg on, siis kasutatakse üht reklaamitehnoloogiat, kui seda pole, siis teist.
Kui turg on olemas, siis promomine algab sellest, et tunnustatakse selle aluseks olevat ideed. Pärast seda peate selle idee pumbama. Idee saab selgeks teha ja turu leggrammi abil üle pumbata. Turu idee tundmine ja selle valdamine on oluline turu mõistmiseks, selle loogika tundmiseks, selle turu mõtteviisi saamiseks, selle turu mõtestamiseks, turu realiseerimata idee leidmiseks, et lõpuks sellega sama keelt rääkida.
Edasi teeb "suusõna" juba oma töö ja müük läheb
Kui turg näeb, et tema keeles ei räägita, saab ta aru, et oled võõras ja positiivset reaktsiooni ei tule. Pärast taseme tõstmist vaatate idufirmat läbi turu silmade ja näete selle võimalusi turu jaoks. Selle tulemusena saate öelda, miks idufirma on parem kui viisid, kuidas turg seda ideed juba rakendab.
Nähes eeliseid, soovib turg proovida. Ta hakkab proovima, lähevad arvustused ja kui need osutuvad positiivseks, kui startup tõesti võimaldab ideed paremini, kiiremini ja kvaliteetsemalt ellu viia – loe töö tehtud. Edasi teeb "suusõna" juba oma töö ja müük läheb. Tulevikus on idufirma reklaamimine palju lihtsam.
Turu loomine idufirmale
Kui turgu pole, siis pole vahet. Seda saab alati luua. Põhimõtteliselt saate luua turu igale idufirmale ja üsna odavalt, kui kasutate näiteks odavat sihtlehte. Küsimus on vaid selles, kui mitmel tasemel ideid ellu viia. Mõnikord piisab ühe ideetasandi tutvustamisest. Kuid mõnikord tuleb neid rohkem rakendada. Kõik sõltub sellest, millist ideekaarti potentsiaalsetes tarbijates juba rakendatakse. Ühe taseme ideede elluviimise hind on tavaliselt madal, seega on seda alati mõistlik teha.
Inimesed, kes idee välja pumbasid, saavad kõigepealt turu tuumaks
Mõnikord on mõttekas ellu viia 3-5 ideed. Väga sageli saab sissejuhatusest ja 50 ideest aru, kui lõplik idee on kõrgeimal tasemel. Pole mõtet ellu viia, kui lõppidee on madalama tasemega Alati tuleb kõike läbi mõelda, sest juhtub, et vajalike ideede elluviimise maksumus osutub suuremaks kui loodud turult saadav tulu ja vahel tuleb võib saada sellist tulu, et kõik kulud kaetakse. Kui turu loomise hind osutub suureks, võid käivitamise edasi lükata parematesse aegadesse lootuses, et keegi teine õiged ideed ellu viib.
Seega, kui turult saadav tulu osutub suuremaks kui selle ehitamise maksumus, võite hakata seda looma. Esiteks toimub vajaliku idee genereerimine. Pärast seda tuleb idee pumbata, sealhulgas see võimaldab seda edastada. Inimesed, kes idee välja pumbasid, saavad esmalt turu tuumaks. Edasi areneb turg idee tõlkimise kaudu. Mida võimsam on idee tõlge, seda suurem on turg.
Startup edendamine edu garantiiga
Idee levitamise käigus selgitatakse potentsiaalsetele tarbijatele, mida nad uue idee tajumisel saavad sellest, mida neil varem polnud. Peale turu loomist tuuakse sinna startup toode ja algab müük.Kui müük jõuab korralikule tasemele, võib mõelda investorite leidmisele startupi müümiseks. Kuid seda tehakse ainult siis, kui soovite kiiresti raha teenida. Kui soovite rohkem raha teenida, on soovitatav idufirma müüa kasvu tipus, mitte päris alguses.
Värske kolmanda osapoole vaatenurk on alati kasulik, sest see võimaldab teil näha käivitamist teise nurga alt.
Esmapilgul võib tunduda, et idufirma reklaamimine on keeruline ja kulukas. Kuid tegelikkuses on startupi reklaamimine vastavate tehnoloogiate abil üsna lihtne ja odav protsess nii turu puhul kui ka selle puudumisel.Paraku kasutatakse tehnoloogiaid harva, mistõttu startupid ebaõnnestuvad sageli. Paljusid ebaõnnestumisi saab vältida, seda enam, et vastavad spetsialistid on olemas ja sageli ei pea te ise kogemuste puudumise tõttu tegema seda, mida ei sooviks.
Et mõista põhjust, miks teie konkreetsed idufirmad on ebaõnnestunud või seiskuvad, peate analüüsima kõike, sealhulgas äriideede hindamist. Selle konsultatsiooni põhjal saate ise teha teatud järeldused, kuid loomulikult on kõige parem pöörduda erakonsultatsiooni poole. Värske kolmanda osapoole pilk tuleb alati kasuks, sest see võimaldab näha startuppi teise nurga alt. Erinevad vaatenurgad võimaldavad saada mitmekülgset infot, mille põhjal ehitatakse lõpuks üles täiuslikkuselähedane start-up.