Як усунути конкурента без наслідків для бізнесу
Одне з головних питань усіх бізнесменів – як усунути конкурента. Змусити конкурента втекти з ринку – це мрія кожного бізнесмена. Усунути конкурента раз і назавжди — це найзаповітніша мрія будь-якого бізнесмена. Зробити це можна, причому досить легко. При цьому не має значення, сильний конкурент чи слабкий, великий чи маленький.
Можна зробити так, щоб пішов будь-який конкурент із будь-якого ринку. Конкурент піде без бою, тобто, навіть не треба буде з ним воювати і витрачати на це гроші. Він за певних умов піде сам, треба лише створити йому ці умови. Як правило, піде конкурент досить швидко і ще запропонує переможцю свої активи як нагороду.
Як усунути конкурента знають лише посвячені, які знайомі з ноомаркетингом чи аналогічними йому технологіями. Класичного маркетингу замало у тому, організувати таку ситуацію, коли він у конкурента не буде іншого виходу. Класичний маркетинг – він задоволення потреб і потреб, а чи не боротьби з конкурентами.
Як усунути конкурента назавжди
Компанії, які мають ноомаркетинг або аналогічні йому технології — існують. Наприклад, кілька років тому відбулася ганебна втеча з ринку обсягом понад 30 млрд. доларів США одного дуже серйозного гравця. Гравець справді дуже серйозний, тому що сукупні обсяги його продажу перевищують 220 млрд доларів США.
Йдеться, як багато хто здогадався, про компанію Samsung
Продаж безпосередньо на тому ринку, з якого пішов цей гравець, досягає 3 млрд. доларів США. Якби це був якийсь новачок, то нічого страшного, але коли це далеко не новачок, коли це відома у всьому світі компанія, капіталізація якої перевищує 350 млрд. доларів США, то таку втечу можна навіть назвати великою ганьбою.
Йдеться, як багато хто здогадався, про компанію Samsung, яка оголосила про те, що йде з ринку жорстких дисків і продає свій бізнес лідеру ринку — компанії Seagate. Реалізувати таку ганебну втечу одного з лідерів з такого «смачного» ринку могла лише компанія, яка володіє не лише класичним маркетингом, а якимось особливим маркетингом,
Як позбутися конкурентів
Seagate явно володіє маркетингом, в якому є методики, що відповідають на питання про те, як усунути конкурента, дуже сильного конкурента. За офіційними даними, компанія Samsung пішла з даного ринку через те, що він став для неї не збитковим, а також тому, що виробництво жорстких дисків не належить до стратегічної сфери.
Відповідно, має бути інша причина, більш вагома
У це можна повірити тому, що виглядає все цілком логічно, але в принципі, віриться важко, тому що дана компанія представлена на ринку багатьох пристроїв, де застосовуються жорсткі диски, зокрема на ринку ноутбуків. Наявність жорсткого диска кращого, ніж в інших компаній, може серйозно впливати на конкурентоспроможність ноутбука.
Відповідно, як не крути, а все ж таки це стратегічна сфера. Однак тепер, після продажу цього підрозділу, Samsung, швидше за все, не зможе отримати та реалізувати цю перевагу. Відповідно, має бути інша причина, більш вагома. Вона є і виявити її можна лише за допомогою ноомаркетингу чи інших схожих концепцій.
Як усунути конкурента без жодного пострілу
З ноомаркетингу відомо, що у основі ринку лежить ідея. Будь-який ринок – це насамперед ідея. Вона впроваджується в людей і перетворює їх на споживачів. Сукупність носіїв конкретної ідеї – і є ринок. У нашому випадку це ідея «накопичення інформації на комп’ютері», але це базова ідея, яка виникла на зорі даного ринку.
Суть у цьому, що ринок з урахуванням цієї ідеї зростає
Зараз вона зазнала змін і розвинулася. Утворилося кілька нових ідей. Зокрема, найбільшою стала ідея, яка звучить як «надійне, довговічне, недороге та безшумне накопичення інформації на комп’ютері». Саме компанія Seagate робить жорсткі диски, які краще за інших відповідають цій ідеї,
Це говорить про те, що компанії Seagate відома, зокрема, ефективна стратегія розширення ринку і вона її використовує. Суть у цьому, що ринок з урахуванням цієї ідеї зростає, тоді як ринок з урахуванням початкової ідеї «нагромадження інформації на комп’ютері» навпаки звужується. Саме на цьому ринку була представлена компанія Samsung, яка і почала відчувати проблеми.
Як усунути конкурента без проблем
Видно керівництво Samsung зрозуміло перспективу своєї компанії на цьому ринку і вирішило піти з нього, тому що від нього скоро не залишилося б і сліду, а значить, і активи знецінилися б. Причина такого стану справ, коли світовий лідер у багатьох сферах змушений піти з ринку, досить великого ринку і стратегічно для нього важливий, дуже банальний.
Відповідно програш Samsung – це стратегічний програш
Проблема в тому, що керівництво компанії неправильно виділило базову ідею ринку та неправильно прорахувало, як вона може змінитися. Або взагалі вони цим не займалися, тому що не володіють ноомаркетингом чи аналогічними технологіями, а значить, не в курсі, що є методики, що дозволяють знати, як усунути конкурента без прямої конкурентної боротьби.
Однією із компаній, якій відомі такі технології, є Coca-Cola. Маркетинг Coca-Cola – це один із найкращих маркетингів у світі. Відповідно, програш Samsung – це стратегічний програш. Такий програш означає повний провал. Повернути позиції можна тільки в тому випадку, якщо почати все з нуля і при цьому чекати на помилку з боку Seagate.
Як стати монополістом на ринку
Навряд чи Seagate у найближчих 10 років припуститься фатальної помилки. Вона не допустить її хоча б тому, що ідея, яку ця компанія розвиває та обслуговує, домінуватиме ще мінімум 10 років. Помилка очікується тільки після того, як з’являться нові ідеї і компанія Seagate їх не прорахує і не зможе адаптуватися під них.
Хороший приклад у цьому випадку – Nokia
Seagate знала як усунути конкурента та зробила це. Виправити ситуацію, що склалася, у компанії Samsung навряд чи вийде ще й тому, що з домінуючою в даний час ідей, ідей «надійне, довговічне, недороге і безшумне накопичення інформації на комп’ютері» саме бренд Seagate Barracuda має найміцніші асоціації.
Це означає, що якби компанія Samsung зробила спробу вийти на ринок навколо цієї ідеї, то в неї нічого не вийшло б. Такий стан справ пов’язаний з першістю, бо хто перший вийшов і закріпив за собою репутацію лідера, той і вважатиметься лідером ринку доти, доки цей ринок існує. Хороший приклад у цьому випадку – Nokia.
Як усунути конкурента на будь-якому ринку
Nokia змогла краще за інших асоціювати себе з ринком мобільних телефонів і довго на ньому домінувала, поки у нього не змінилася ідея. Потім ідея змінилася, оцінка стратегії маркетингу, яка застосовувалася раніше, була зроблена неправильно і компанії Nokia довелося продатись компанії Microsoft. Така доля може чекати на лідера будь-якого ринку.
Щоб виліт з ринку не стався — треба опанувати ноомаркетинг
Вилетіти з ринку може будь-яка компанія, якщо неправильно визначить, які ідеї будуть утворені на основі базової ідеї ринку і які відповідно утворюються нові ринки або нові сегменти ринку. Ідея – це в тому числі база на якій будується стратегія цільового маркетингу. Щоб виліт із ринку не трапився — треба опанувати ноомаркетинг.