Promocja startupów – dowiedz się, jak szybko uzyskać efekty
[
Naprawdę chcę w końcu stworzyć fajny startup, a potem drogo go sprzedać i zostać miliarderem, żebym już nigdy nie musiał pracować i żyć dla własnej przyjemności gdzieś na mojej wyspie na oceanie. Dlaczego nie mogę? Dlaczego innym się to udaje? Jaki jest sekret? Co robię źle, a czego nie robię?
Włodzimierz
Skuteczna promocja startupów
](https://noomarketing.net/sites/default/files/u1/vopros-kartinka.jpg)
Głównym błędem początkujących startupowców jest to, że uważają, że wystarczy otworzyć startup, a wtedy wszystko pójdzie jak w zegarku. W rzeczywistości stworzenie startupu to połowa sukcesu, a najprawdopodobniej jeszcze mniej. Dużo trudniej się wypromować. To właśnie na etapie promocji 90% lub więcej startupów upada.
[
Promocja startupu to często najtrudniejszy etap. Co więcej, często jest to trudne ze względów psychologicznych. Wydaje się, że startupom, które wpadły na pomysł, że jest super fajnie, a oni sami są geniuszami, a za ich startupem staną tysiące inwestorów i miliony klientów.
W rezultacie nie zwracają uwagi na promocję, tylko siedzą i czekają na kupujących i klientów, ale nie czekają. Większość z nich w tym momencie poddaje się, mniejszość kontynuuje, w efekcie otwierają udany startup od 5-10 razy, kiedy łagodzą swoje ambicje i apetyty. Innymi słowy, sukces pojawia się, gdy duża liczba szyszek jest wypełniona podczas promowania startupu.
Esencja startupu
](https://noomarketing.net/sites/default/files/u1/otvet-kartinka.jpg)
Najważniejsze jest to, że jest idea startupu i jest idea rynku. Startup jest ucieleśnieniem idei, która się u jego podstaw leży. Rynek jest już ucieleśnieniem idei, która go u podstaw. Pomysł rynkowy to pomysł, który klienci chcą zrealizować. Idea startupu to już sposób na realizację idei rynku. Przez analogię rynek jest procą. Start to kula wystrzelona z procy. Startup to po prostu jeden ze sposobów na realizację idei, która leży u podstaw rynku.
Promocja startupu wiąże się z wysokiej jakości badaniem obu pomysłów. Praca z ideą rynku to marketing startupu i od tego w dużej mierze zależy sukces. Jeśli opracujesz tylko ideę startupu, ale nie wypracujesz idei rynku, to z prawdopodobieństwem 99% nastąpi porażka. W 1% przypadków okoliczności mogą po prostu potoczyć się pomyślnie i wtedy startup odniesie sukces. Niemal wszystkie startupy mają nadzieję, że wpadną w ten 1% i rzadko awansują, co jest przyczyną ich porażki.
Promocja startupów rozpoczyna się po przetestowaniu rynku. Przede wszystkim należy ustalić, czy w ogóle istnieje rynek. Zazwyczaj startupy oferują innowacje, więc bardzo często po prostu nie ma rynku i trzeba go stworzyć. Sam rynek to zbiór ludzi, którzy chcą zrealizować pomysł. Czasami więc nie ma nawet pomysłu, który można by zrealizować przy pomocy startupu. W związku z tym, aby startup odniósł sukces, trzeba wpaść na ten pomysł i przedstawić go masom.
Testy rynkowe pod kątem dostępności
Czasem pojawia się pomysł, ale niewiele osób go wpompowało, co oznacza, że nie ma rynku jako takiego. Testowanie rynku jest często zaniedbywane przez startupy, ponownie dlatego, że uważają swój pomysł za genialny. W rezultacie tracą dużo pieniędzy, zadłużają się przez dziesięciolecia. Tego wszystkiego można było uniknąć dzięki testom. Procedura jest prosta i niedroga, a trzeba ją przeprowadzić choćby dlatego, że jak jest rynek, to stosuje się jedną technologię promocji, jeśli jej nie ma, to inna.
Jeśli istnieje rynek, to promocja zaczyna się od rozpoznania idei, która jest jego podstawą. Następnie musisz wpompować ten pomysł. Możesz znaleźć pomysł i przepompować go za pomocą leggramu rynku. Znajomość idei rynku i opanowanie jej jest ważne, aby zrozumieć rynek, poznać jego logikę, poznać myślenie tego rynku, dowiedzieć się, gdzie jest niezrealizowana idea rynku, aby by w końcu mówić z nim tym samym językiem.
Co więcej, „poczta pantoflowa" już spełni swoje zadanie, a sprzedaż pójdzie
Jeśli rynek zobaczy, że nie mówi się tego w jego języku, zrozumie, że jesteś obcy i nie będzie żadnej pozytywnej reakcji. Po zdobyciu kolejnych poziomów spojrzysz na startup oczami rynku i zobaczysz jego szanse dla rynku. Dzięki temu będziesz w stanie powiedzieć, dlaczego startup jest lepszy niż sposoby, w jakie rynek już wdraża pomysł.
Widząc korzyści, rynek będzie chciał spróbować. Zaczyna próbować, recenzje pójdą, a jeśli okażą się pozytywne, jeśli startup naprawdę pozwoli na lepsze, szybsze i wysokiej jakości wdrożenie pomysłu – pomyśl o wykonaniu. Co więcej, „poczta pantoflowa” już spełni swoje zadanie, a sprzedaż pójdzie. W przyszłości promocja startupu będzie znacznie łatwiejsza.
Tworzenie rynku dla startupu
Jeśli nie ma rynku, to nie ma znaczenia. Zawsze można go stworzyć. W zasadzie można stworzyć rynek dla dowolnego startupu i to całkiem niedrogo, jeśli użyjesz np . niedrogiego landing page. Pytanie tylko, ile poziomów pomysłów należy wdrożyć. Czasami wystarczy wprowadzić jeden poziom pomysłów. Ale czasami trzeba je wdrażać więcej. Wszystko zależy od tego, jaka mapa pomysłów jest już wdrożona u potencjalnych konsumentów. Koszt wdrożenia jednego poziomu pomysłów jest zwykle niski, więc zawsze ma to sens.
Ludzie, którzy wpompowali ten pomysł jako pierwsi, stają się rdzeniem rynku
Czasami sensowne jest wdrożenie 3-5 pomysłów. Bardzo często ma sens od wprowadzenia i 50 pomysłów, jeśli ostateczny pomysł jest na najwyższym poziomie. Nie ma sensu wdrażać, jeśli ostateczny pomysł jest na niższym poziomie.Zawsze trzeba wszystko brać pod uwagę, bo zdarza się, że koszt wdrożenia potrzebnych pomysłów okazuje się większy niż dochód z utworzonego rynku, a czasem może uzyskać taki dochód, że wszelkie wydatki zostaną pokryte. Jeśli koszt stworzenia rynku okaże się wysoki, możesz odłożyć startup na lepsze czasy w nadziei, że ktoś inny zrealizuje właściwe pomysły.
Jeśli więc dochód z rynku okaże się większy niż koszt jego budowy, możesz zacząć go tworzyć. Przede wszystkim pojawia się generacja niezbędnego pomysłu. Następnie pomysł musi zostać przepompowany, w tym umożliwi to jego rozpowszechnianie. Ludzie, którzy wpompowali ten pomysł, pierwsi stają się rdzeniem rynku. Dalej, poprzez tłumaczenie idei, rynek się rozwija. Im silniejsze tłumaczenie pomysłu, tym większy będzie rynek.
Promocja startupów z gwarancją sukcesu
W procesie rozpowszechniania pomysłu wyjaśnia się potencjalnym konsumentom, co uzyskają z tego, czego wcześniej nie mieli, jeśli dostrzegą nowy pomysł. Po utworzeniu rynku trafia na niego produkt startupowy i rozpoczyna się sprzedaż.Gdy sprzedaż osiągnie przyzwoity poziom, można pomyśleć o znalezieniu inwestorów do sprzedaży startupu. Ale dzieje się to tylko wtedy, gdy chcesz szybko zarobić pieniądze. Jeśli chcesz zarobić więcej pieniędzy, warto sprzedawać startup w szczytowym okresie wzrostu, a nie na samym początku.
Świeża perspektywa strony trzeciej jest zawsze pomocna, ponieważ pozwala spojrzeć na startup z innej perspektywy.
Na pierwszy rzut oka może się wydawać, że promocja startupu jest trudna i kosztowna. Ale w rzeczywistości promocja startupu za pomocą odpowiednich technologii jest procesem dość prostym i niedrogim, zarówno w przypadku rynku, jak i przy jego braku, niestety technologie są rzadko wykorzystywane, więc startupy często zawodzą. Wielu niepowodzeń można uniknąć, zwłaszcza, że są odpowiedni specjaliści i często sam nie będziesz musiał robić tego, czego nie chciałbyś z powodu braku doświadczenia.
Aby zrozumieć powód, dla którego Twoje konkretne startupy zawiodły lub stoją w martwym punkcie, musisz przeanalizować wszystko, w tym ocenę pomysłu na biznes. Na podstawie tej konsultacji można samemu wyciągnąć pewne wnioski, ale oczywiście najlepiej jest skorzystać z prywatnej konsultacji.Świeży wygląd zewnętrzny zawsze się przydaje, bo pozwala spojrzeć na startup z innej perspektywy. Różne kąty widzenia pozwalają uzyskać wszechstronne informacje, na podstawie których docelowo zostanie zbudowany start-up bliski doskonałości.