Promoção de startups – descubra como obter resultados rapidamente
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Eu realmente quero finalmente criar uma startup legal, e depois vendê-la caro e me tornar um bilionário, para que eu nunca mais tenha que trabalhar e viver para meu próprio prazer em algum lugar da minha ilha no oceano. Por que não posso? Por que os outros têm sucesso? Qual é o segredo? O que estou fazendo de errado, ou o que não estou fazendo?
Wladimir
Promoção de startup eficaz
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O principal erro dos iniciantes em startups é que eles acham que basta abrir uma startup, e então tudo correrá como um relógio. Na verdade, criar uma startup é metade da batalha, provavelmente ainda menos. Muito mais difícil de promover. É na fase de promoção que 90% ou mais das startups falham.
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A promoção de startups costuma ser a fase mais difícil. Além disso, muitas vezes é difícil por razões psicológicas. Parece que as startups que tiveram a ideia de que é tão legal, e eles mesmos são gênios, e que milhares de investidores e milhões de clientes vão se alinhar por trás de sua startup.
Como resultado, eles não prestam atenção à promoção, mas sentam e esperam compradores e clientes, mas não esperam. A maioria desiste neste momento, a minoria continua e, como resultado, abre uma startup de sucesso de 5 a 10 vezes, quando modera suas ambições e apetites. Em outras palavras, o sucesso vem quando um grande número de cones é preenchido ao promover uma startup.
A essência de uma startup
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A linha inferior é que existe a ideia de uma startup, e existe a ideia do mercado. Uma startup é a personificação da ideia que a fundamenta. O mercado já é a personificação da ideia que lhe está subjacente. Uma ideia de mercado é uma ideia que os clientes desejam implementar. A ideia de uma startup já é uma forma de implementar a ideia do mercado. Por analogia, o mercado é um estilingue. Uma startup é uma bola que é disparada de um estilingue. Uma startup é simplesmente uma das formas de concretizar a ideia subjacente ao mercado.
A promoção de uma startup envolve um estudo de alta qualidade de ambas as ideias. Trabalhar com a ideia de mercado é o marketing de uma startup e o sucesso depende muito disso. Se você trabalhar apenas a ideia de uma startup, mas não a ideia do mercado, então com uma probabilidade de 99% haverá um fracasso. Em 1% dos casos, as circunstâncias podem simplesmente ser favoráveis, e então a startup terá sucesso. Quase todas as startups esperam cair nesse 1% e raramente fazem promoção, o que é o motivo de seu fracasso.
A promoção de startups começa depois de testar o mercado. Em primeiro lugar, é necessário determinar se existe um mercado. Normalmente as startups oferecem inovações, então muitas vezes simplesmente não há mercado, e ele precisa ser criado. O próprio mercado é uma coleção de pessoas que querem implementar uma ideia. Então, às vezes não há sequer uma ideia que possa ser implementada com a ajuda de uma startup. Assim, para que uma startup seja bem-sucedida, é necessário ter essa ideia e apresentá-la às massas.
Teste de mercado para disponibilidade
Às vezes, há uma ideia, mas poucas pessoas a bombearam, o que significa que não há mercado como tal. Os testes de mercado são muitas vezes negligenciados pelas startups, mais uma vez porque consideram sua ideia brilhante. Como resultado, eles perdem muito dinheiro, ficam endividados por décadas. Tudo isso poderia ter sido evitado com testes. O procedimento é simples e barato, e deve ser realizado apenas porque, se houver mercado, é usada uma tecnologia de promoção, se não existe, outra.
Se existe um mercado, então a promoção começa com o reconhecimento da ideia subjacente. Depois disso, você precisa bombear essa ideia. Você pode descobrir a idéia e bombear com a ajuda do leggram do mercado. Conhecer a ideia de mercado e dominá-la é importante para entender o mercado, conhecer sua lógica, obter o pensamento desse mercado, descobrir onde há uma ideia não realizada do mercado, para para eventualmente falar a mesma língua com ele.
Além disso, o "boca a boca" já fará seu trabalho, e as vendas irão
Se o mercado perceber que não é falado em seu idioma, ele entenderá que você é um estranho e não haverá reação positiva. Depois de subir de nível, você verá a startup pelos olhos do mercado e verá suas oportunidades para o mercado. Como resultado, você poderá dizer por que uma startup é melhor do que as maneiras pelas quais o mercado já está implementando a ideia.
Vendo os benefícios, o mercado vai querer experimentar. Ele começa a tentar, as avaliações vão, e se forem positivas, se a startup realmente permitir que você implemente a ideia melhor, mais rápido e de alta qualidade – considere o trabalho feito. Além disso, o "boca a boca" já fará seu trabalho e as vendas irão embora. No futuro, a promoção de uma startup será muito mais fácil.
Criando um mercado para uma startup
Se não houver mercado, então não importa. Ele sempre pode ser criado. Em princípio, você pode criar um mercado para qualquer startup, e de forma bastante barata, se usar, por exemplo, uma landing page barata. A única questão é quantos níveis de ideias implementar. Às vezes é suficiente introduzir um nível de ideias. Mas às vezes eles precisam ser mais implementados. Tudo depende de que tipo de mapa de ideias já está implementado em potenciais consumidores. O custo de implementação de um nível de ideias geralmente é baixo, por isso sempre faz sentido fazê-lo.
As pessoas que bombearam a ideia primeiro se tornaram o núcleo do mercado
Às vezes faz sentido implementar 3-5 ideias. Muitas vezes faz sentido desde a introdução e 50 ideias se a ideia final for do mais alto nível. Não adianta implementar se a ideia final for de nível inferior, você sempre tem que considerar tudo, porque acontece que o custo de implementação das ideias necessárias acaba sendo maior do que a receita do mercado criado, e às vezes você pode obter tal renda que todas as despesas serão cobertas. Se o custo de criação de um mercado for alto, você pode adiar uma startup até tempos melhores na esperança de que outra pessoa implemente as ideias certas.
Então, se a receita do mercado for maior que o custo de construção, você pode começar a criá-lo. Em primeiro lugar, há uma geração da ideia necessária. Depois disso, a ideia precisa ser bombeada, inclusive isso possibilitará sua divulgação. As pessoas que bombearam a ideia primeiro se tornaram o núcleo do mercado. Além disso, através da tradução da ideia, o mercado se desenvolve. Quanto mais poderosa for a tradução da ideia, maior será o mercado.
Promoção de startups com garantia de sucesso
No processo de difusão de uma ideia, é explicado aos potenciais consumidores o que eles obterão do que não tinham antes se perceberem uma nova ideia. Depois que o mercado é criado, o produto da startup é trazido para ele e as vendas começam.Quando as vendas atingem um nível decente, você pode pensar em encontrar investidores para vender a startup. Mas isso só é feito se você quiser ganhar dinheiro rapidamente. Se você deseja ganhar mais dinheiro, é aconselhável vender uma startup no auge do crescimento, e não no início.
Uma nova perspectiva de terceiros é sempre útil porque permite que você veja uma startup de um ângulo diferente.
À primeira vista, pode parecer que promover uma startup é difícil e caro. Mas, na realidade, promover uma startup usando tecnologias apropriadas é um processo bastante simples e barato, tanto no caso de um mercado quanto na ausência dele.Infelizmente, as tecnologias são raramente usadas, então muitas vezes as startups falham. Muitas falhas podem ser evitadas, especialmente porque existem especialistas relevantes e muitas vezes você mesmo não terá que fazer o que não gostaria por falta de experiência.
Para entender o motivo pelo qual suas startups específicas falharam ou estão paralisadas, você precisa analisar tudo, incluindo a avaliação da ideia de negócio. Com base nessa consulta, você mesmo pode tirar algumas conclusões, mas, claro, é melhor fazer uma consulta particular. Um novo olhar de terceiros é sempre útil, pois permite ver uma startup de um ângulo diferente. Diferentes ângulos de visão permitem que você obtenha informações versáteis, com base nas quais uma start-up próxima da perfeição será eventualmente construída.