Вірусний маркетинг: що це + як заробити

Одним із інструментів маркетингу для просування інформації, товарів, послуг в інтернеті та соцмережах є вірусна реклама.

Основна фішка – спосіб розповсюдження: користувач ділиться повідомленням добровільно, без творця бренду. Потенційні клієнти швидко одержують потрібні відомості. Звідси і назви "вірусна" – миттєва реклама.

Що таке вірусна реклама

Щоб зрозуміти, що таке вірусна реклама, слід враховувати, що сьогодні не актуальні рекламні ролики між фільмами та новинами. Довіри до комерційних нав’язливих однотипних повторів з екранів телевізорів давно немає. На зміну традиційним рекламним акціям приходить маркетингова техніка, сарафанне радіо у соціальних мережах.

Вірусна реклама – це акція, яка стихійно передається в інтернеті, популярна маркетингова стратегія, спосіб поширення інформації.

На відміну від класичного рекламного ходу, вірусний вплив на людей набагато сильніший. Все охочіше вислухають пораду, врахують відгук людини, ніж довіряться обіцянкам у рекламному ролику. Головні відмінні риси вірусної реклами:

• природність інформаційного послання про послугу, товар;
• унікальність ідеї та привабливість для аудиторії.

Сьогодні такий інструмент застосовується компаніями, щоб просувати бізнес, швидко та переконливо поширити продукти від світових корпорацій.

Види вірусного маркетингу

Технологічні принципи, на яких будується маркетинг, це можливість для збільшення кількості повідомлень, що передаються. Вірусний контент складається таким чином, щоб викликати в аудиторії емоційне відкликання. Розрізняють такі види:

• фото (поодинокі або у вигляді колажу);
• інформація або цікаві, яскраві тексти (анекдоти, байки);
• аудіофайли, вірусна відеореклама ;
• флешмоби та інші схожі акції;
• креативні чутки.

Матеріали наповнюються цікавим змістом, згадка про рекламований об’єкт та зображення. Популярними формами привернення уваги користувачів вважаються:

• скандали
• гучні розбирання та бійки
• шокуючі дійства
• фото без особливих обмежень
• смішні замальовки
• відео
• фотографії, що викликають розчулення

Читайте також: Реклама – що це + види + цілі + функції

Переваги та недоліки вірусної реклами

Максимальне збільшення продажів, миттєве розширення клієнтської бази, впізнаваність товару результат роботи цього способу маркетингу. Отже, плюси «сарафанної» реклами:

• економія бюджету, просуванням займаються користувачі добровільно;
• довіра та відсутність нав’язливості формує позитивне ставлення користувачів;
• просте використання і великий охоплення, канали вибирає рекламодавець, вивчивши цільову аудиторію;
• відсутність обмежень у часі (на відміну ефірної реклами).

Плюси отримує замовник, оскільки така маркетингова хода не обмежена цензурою. Дозволяється поширення роликів про товари для дорослих, тютюнові вироби, алкоголь. Заборонено лише види насильства та порнографія.

Недоліками називають непередбачуваність результату, високу ціну ідеї, обмеження аудиторії рамками інтернету.

Етапи створення вірусної реклами

Як зробити вірусну рекламу, щоб досягти успіху? Є критерії, за якими відбувається планування компанії:

• ідея, яка викликає відгук у користувача;
• сценарій, що передбачає вибух емоцій та бажання поділитися;
• прихований зв’язок із рекламою бренду;
• зручність розповсюдження (посилання, ролик);
• реалізація ідеї та канали просування.

Опрацювання етапів дозволить досягти кращого результату. Для запуску проекту знадобиться таке:

1. Проаналізувати цільову аудиторію (соціальна мережа, відео хостинг)
2. Розробити стратегію послідовних публікацій
3. Запропонувати користувачеві якісний матеріал.

Його поширення у всесвітній павутині має викликати відгук, залучити нових та підштовхнути чинних клієнтів до замовлення.

Продукт обов’язково треба моніторити, контролювати статистику руху, встановити зворотний зв’язок, щоб уявляти дієвість обраного способу. Важливо оцінити пік активності, кількість переглядів, коментарі.

Приклади вірусної реклами

Створити та вдало застосувати вірус можна на різних майданчиках. Хороший варіант вірусна реклама у соціальних мережах: у ВКонтакті, Однокласниках, Фейсбуці. Для розкрутки продукту розробники маркетингу використовують також YouTube, Твіттер, Інстаграм, Google. Для цього вибирають групи, де учасники домовляються із власником та відстежують рекламну компанію.

Як приклади вірусної реклами можна навести додаток "Улюблена ферма", в яку компанія Ліптон інтегрувала бренд чаю.

Соціальні мережі – відмінна база для посіву. Користувачі у ВКонтакті без примусу ставлять лайки, роблять ріпости, коментують. Аудиторія у Однокласниках представлена ​​зрілим контингентом. Тут популярні пости ностальгічного напряму типу «А ви пам’ятаєте, як це було?». Для розкручування достатньо отримати «клас» під постом, що означає і репост, і схвалення.

Як зробити вірусну рекламу ефективніше

Стратегія буде успішна, якщо розробник дотримується правил маркетингу.

1. По-перше, заповнення оголошень, фотографій, відео емоційним тлом. Відчуття (сум, переживання, гнів, сміх) запам’ятаються, викличуть бажання поділитися з іншими.
2. По-друге, якісна та лаконічна реклама. Великих обсягів ніхто дивитися чи читати не буде.

Неординарність ідеї не повинна викликати сильної огиди, оскільки призведе до негативного результату акції. Для посилення ефекту застосовують способи залучення знаменитостей, можливості клієнта брати участь у акції.

Вірусна реклама підштовхує користувача до переходу на сайт компанії та пошуку додаткової інформації про бренд. Цей метод маркетингу перспективний.