Marketing virale: cos’è + come guadagnare
Uno degli strumenti di marketing per promuovere informazioni, beni, servizi su Internet e sui social network è la pubblicità virale.
La caratteristica principale è la modalità di distribuzione: l’utente condivide il messaggio volontariamente, senza la partecipazione del creatore del marchio. I potenziali clienti ottengono rapidamente le informazioni di cui hanno bisogno. Da qui il nome "virale" – pubblicità istantanea.
Per capire cosa sia la pubblicità virale, bisogna tener conto del fatto che gli spot tra film e telegiornale oggi non sono rilevanti. Da tempo non c’è stata fiducia nelle ripetizioni commerciali, ossessive e dello stesso tipo dagli schermi TV. Le promozioni tradizionali vengono sostituite da tecniche di marketing, passaparola nei social network.
La pubblicità virale è un’azione trasmessa spontaneamente su Internet, una strategia di marketing popolare, un modo per diffondere informazioni.
A differenza della classica mossa pubblicitaria, l’impatto virale sulle persone è molto più forte. Tutti sono più disposti ad ascoltare i consigli, a tenere conto del feedback di una persona, che a fidarsi delle promesse nello spot. Le principali caratteristiche distintive della pubblicità virale:
- naturalezza del messaggio informativo sul servizio, prodotto;
- unicità dell’idea e attrattiva per il pubblico.
Oggi, tale strumento viene utilizzato dalle aziende per promuovere il business, distribuire in modo rapido e convincente prodotti di aziende globali.
I principi tecnologici su cui si basa il marketing sono un’opportunità per aumentare il numero di messaggi trasmessi. Il contenuto virale è composto in modo tale da evocare una risposta emotiva da parte del pubblico. Ci sono questi tipi:
- foto (singole o in forma di collage);
- notizie o testi interessanti e vivaci (barzellette, storie);
- file audio, annunci video virali ;
- flash mob e altre promozioni simili;
- voci creative.
I materiali sono pieni di contenuti interessanti, una menzione dell’oggetto pubblicizzato e un’immagine. Le forme popolari per attirare l’attenzione degli utenti sono:
- scandali
- risse e risse rumorose
- azione scioccante
- foto senza particolari restrizioni
- schizzi divertenti
- video
- foto toccanti
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Il massimo aumento delle vendite, l’espansione istantanea della base di clienti, il riconoscimento del prodotto: il risultato di questo metodo di marketing. Quindi, i vantaggi della pubblicità "passaparola":
- risparmi sul budget, gli utenti sono coinvolti nella promozione volontariamente;
- la fiducia e la mancanza di ossessione formano un atteggiamento positivo degli utenti;
- semplice implementazione e ampia copertura, i canali sono scelti dall’inserzionista, dopo aver studiato il pubblico di destinazione;
- nessun limite di tempo (a differenza della pubblicità in onda).
Il cliente riceve i vantaggi, poiché una tale mossa di marketing non è limitata dalla censura. È consentita la distribuzione di video su merci per adulti, prodotti del tabacco, alcolici. Sono vietati solo i tipi di violenza e pornografia.
Gli svantaggi sono l’imprevedibilità del risultato, il prezzo elevato dell’idea, la limitazione del pubblico a Internet.
Come fare un annuncio virale per avere successo? Ci sono criteri in base ai quali avviene la pianificazione della società:
- un’idea che risuonerà con l’utente;
- uno scenario caratterizzato da un’esplosione di emozioni e voglia di condivisione;
- connessione nascosta con la pubblicità del marchio;
- facilità di distribuzione (link, video);
- implementazione dell’idea e canali di promozione.
Lavorare attraverso i passaggi ti consentirà di ottenere il miglior risultato. Per iniziare il progetto avrai bisogno di quanto segue:
- Analizza il pubblico di destinazione (social network, hosting video)
- Sviluppare una strategia editoriale coerente
- Offri all’utente contenuti di qualità.
La sua distribuzione sul World Wide Web dovrebbe suscitare una risposta, attrarre nuovi clienti e spingere i clienti esistenti a ordinare.
Il prodotto deve essere monitorato, le statistiche di traffico controllate, il feedback stabilito per rappresentare l’efficacia del metodo scelto. È importante valutare i picchi di attività, il numero di visualizzazioni, i commenti.
È possibile creare e applicare correttamente un virus in vari siti. Una buona opzione è la pubblicità virale sui social network: VKontakte, Odnoklassniki, Facebook. Per promuovere il prodotto, gli sviluppatori di marketing utilizzano anche YouTube, Twitter, Instagram, Google. Per fare ciò, seleziona i gruppi in cui i partecipanti concordano con il proprietario e traccia la campagna pubblicitaria.
Un esempio di pubblicità virale è l’app Favorite Farm, in cui Lipton ha integrato un marchio di tè.
I social network sono un’ottima base per la semina. Gli utenti su VKontakte mettono Mi piace, repost e commenti senza coercizione. Il pubblico di Odnoklassniki è rappresentato da un contingente maturo. Qui, i post di una direzione nostalgica sono popolari, come "Ti ricordi com’era?". Per la promozione, è sufficiente ottenere una "classe" sotto il post, il che significa sia ripubblicare che approvazione.
La strategia avrà successo se lo sviluppatore segue le regole del marketing.
- Innanzitutto, riempiendo annunci, foto, video con un background emotivo. I sentimenti (tristezza, esperienza, rabbia, risate) saranno ricordati, provocheranno il desiderio di condividere con gli altri.
- In secondo luogo, pubblicità concisa e di alta qualità. Nessuno guarderà o leggerà grandi volumi.
L’originalità dell’idea non dovrebbe causare un forte disgusto, poiché porterà a un risultato negativo dell’azione. Per migliorare l’effetto, vengono utilizzati metodi per attirare le celebrità, la capacità del cliente di partecipare all’azione.
La pubblicità virale spinge l’utente a visitare il sito Web dell’azienda e cercare ulteriori informazioni sul marchio. Questo modo di fare marketing è promettente.