Marketing viral: qué es + cómo ganar dinero
Una de las herramientas de marketing para promocionar información, bienes, servicios en Internet y redes sociales es la publicidad viral.
La característica principal es el método de distribución: el usuario comparte el mensaje voluntariamente, sin la participación del creador de la marca. Los clientes potenciales obtienen rápidamente la información que necesitan. De ahí el nombre "viral" – publicidad instantánea.
Para entender qué es la publicidad viral, se debe tener en cuenta que los comerciales entre películas y noticias no son relevantes hoy en día. Durante mucho tiempo no ha habido confianza en las repeticiones comerciales, obsesivas y del mismo tipo de las pantallas de televisión. Las promociones tradicionales están siendo reemplazadas por técnicas de marketing, el boca a boca en las redes sociales.
La publicidad viral es una acción transmitida espontáneamente en Internet, una estrategia de marketing popular, una forma de difundir información.
A diferencia de la clásica movida publicitaria, el impacto viral en las personas es mucho más fuerte. Todo el mundo está más dispuesto a escuchar consejos, a tener en cuenta el feedback de una persona, que a confiar en las promesas del comercial. Las principales características distintivas de la publicidad viral:
- naturalidad del mensaje informativo sobre el servicio, producto;
- singularidad de la idea y atractivo para la audiencia.
Hoy en día, las empresas utilizan una herramienta de este tipo para promover negocios, distribuir productos de corporaciones globales de manera rápida y convincente.
Los principios tecnológicos sobre los que se construye el marketing es una oportunidad para aumentar el número de mensajes transmitidos. El contenido viral está compuesto de tal manera que evoca una respuesta emocional de la audiencia. Hay tales tipos:
- fotos (individuales o en forma de collage);
- información de noticias o textos interesantes y vívidos (chistes, historias);
- archivos de audio, anuncios de video virales ;
- flash mobs y otras promociones similares;
- rumores creativos.
Los materiales están llenos de contenido interesante, una mención del objeto anunciado y una imagen. Las formas populares de atraer la atención de los usuarios son:
- escándalos
- fuertes peleas y peleas
- acción impactante
- foto sin restricciones especiales
- bocetos divertidos
- video
- fotos conmovedoras
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El aumento máximo de las ventas, la expansión instantánea de la base de clientes, el reconocimiento del producto: el resultado de este método de marketing. Entonces, las ventajas de la publicidad "boca a boca":
- ahorro de presupuesto, los usuarios participan en la promoción de forma voluntaria;
- la confianza y la falta de obsesión forman una actitud positiva de los usuarios;
- implementación simple y gran cobertura, los canales son elegidos por el anunciante, después de haber estudiado la audiencia objetivo;
- sin límites de tiempo (a diferencia de la publicidad en el aire).
El cliente recibe las ventajas, ya que tal movimiento de marketing no está limitado por la censura. Se permite la distribución de videos sobre productos para adultos, productos de tabaco, alcohol. Solo se prohíben los tipos de violencia y pornografía.
Las desventajas son la imprevisibilidad del resultado, el alto precio de la idea, la limitación de la audiencia a Internet.
¿Cómo hacer que un anuncio viral tenga éxito? Existen criterios por los cuales se lleva a cabo la planificación de la empresa:
- una idea que resonará con el usuario;
- un escenario de explosión de emociones y ganas de compartir;
- conexión oculta con publicidad de marca;
- facilidad de distribución (enlace, video);
- implementación de la idea y canales de promoción.
Seguir los pasos le permitirá lograr el mejor resultado. Para iniciar el proyecto necesitarás lo siguiente:
- Analizar el público objetivo (red social, alojamiento de videos)
- Desarrollar una estrategia de publicación consistente
- Ofrecer al usuario contenidos de calidad.
Su distribución en la World Wide Web debe provocar una respuesta, atraer nuevos clientes y empujar a los clientes existentes a realizar pedidos.
El producto debe ser monitoreado, las estadísticas de tráfico controladas, la retroalimentación establecida para representar la efectividad del método elegido. Es importante evaluar los picos de actividad, el número de visualizaciones, comentarios.
Puede crear y aplicar con éxito un virus en varios sitios. Una buena opción es la publicidad viral en las redes sociales: VKontakte, Odnoklassniki, Facebook. Para promocionar el producto, los desarrolladores de marketing también usan YouTube, Twitter, Instagram, Google. Para ello, seleccione grupos donde los participantes coincidan con el propietario y realice un seguimiento de la campaña publicitaria.
Un ejemplo de publicidad viral es la aplicación Favorite Farm, en la que Lipton integró una marca de té.
Las redes sociales son una gran base para sembrar. Los usuarios de VKontakte ponen me gusta, vuelven a publicar y comentan sin coerción. El público de Odnoklassniki está representado por un contingente maduro. Aquí, las publicaciones de una dirección nostálgica son populares, como "¿Recuerdas cómo fue?". Para la promoción, es suficiente obtener una "clase" debajo de la publicación, lo que significa tanto volver a publicar como aprobar.
La estrategia tendrá éxito si el desarrollador sigue las reglas del marketing.
- Primero, llenando anuncios, fotos, videos con un trasfondo emocional. Los sentimientos (tristeza, experiencia, ira, risa) serán recordados, provocarán el deseo de compartir con los demás.
- En segundo lugar, publicidad concisa y de alta calidad. Nadie mirará ni leerá grandes volúmenes.
La originalidad de la idea no debe causar un fuerte disgusto, ya que conducirá a un resultado negativo de la acción. Para mejorar el efecto, se utilizan métodos para atraer celebridades, la capacidad del cliente para participar en la acción.
La publicidad viral empuja al usuario a ir al sitio web de la empresa y buscar información adicional sobre la marca. Esta forma de marketing es prometedora.