Viiruslik turundus: mis see on + kuidas raha teenida
Üks turundustööriistu teabe, kaupade, teenuste reklaamimiseks Internetis ja sotsiaalvõrgustikes on viirusreklaam.
Peamine omadus on levitamismeetod: kasutaja jagab sõnumit vabatahtlikult, ilma brändi looja osaluseta. Potentsiaalsed kliendid saavad kiiresti vajaliku teabe. Sellest ka nimi "viiruslik" – kiirreklaam.
Mis on viirusreklaam
Et mõista, mis on viirusreklaam, tuleks arvestada, et filmide ja uudiste vahelised reklaamid ei ole tänapäeval aktuaalsed. Kaua ei usaldata kommertslikke, obsessiivseid, sama tüüpi kordusi teleekraanidelt. Traditsioonilised tutvustused asenduvad turundusvõtetega, suhtlusvõrgustikes suust suhu.
Viiruslik reklaam on Internetis spontaanselt edastatud tegevus, populaarne turundusstrateegia, teabe levitamise viis.
Erinevalt klassikalisest reklaamikäigust on viiruse mõju inimestele palju tugevam. Igaüks on rohkem nõus nõu kuulama, inimese tagasisidet arvestama, kui usaldama reklaamis antud lubadusi. Viirusreklaami peamised eristavad tunnused:
- teenust, toodet puudutava teabesõnumi loomulikkus;
- idee ainulaadsus ja atraktiivsus publiku jaoks.
Tänapäeval kasutavad ettevõtted sellist tööriista äri edendamiseks, ülemaailmsete korporatsioonide toodete kiireks ja veenvaks levitamiseks.
Viirusliku turunduse tüübid
Tehnoloogilised põhimõtted, millele turundus on üles ehitatud, on võimalus edastatavate sõnumite arvu suurendamiseks. Viiruslik sisu on koostatud nii, et see kutsub publikus esile emotsionaalse reaktsiooni. On selliseid tüüpe:
- fotod (üksik või kollaaži kujul);
- uudisteave või huvitavad, eredad tekstid (naljad, lood);
- helifailid, viiruslikud videoreklaamid ;
- flash mobid ja muud sarnased reklaamid;
- loomingulised kuulujutud.
Materjalid on täidetud huvitava sisuga, reklaamitava objekti mainimise ja pildiga. Populaarsed kasutajate tähelepanu köitmise viisid on:
- skandaalid
- valjud kaklused ja kaklused
- šokeeriv tegevus
- foto ilma eripiiranguteta
- naljakad visandid
- video
- puudutavad fotod
Loe ka: Reklaam – mis see on + tüübid + eesmärgid + funktsioonid
Viirusreklaami eelised ja puudused
Maksimaalne müügi kasv, kliendibaasi kohene laienemine, toote tuntus – selle turundusmeetodi tulemus. Niisiis, suust suhu reklaamimise eelised:
- eelarve kokkuhoid, kasutajad tegelevad reklaamiga vabatahtlikult;
- usaldus ja kinnisidee puudumine kujundab kasutajate positiivse suhtumise;
- lihtne teostus ja suur katvus, kanalid valib reklaamija, olles uurinud sihtrühma;
- ajalisi piiranguid pole (erinevalt eetris olevast reklaamist).
Klient saab plussid, kuna sellist turunduskäiku ei piira tsensuur. Lubatud on videote levitamine täiskasvanutele mõeldud kaupade, tubakatoodete, alkoholi kohta. Keelatud on ainult vägivalla ja pornograafia liigid.
Miinusteks on tulemuse ettearvamatus, idee kõrge hind, publiku piiratus internetiga.
Viirusliku reklaami loomise sammud
Kuidas teha viiruslikku reklaami, et see oleks edukas? Ettevõtte planeerimisel on kriteeriumid:
- idee, mis jääb kasutajale vastukaja;
- stsenaarium, mis hõlmab emotsioonide plahvatust ja soovi jagada;
- varjatud seos brändireklaamiga;
- levitamise lihtsus (link, video);
- idee elluviimine ja reklaamikanalid.
Sammude läbitöötamine võimaldab teil saavutada parima tulemuse. Projekti käivitamiseks vajate järgmist:
- Analüüsige sihtrühma (sotsiaalvõrgustik, videomajutus)
- Töötage välja järjepidev avaldamisstrateegia
- Paku kasutajale kvaliteetset sisu.
Selle levitamine veebis peaks tekitama vastukaja, meelitama ligi uusi ja sundima olemasolevaid kliente tellima.
Toodet tuleb jälgida, kontrollida liiklusstatistikat, luua tagasisidet, mis kajastaks valitud meetodi tõhusust. Oluline on hinnata aktiivsuse tippe, vaatamiste arvu, kommentaare.
Viirusliku reklaami näited
Saate viirust luua ja edukalt rakendada erinevatel saitidel. Hea võimalus on viirusreklaam sotsiaalvõrgustikes: VKontakte, Odnoklassniki, Facebook. Toote reklaamimiseks kasutavad turunduse arendajad ka YouTube’i, Twitterit, Instagrami, Google’it. Selleks valige rühmad, kus osalejad on omanikuga nõus, ja jälgige reklaamikampaaniat.
Viirusreklaami näide on Favourite Farmi rakendus, millesse Lipton lõi teebrändi.
Sotsiaalsed võrgustikud on suurepärane alus külvamiseks. VKontakte’i kasutajad panevad meeldimisi, uuesti postitusi ja kommentaare ilma sundimiseta. Odnoklassniki publikut esindab küps kontingent. Siin on populaarsed nostalgilise suuna postitused, näiteks “Kas mäletad, kuidas oli?". Edutamiseks piisab, kui saada postituse alla “klass”, mis tähendab nii uuesti postitamist kui ka heakskiitu.
Kuidas muuta viirusreklaam tõhusamaks
Strateegia on edukas, kui arendaja järgib turundusreegleid.
- Esiteks reklaamide, fotode, videote täitmine emotsionaalse taustaga. Tunded (kurbus, kogemus, viha, naer) jäävad meelde, tekitavad soovi teistega jagada.
- Teiseks kvaliteetne ja ülevaatlik reklaam. Keegi ei vaata ega loe suuri köiteid.
Idee originaalsus ei tohiks tekitada tugevat vastikust, kuna see toob kaasa tegevuse negatiivse tulemuse. Efekti suurendamiseks kasutatakse kuulsuste ligimeelitamise meetodeid, kliendi võimet aktsioonis osaleda.
Viiruslik reklaam sunnib kasutajat minema ettevõtte kodulehele ja otsima brändi kohta lisateavet. Selline turundusviis on paljulubav.