Стратегії товарного асортименту від експертів
Ефективні стратегії товарного асортименту
При виборі стратегії товарного асортименту слід пам’ятати кілька чинників. Перший і найголовніший фактор – це насиченість ринку. Стратегія широкої спеціалізації дає максимальний ефект за умов дефіциту. У таких умовах люди все розхоплюють як гарячі пиріжки, а значить, щоб зробити максимальні продажі, потрібно мати різноманітність товарів.
Якщо дефіциту немає, то люди дуже розбірливі, ставлять багато запитань і щоб продати товар, треба знати якісну відповідь на кожен із них. Якщо буде дуже великий асортимент, навряд чи можна буде відповісти на всі питання якісно. Якщо дати покупцеві неякісну відповідь, то він, швидше за все, не здійснить покупку і піде шукати місце, де йому дадуть якісну відповідь на запитання.
Другий фактор при виборі стратегії товарного асортименту це формат магазину. Якщо Ви відкриваєте гіпермаркет, це вже передбачає широкий асортимент, тому що в гіпермаркет люди приїжджають саме для того, щоб купити всього і більше. Тому і вибирається пріоритетний гіпермаркет, який відвідуватиметься найчастіше. Якщо йдеться не про гіпермаркет, то широкий асортимент скоріше шкодитиме, ніж допомагатиме.
Третій фактор при виборі стратегії товарного асортименту – розташування магазину щодо місця проживання покупців
Люди будуть перевантажені інформацій, у них буде конфлікт мотивації і їм буде важко вибрати щось для покупки. Для традиційних магазинів доцільно орієнтуватися на тонкий асортимент і мати лінійку продуктів, яка закриває весь спектр потреб конкретного типу.
Третій фактор при виборі стратегії товарного асортименту – розташування магазину щодо місця проживання покупців. Треба розуміти, яка у Вас буде цільова аудиторія. Якщо це люди з прилеглих будинків, то вони, швидше за все, приходитимуть до Вас за товарами імпульсного попиту, тобто. за такими товарами, купівля яких не планується наперед.
Відповідно треба мати якомога ширший асортимент таких товарів, і тут застосовується стратегія широкого асортименту. Якщо ваша цільова аудиторія люди, які готові до Вас їхати спеціально за чимось, то саме те, навіщо до Вас їздять і має бути, а це, як правило, досить вузький асортимент товарів, тому тут застосовується стратегія вузького асортименту.
Як видно, вибір стратегії товарного асортименту залежить від великої кількості факторів
Як видно, вибір стратегії товарного асортименту залежить від великої кількості факторів. Деякі з них описані вище, але це не всі фактори. Насправді, факторів дуже багато. Тому, щоб вибрати найбільш ефективну стратегію, потрібно провести ситуаційний аналіз. Він допоможе провести ефективне формування товарного асортименту.
Ситуаційний аналіз передбачає складання списку всіх можливих чинників та його аналіз як окремо, і у зв’язку друг з одним. Займатись усім цим – це скажемо так на любителя. Хтось любить робити це, а хтось ні. Але робити це треба обов’язково, бо на кону стоїть майбутнє магазину, а отже, і Ваше майбутнє.