Produktportföljstrategier från experterna

Effektiva produktlinjestrategier

Det finns flera faktorer att tänka på när du väljer en produktmixstrategi. Den första och viktigaste faktorn är marknadens mättnad. Strategin med bred specialisering ger maximal effekt under knapphetsförhållanden. Under sådana förhållanden snappar folk upp allt som varma kakor, vilket innebär att för att göra maximal försäljning måste du ha en mängd olika varor.

Om det inte finns någon brist är folk väldigt kräsna, de ställer många frågor, och för att sälja en produkt måste du veta ett kvalitativt svar på var och en av dem. Om det finns ett mycket stort sortiment kommer det knappast att vara möjligt att besvara alla frågor kvalitativt. Om du ger köparen ett svar av låg kvalitet, kommer han sannolikt inte att göra ett köp och kommer att leta efter en plats där han kommer att få ett högkvalitativt svar på frågan.

Den andra faktorn för att välja en produktlinjestrategi är butiksformatet. Om du öppnar en stormarknad innebär detta redan ett brett sortiment, eftersom folk kommer till stormarknaden just för att köpa allt och mer. Enligt denna faktor väljs en prioriterad stormarknad, som kommer att besökas oftast. Om vi ​​inte pratar om en stormarknad, kommer ett brett sortiment mer sannolikt att skada än hjälpa.

Den tredje faktorn vid val av produktlinjestrategi är butikens läge i förhållande till var kunderna bor.

Människor kommer att överbelastas med information, de kommer att ha en motivationskonflikt och det blir svårt för dem att välja något att köpa. För vanliga butiker är det lämpligt att fokusera på ett smalt sortiment och ha en produktlinje som täcker hela utbudet av behov av en viss typ.

Den tredje faktorn vid val av produktlinjestrategi är butikens läge i förhållande till var kunderna bor. Du måste förstå vad din målgrupp kommer att vara. Om det här är människor från närliggande hus, kommer de med största sannolikhet att komma till dig för varor med impulsiv efterfrågan, d.v.s. för varor som inte är planerade att köpas i förväg.

Följaktligen är det nödvändigt att ha ett så brett utbud av sådana varor som möjligt, och här tillämpas en bred sortimentsstrategi. Om din målgrupp är människor som är redo att gå till dig specifikt för något, så exakt varför de går till dig och du borde ha, och detta är som regel ett ganska smalt sortiment av varor, så en smal sortimentsstrategi är tillämpas här.

Som du kan se beror valet av produktsortimentsstrategi på ett stort antal faktorer.

Som du kan se beror valet av produktsortimentsstrategi på ett stort antal faktorer. Vissa av dem beskrivs ovan, men det är inte alla faktorer. Faktum är att det finns många faktorer. För att välja den mest effektiva strategin måste du därför göra en situationsanalys. Det kommer att hjälpa till att genomföra den effektiva bildandet av produktsortimentet.

Situationsanalys innebär att göra en lista över alla möjliga faktorer och analysera dem både separat och i relation till varandra. Att göra allt detta är, låt oss säga, en amatör. Vissa människor älskar att göra det och andra gör det inte. Men detta måste göras, för butikens framtid står på spel, och därmed din framtid.