Produktportfolio-Strategien vom Experten
Effektive Produktlinienstrategien
Bei der Auswahl einer Produktmixstrategie sind mehrere Faktoren zu beachten. Der erste und wichtigste Faktor ist die Marktsättigung. Die Strategie der breiten Spezialisierung erzielt die maximale Wirkung unter Knappheitsbedingungen. Unter solchen Bedingungen schnappen die Leute alles wie warme Semmeln, was bedeutet, dass Sie für maximale Umsätze eine Vielzahl von Waren benötigen.
Wenn es keinen Mangel gibt, sind die Leute sehr wählerisch, sie stellen viele Fragen, und um ein Produkt zu verkaufen, müssen Sie auf jede von ihnen eine qualitative Antwort wissen. Bei einem sehr großen Sortiment wird es kaum möglich sein, alle Fragen qualitativ zu beantworten. Wenn Sie dem Käufer eine minderwertige Antwort geben, wird er höchstwahrscheinlich keinen Kauf tätigen und nach einem Ort suchen, an dem er eine qualitativ hochwertige Antwort auf die Frage erhält.
Der zweite Faktor bei der Auswahl einer Produktlinienstrategie ist das Ladenformat. Wenn Sie einen Hypermarkt eröffnen, bedeutet dies bereits ein breites Sortiment, denn die Leute kommen genau deshalb in den Hypermarkt, um alles und mehr zu kaufen. Gemäß diesem Faktor wird ein vorrangiger Hypermarkt ausgewählt, der am häufigsten besucht wird. Wenn wir nicht über einen Hypermarkt sprechen, wird ein breites Sortiment eher schaden als helfen.
Der dritte Faktor bei der Auswahl einer Produktlinienstrategie ist der Standort des Geschäfts in Bezug auf den Wohnort der Kunden.
Die Menschen werden mit Informationen überflutet, sie haben einen Motivationskonflikt und es wird ihnen schwerfallen, etwas zum Kaufen auszuwählen. Für gewöhnliche Geschäfte ist es ratsam, sich auf ein schmales Sortiment zu konzentrieren und eine Produktlinie zu haben, die das gesamte Bedarfsspektrum eines bestimmten Typs abdeckt.
Der dritte Faktor bei der Auswahl einer Produktlinienstrategie ist der Standort des Geschäfts in Bezug auf den Wohnort der Kunden. Sie müssen verstehen, was Ihre Zielgruppe sein wird. Wenn dies Leute aus nahe gelegenen Häusern sind, werden sie höchstwahrscheinlich zu Ihnen kommen, um Waren mit impulsiver Nachfrage zu erhalten, d.h. für Artikel, die nicht im Voraus gekauft werden sollen.
Dementsprechend ist es notwendig, ein möglichst breites Sortiment solcher Waren zu haben, und hier wird eine breite Sortimentsstrategie angewendet. Wenn Ihre Zielgruppe Menschen sind, die bereit sind, speziell für etwas zu Ihnen zu gehen, dann gehen sie genau deshalb zu Ihnen und Sie sollten es haben, und dies ist in der Regel ein ziemlich enges Warensortiment, also eine enge Sortimentsstrategie hier angewendet.
Wie Sie sehen, hängt die Wahl der Produktsortimentstrategie von einer Vielzahl von Faktoren ab.
Wie Sie sehen, hängt die Wahl der Produktmixstrategie von einer Vielzahl von Faktoren ab. Einige von ihnen sind oben beschrieben, aber das sind nicht alle Faktoren. Tatsächlich gibt es viele Faktoren. Um die effektivste Strategie zu wählen, müssen Sie daher eine Situationsanalyse durchführen. Es wird helfen, die effektive Gestaltung der Produktpalette durchzuführen.
Bei der Situationsanalyse werden alle möglichen Faktoren aufgelistet und sowohl einzeln als auch in Bezug zueinander analysiert. All dies zu tun, ist, sagen wir, ein Amateur. Manche Leute lieben es, und manche nicht. Aber das muss getan werden, denn die Zukunft des Ladens steht auf dem Spiel und damit Ihre Zukunft.