Strategie di portafoglio prodotti dagli esperti

Strategie efficaci per la linea di prodotti

Ci sono diversi fattori da tenere a mente quando si sceglie una strategia di mix di prodotti. Il primo e più importante fattore è la saturazione del mercato. La strategia dell’ampia specializzazione dà il massimo effetto in condizioni di scarsità. In tali condizioni, le persone vanno a ruba di tutto, come le torte calde, il che significa che per ottenere il massimo delle vendite, è necessario disporre di una varietà di prodotti.

Se non c’è carenza, allora le persone sono molto esigenti, fanno molte domande e per vendere un prodotto è necessario conoscere una risposta qualitativa a ciascuna di esse. Se esiste un assortimento molto ampio, difficilmente sarà possibile rispondere a tutte le domande in modo qualitativo. Se dai all’acquirente una risposta di bassa qualità, molto probabilmente non effettuerà un acquisto e andrà alla ricerca di un posto in cui gli verrà data una risposta di alta qualità alla domanda.

Il secondo fattore nella scelta di una strategia di linea di prodotti è il formato del negozio. Se apri un ipermercato, questo implica già un vasto assortimento, perché le persone vengono all’ipermercato proprio per comprare di tutto e di più. In base a questo fattore, viene selezionato un ipermercato prioritario, che verrà visitato più spesso. Se non stiamo parlando di un ipermercato, è più probabile che un vasto assortimento danneggerà che aiutare.

Il terzo fattore nella scelta di una strategia di assortimento di prodotti è l’ubicazione del negozio in relazione a dove vivono i clienti.

Le persone saranno sovraccaricate di informazioni, avranno un conflitto di motivazione e sarà difficile per loro scegliere qualcosa da acquistare. Per i negozi ordinari, è consigliabile puntare su un assortimento ristretto e disporre di una linea di prodotti che copra l’intera gamma di esigenze di una particolare tipologia.

Il terzo fattore nella scelta di una strategia di linea di prodotti è l’ubicazione del negozio in relazione a dove vivono i clienti. Devi capire quale sarà il tuo pubblico di destinazione. Se si tratta di persone provenienti da case vicine, molto probabilmente verranno da te per beni di domanda impulsiva, ad es. per gli articoli che non si prevede di acquistare in anticipo.

Di conseguenza, è necessario disporre di una gamma il più ampia possibile di tali prodotti e qui viene applicata una strategia di ampio assortimento. Se il tuo pubblico di destinazione sono persone pronte a rivolgersi a te specificamente per qualcosa, allora esattamente perché si rivolgono a te e dovresti averlo, e questa, di regola, è una gamma piuttosto ristretta di prodotti, quindi una strategia di assortimento ristretto è applicato qui.

Come puoi vedere, la scelta della strategia di assortimento dei prodotti dipende da un gran numero di fattori.

Come puoi vedere, la scelta della strategia di assortimento dei prodotti dipende da un gran numero di fattori. Alcuni di essi sono descritti sopra, ma questi non sono tutti fattori. In effetti, ci sono molti fattori. Pertanto, per scegliere la strategia più efficace, è necessario condurre un’analisi situazionale. Aiuterà a realizzare l’efficace formazione della gamma di prodotti.

L’analisi situazionale implica fare un elenco di tutti i possibili fattori e analizzarli sia separatamente che in relazione l’uno con l’altro. Fare tutto questo è, diciamo, un dilettante. Alcune persone amano farlo e altre no. Ma questo va fatto, perché è in gioco il futuro del negozio, e quindi il vostro futuro.