Strategie portfolio produktów od ekspertów
Skuteczne strategie linii produktów
Przy wyborze strategii mieszania produktów należy wziąć pod uwagę kilka czynników. Pierwszym i najważniejszym czynnikiem jest nasycenie rynku. Strategia szerokiej specjalizacji daje maksymalny efekt w warunkach niedoboru. W takich warunkach ludzie pchają wszystko jak ciepłe bułeczki, co oznacza, że aby osiągnąć maksymalną sprzedaż, trzeba mieć różnorodne towary.
Jeśli nie brakuje, to ludzie są bardzo wybredni, zadają wiele pytań, a żeby sprzedać produkt, na każdy z nich trzeba znać jakościową odpowiedź. Jeśli istnieje bardzo duży asortyment, nie będzie można jakościowo odpowiedzieć na wszystkie pytania. Jeśli udzielisz kupującemu odpowiedzi niskiej jakości, najprawdopodobniej nie dokona zakupu i będzie szukać miejsca, w którym otrzyma wysokiej jakości odpowiedź na pytanie.
Drugim czynnikiem przy wyborze strategii linii produktów jest format sklepu. Jeśli otworzysz hipermarket, oznacza to już szeroki asortyment, ponieważ ludzie przychodzą do hipermarketu właśnie po to, aby kupić wszystko i więcej. Zgodnie z tym czynnikiem wybierany jest hipermarket priorytetowy, który będzie odwiedzany najczęściej. Jeśli nie mówimy o hipermarkecie, to szeroki asortyment raczej zaszkodzi niż pomoże.
Trzecim czynnikiem przy wyborze strategii linii produktowej jest lokalizacja sklepu w stosunku do miejsca zamieszkania klientów.
Ludzie będą przeładowani informacjami, będą mieli konflikt motywacji i będzie im trudno wybrać coś do kupienia. W przypadku zwykłych sklepów wskazane jest skupienie się na wąskim asortymencie i posiadanie linii produktów, która pokrywa cały wachlarz potrzeb danego typu.
Trzecim czynnikiem przy wyborze strategii linii produktowej jest lokalizacja sklepu w stosunku do miejsca zamieszkania klientów. Musisz zrozumieć, jaka będzie Twoja grupa docelowa. Jeśli są to osoby z okolicznych domów, to najprawdopodobniej przyjdą do Ciebie po towary o impulsywnym zapotrzebowaniu, tj. dla przedmiotów, których zakup nie jest planowany z wyprzedzeniem.
W związku z tym konieczne jest posiadanie jak najszerszego asortymentu tego typu towarów i tutaj stosowana jest szeroka strategia asortymentowa. Jeśli twoją docelową grupą docelową są ludzie, którzy są gotowi pójść do ciebie specjalnie po coś, to dokładnie dlaczego idą do ciebie i powinieneś mieć, a to z reguły jest dość wąskim asortymentem, więc wąska strategia asortymentowa jest zastosowano tutaj.
Jak widać, wybór strategii asortymentowej zależy od wielu czynników.
Jak widać, wybór strategii asortymentowej zależy od wielu czynników. Niektóre z nich zostały opisane powyżej, ale to nie wszystkie czynniki. W rzeczywistości istnieje wiele czynników. Dlatego, aby wybrać najskuteczniejszą strategię, należy przeprowadzić analizę sytuacyjną. Pomoże w skutecznym ukształtowaniu asortymentu.
Analiza sytuacyjna polega na sporządzeniu listy wszystkich możliwych czynników i przeanalizowaniu ich zarówno osobno, jak i względem siebie. Robienie tego wszystkiego jest, powiedzmy, amatorem. Niektórzy ludzie lubią to robić, inni nie. Ale trzeba to zrobić, ponieważ stawką jest przyszłość sklepu, a zatem twoja przyszłość.