Estratégias de portfólio de produtos dos especialistas
Estratégias eficazes de linha de produtos
Há vários fatores a serem considerados ao escolher uma estratégia de mix de produtos. O primeiro e mais importante fator é a saturação do mercado. A estratégia de ampla especialização dá o máximo efeito em condições de escassez. Nessas condições, as pessoas estão comprando tudo como bolos quentes, o que significa que, para fazer o máximo de vendas, você precisa ter uma variedade de mercadorias.
Se não faltar, as pessoas são muito exigentes, fazem muitas perguntas e, para vender um produto, você precisa saber uma resposta qualitativa para cada uma delas. Se houver uma variedade muito grande, dificilmente será possível responder a todas as perguntas qualitativamente. Se você der ao comprador uma resposta de baixa qualidade, ele provavelmente não fará uma compra e procurará um lugar onde receberá uma resposta de alta qualidade para a pergunta.
O segundo fator na escolha de uma estratégia de linha de produtos é o formato da loja. Se você abrir um hipermercado, isso já implica em um amplo sortimento, porque as pessoas vêm ao hipermercado justamente para comprar tudo e muito mais. De acordo com este fator, é selecionado um hipermercado prioritário, que será visitado com maior frequência. Se não estamos falando de um hipermercado, é mais provável que uma ampla variedade prejudique do que ajude.
O terceiro fator na escolha de uma estratégia de sortimento de produtos é a localização da loja em relação a onde os clientes moram.
As pessoas ficarão sobrecarregadas de informações, terão um conflito de motivação e será difícil escolher algo para comprar. Para lojas comuns, é aconselhável focar em um sortimento restrito e ter uma linha de produtos que cubra toda a gama de necessidades de um determinado tipo.
O terceiro fator na escolha de uma estratégia de linha de produtos é a localização da loja em relação a onde os clientes moram. Você precisa entender qual será o seu público-alvo. Se forem pessoas de casas próximas, provavelmente virão até você por bens de demanda impulsiva, ou seja, para itens que não estão planejados para serem comprados com antecedência.
Assim, é necessário ter uma gama tão ampla de tais produtos quanto possível, e aqui é aplicada uma ampla estratégia de sortimento. Se o seu público-alvo são pessoas que estão prontas para ir até você especificamente para algo, então exatamente por que eles vão até você e você deveria ter, e isso, como regra, é uma gama bastante estreita de produtos, então uma estratégia de sortimento estreito é aplicado aqui.
Como você pode ver, a escolha da estratégia de sortimento de produtos depende de um grande número de fatores.
Como você pode ver, a escolha da estratégia de sortimento de produtos depende de um grande número de fatores. Alguns deles são descritos acima, mas esses não são todos os fatores. Na verdade, há uma série de fatores. Portanto, para escolher a estratégia mais eficaz, você precisa realizar uma análise situacional. Ajudará a realizar a formação eficaz da gama de produtos.
A análise situacional envolve fazer uma lista de todos os fatores possíveis e analisá-los separadamente e em relação uns aos outros. Fazer tudo isso é, digamos, um amador. Algumas pessoas adoram fazer isso e outras não. Mas isso deve ser feito, porque o futuro da loja está em jogo e, portanto, o seu futuro.