Estrategias de cartera de productos de los expertos
Estrategias efectivas de línea de productos
Hay varios factores a tener en cuenta al elegir una estrategia de combinación de productos. El primer y más importante factor es la saturación del mercado. La estrategia de amplia especialización da el máximo efecto en condiciones de escasez. En tales condiciones, la gente compra todo como pan caliente, lo que significa que para lograr el máximo de ventas, debe tener una variedad de productos.
Si no hay escasez, entonces las personas son muy exigentes, hacen muchas preguntas y, para vender un producto, necesita saber una respuesta cualitativa para cada una de ellas. Si hay un surtido muy grande, difícilmente será posible responder a todas las preguntas cualitativamente. Si le das al comprador una respuesta de baja calidad, lo más probable es que no haga una compra y busque un lugar donde le den una respuesta de alta calidad a la pregunta.
El segundo factor al elegir una estrategia de línea de productos es el formato de la tienda. Si abres un hipermercado, esto ya implica un amplio surtido, porque la gente viene al hipermercado precisamente para comprar de todo y más. De acuerdo con este factor, se selecciona un hipermercado prioritario, que se visitará con mayor frecuencia. Si no estamos hablando de un hipermercado, es más probable que una amplia variedad perjudique más que ayude.
El tercer factor al elegir una estrategia de surtido de productos es la ubicación de la tienda en relación con el lugar donde viven los clientes.
Las personas estarán sobrecargadas de información, tendrán un conflicto de motivaciones y les será difícil elegir qué comprar. Para las tiendas ordinarias, es recomendable centrarse en un surtido limitado y tener una línea de productos que cubra toda la gama de necesidades de un tipo particular.
El tercer factor al elegir una estrategia de línea de productos es la ubicación de la tienda en relación con el lugar donde viven los clientes. Necesitas entender cuál será tu público objetivo. Si se trata de personas de casas cercanas, lo más probable es que acudan a usted en busca de bienes de demanda impulsiva, es decir. para artículos que no están planeados para ser comprados por adelantado.
En consecuencia, es necesario tener una gama lo más amplia posible de dichos productos, y aquí se aplica una amplia estrategia de surtido. Si su público objetivo son personas que están listas para acudir a usted específicamente por algo, entonces exactamente por qué acuden a usted y debería haberlo hecho, y esto, por regla general, es una gama bastante limitada de productos, por lo que una estrategia de surtido limitado es aplicado aquí.
Como puede ver, la elección de la estrategia de surtido de productos depende de una gran cantidad de factores.
Como puede ver, la elección de la estrategia de surtido de productos depende de una gran cantidad de factores. Algunos de ellos se describen anteriormente, pero estos no son todos los factores. De hecho, hay muchos factores. Por lo tanto, para elegir la estrategia más efectiva, debe realizar un análisis situacional. Ayudará a llevar a cabo la formación efectiva de la gama de productos.
El análisis situacional implica hacer una lista de todos los factores posibles y analizarlos por separado y en relación entre sí. Hacer todo esto es, digamos, un aficionado. A algunas personas les encanta hacerlo y otras no. Pero esto hay que hacerlo, porque está en juego el futuro de la tienda, y por tanto vuestro futuro.