Tuoteportfoliostrategiat asiantuntijoilta

Tehokkaat tuotelinjastrategiat

On useita tekijöitä, jotka on pidettävä mielessä valittaessa tuotevalikoimastrategiaa. Ensimmäinen ja tärkein tekijä on markkinoiden kyllästyminen. Laajan erikoistumisen strategia antaa maksimaalisen vaikutuksen niukkuuden olosuhteissa. Tällaisissa olosuhteissa ihmiset napsauttavat kaikkea kuin kuumat kakut, mikä tarkoittaa, että maksimaalisen myynnin saavuttamiseksi tarvitset erilaisia ​​tavaroita.

Jos pulaa ei ole, ihmiset ovat erittäin nirsoja, he kysyvät paljon, ja tuotteen myymiseksi sinun on tiedettävä laadullinen vastaus jokaiseen heistä. Jos valikoima on erittäin suuri, tuskin on mahdollista vastata kaikkiin kysymyksiin laadullisesti. Jos annat ostajalle heikkolaatuisen vastauksen, hän ei todennäköisesti tee ostosta ja menee etsimään paikkaa, jossa hänelle annetaan laadukas vastaus kysymykseen.

Toinen tekijä tuotelinjastrategian valinnassa on kaupan muoto. Jos avaat hypermarketin, tämä tarkoittaa jo laajaa valikoimaa, koska ihmiset tulevat hypermarketiin juuri ostaakseen kaiken ja enemmän. Tämän tekijän mukaan valitaan ensisijainen hypermarket, jossa käydään useimmin. Jos emme puhu hypermarketista, niin laaja valikoima todennäköisesti haittaa kuin auttaa.

Kolmas tekijä tuotevalikoimastrategiaa valittaessa on myymälän sijainti suhteessa asiakkaiden asuinpaikkaan.

Ihmiset ovat ylikuormitettuja tiedolla, heillä on motivaatioristiriita ja heidän on vaikea valita ostettavaa. Tavallisissa myymälöissä on suositeltavaa keskittyä kapeaan valikoimaan ja omaa tuotevalikoima, joka kattaa tietyn tyypin koko tarpeet.

Kolmas tekijä tuotelinjastrategian valinnassa on myymälän sijainti suhteessa asiakkaiden asuinpaikkaan. Sinun on ymmärrettävä, mikä on kohdeyleisösi. Jos nämä ovat ihmisiä läheisistä taloista, he tulevat todennäköisesti luoksesi impulsiivisen kysynnän tavaroita, ts. tavaroille, joita ei ole tarkoitus ostaa etukäteen.

Siksi on välttämätöntä, että tällaisia ​​tavaroita on mahdollisimman laaja valikoima, ja tässä sovelletaan laajaa valikoiman strategiaa. Jos kohdeyleisösi ovat ihmiset, jotka ovat valmiita menemään luoksesi nimenomaan jonkin asian takia, niin tarkalleen miksi he menevät luoksesi ja sinun pitäisi olla, ja tämä on yleensä melko kapea tuotevalikoima, joten kapea valikoimastrategia on sovellettu tänne.

Kuten näet, tuotevalikoimastrategian valinta riippuu useista tekijöistä.

Kuten näet, tuotevalikoimastrategian valinta riippuu useista tekijöistä. Jotkut niistä on kuvattu edellä, mutta nämä eivät ole kaikki tekijöitä. Itse asiassa on monia tekijöitä. Siksi, jotta voit valita tehokkaimman strategian, sinun on suoritettava tilanneanalyysi. Se auttaa toteuttamaan tuotevalikoiman tehokkaan muodostuksen.

Tilanneanalyysi sisältää luettelon tekemisen kaikista mahdollisista tekijöistä ja niiden analysoinnista sekä erikseen että suhteessa toisiinsa. Kaiken tämän tekeminen on vaikkapa amatööriä. Jotkut ihmiset rakastavat tehdä sitä ja jotkut eivät. Mutta tämä on tehtävä, koska myymälän tulevaisuus on vaakalaudalla ja siten tulevaisuutesi.