Tooteportfelli strateegiad ekspertidelt

Tõhusad tootesarja strateegiad

Tootevaliku strateegia valimisel tuleb meeles pidada mitmeid tegureid. Esimene ja kõige olulisem tegur on turu küllastumine. Laia spetsialiseerumise strateegia annab nappuse tingimustes maksimaalse efekti. Inimesed napsavad sellistes tingimustes kõike nagu sooja saia, mis tähendab, et maksimaalse müügi tegemiseks on vaja mitmekesist kaupa.

Kui puudust pole, siis on inimesed väga valivad, esitavad palju küsimusi ning toote müümiseks peab igaühele teadma kvalitatiivset vastust. Kui sortiment on väga suur, siis vaevalt on võimalik kõigile küsimustele kvalitatiivselt vastata. Kui annate ostjale ebakvaliteetse vastuse, siis suure tõenäosusega ta ostu ei soorita ja läheb otsima kohta, kus talle vastatakse küsimusele kvaliteetne vastus.

Teine tegur tootesarja strateegia valikul on poe formaat. Kui avate hüpermarketi, tähendab see juba laia sortimenti, sest inimesed tulevad hüpermarketisse just selleks, et osta kõike ja rohkemgi veel. Selle teguri järgi valitakse välja prioriteetne hüpermarket, mida külastatakse kõige sagedamini. Kui me ei räägi hüpermarketist, siis lai sortiment pigem kahjustab kui aitab.

Kolmas tegur tootesortimenti strateegia valikul on kaupluse asukoht klientide elukoha suhtes.

Inimesed on infoga üle koormatud, neil tekib motivatsioonikonflikt ja neil on raske midagi osta. Tavaliste kaupluste puhul on soovitatav keskenduda kitsale sortimendile ja omada tootesari, mis katab kogu konkreetset tüüpi vajaduste.

Kolmas tegur tootesarja strateegia valikul on kaupluse asukoht klientide elukoha suhtes. Peate mõistma, milline on teie sihtrühm. Kui tegemist on lähedalasuvate majade inimestega, siis suure tõenäosusega tulevad nad teie juurde impulsiivse nõudlusega kaupade järele, s.t. asjadele, mida ei ole plaanis ette osta.

Sellest lähtuvalt on vajalik võimalikult lai valik selliseid kaupu ja siin rakendatakse laia sortimendi strateegiat. Kui teie sihtrühmaks on inimesed, kes on valmis konkreetselt millegi pärast teie juurde minema, siis täpselt, miks nad teie juurde lähevad ja teil peaks olema ning see on reeglina üsna kitsas kaubavalik, seega on kitsas sortimendi strateegia. siin rakendatud.

Nagu näete, sõltub tootesortimenti strateegia valik paljudest teguritest.

Nagu näete, sõltub tootesortimenti strateegia valik paljudest teguritest. Mõned neist on eespool kirjeldatud, kuid need pole kõik tegurid. Tegelikult on tegureid palju. Seetõttu peate kõige tõhusama strateegia valimiseks läbi viima olukorra analüüsi. See aitab tootevalikut tõhusalt kujundada.

Olukorraanalüüs hõlmab kõigi võimalike tegurite nimekirja koostamist ja nende analüüsimist nii eraldi kui ka üksteise suhtes. Selle kõige tegemine on, ütleme, amatöör. Mõnele meeldib seda teha ja mõnele mitte. Kuid seda tuleb teha, sest kaalul on poe tulevik ja seega ka teie tulevik.