Desarrollo de nombres: nombres para principiantes

La marca es una parte importante de la promoción de cualquier empresa. Después de todo, como llamas al barco, flotará. Por eso, el desarrollo del nombre es un proceso que no puede dejarse al azar. Si crees que todo es sencillo, nos apresuramos a decepcionarte: algunas empresas pasan meses buscando un nombre. Y los especialistas de perfil estrecho los ayudan en esto. Los namers son profesionales en la elección de nombres. Ofrecen no solo la selección de posibles nombres, sino también estudios de mercado. Por ejemplo, un análisis profundo de tu segmento. O una prueba de manejo de opciones en cien personas de un grupo focal.

Naming (del inglés naming – naming) es la elección de un nombre para empresas o productos.

Pero tales servicios no son asequibles para todos. Especialmente cuando recién está comenzando su negocio y está contando cada centavo. ¿Qué hacer en este caso? Lo principal es no entrar en pánico. La denominación se basa en varios pasos comprobados. Y te diremos cuáles.

Desarrollar el nombre de una empresa: 5 etapas de una estrategia exitosa

¿El nombre de la marca es una palabra o una frase? ¿Debe estar escrito en cirílico, latín o incluso en un idioma extranjero? ¿La palabra debe tener un significado real o un conjunto de sílabas con un buen sonido?

No hay respuestas claras a estas preguntas. Porque el mercado está repleto de productos exitosos con todo tipo de variaciones de nombre. Su relevancia depende del área específica donde se usa el nombre. Entonces, antes de comenzar con la lluvia de ideas, eche un vistazo a la competencia.

1 Estudiamos a los competidores

Es importante señalar dos puntos en el estudio. Primero, encuentre patrones en la estrategia de nombres. Como regla general, cada área tiene sus propios patrones reconocibles. Tu trabajo es verlos. Y en segundo lugar, no te repitas y destácate de la competencia.

El marketing también sugiere una estrategia de mimetismo. El diseño y el nombre se eligen para parecerse a marcas conocidas. A veces es mejor decirle al cliente "Sí, estamos en la misma categoría" que ir en contra de la mayoría.

2 Pensar como un consumidor

¿Quieres saber cómo complacer a tu audiencia? Ponte en el lugar del comprador. ¿Qué es lo que quiere ver en el producto en primer lugar? Piensa en las características que atraen a las personas. Por ejemplo, los jugos deben ser naturales y saludables. Los muebles son elegantes y funcionales. Las tecnologías son innovadoras. Es importante tener en cuenta estas cosas si desea altas ventas. Las asociaciones positivas se pueden reproducir en el título. Entonces el propio nombre de la marca hablará de su calidad.

3 Descripción de la empresa

Entonces, descubrimos lo que quiere el consumidor. Queda por entender lo que ofreces. El desarrollo del nombre de la empresa es imposible sin la elección de toda la estrategia de promoción. Averigua qué te diferencia de tus competidores. ¿Sabes en qué enfocarte? ¡Tomar acción! Deje que el chip aparezca no solo en la publicidad. Muchas empresas exitosas han creado una marca en torno a sus puntos fuertes. Agregue una palabra que refleje su política. Por ejemplo, "todos los días" en el título indica que el producto se necesita todos los días. Y palabras como "premium" insinúan un alto estatus y elitismo.

También hay casos divertidos. Por ejemplo, el chocolate Alpen Gold (traducido como “Oro de los Alpes"). Por el nombre, puede decidir que su singularidad es una producción o receta suiza. Sin embargo, la marca no tiene nada que ver con los Alpes y comenzó su historia en la ciudad de Pokrov.

4 Desarrollo de nombres

Finalmente, vayamos al punto principal. Los puntos anteriores son la base para la elección correcta. Ya conocemos las tendencias de naming en nuestro campo. Entendemos que necesitamos sobresalir o unirnos a nuestros colegas. Decidimos en qué características de la empresa nos centraríamos. Queda por elegir el nombre en sí.

¿Cómo se debe razonar? Daremos sugerencias para el tren de pensamiento correcto a continuación. Por ahora, digamos que el formato de lluvia de ideas funciona mejor. Anota todo lo que te venga a la mente. Es recomendable estirar el proceso de selección al menos una semana. El cerebro humano a menudo ofrece una solución no cuando se necesita con urgencia, sino mucho más tarde. Los ingeniosos franceses acuñaron el término l’esprit d’escalier (ingenio de escalera). A una persona de repente se le ocurre una discusión en una discusión cuando ya ha salido de la habitación en las escaleras. Es inútil luchar contra este fenómeno. Mejor llevarlo a bordo. Tal vez la marca le venga en la ducha o en el desayuno.

5 Personalizamos para publicidad

La publicidad y un eslogan exitoso pueden cambiar por completo la idea de un nombre de marca. Su nombre no vivirá en el vacío. Los consumidores lo verán junto con el logotipo, eslogan, publicidad. Por lo tanto, vale la pena preparar todo en el complejo. Sucede que un eslogan exitoso cierra las deficiencias del nombre. ¿No crees? Recuerda la frase mnemotécnica "Tu coño compraría Whiskas". Entonces, el desarrollo del nombre es solo la punta del iceberg.

Si un grupo focal es costoso para usted, puede improvisar. Y crea el tuyo propio. Habla con amigos, conocidos y conocidos de conocidos. Lo ideal es que entrevistes a personas de diferentes edades. Con diferentes niveles de ingresos, educación e intereses. Así obtienes la información que necesitas y no gastas dinero.

Naming: reglas y técnicas

El desarrollo de un nombre exitoso debe seguir reglas especiales. Por lo tanto, la singularidad es importante para un nombre. No se trata solo de originalidad y atractivo para atraer al consumidor. Esto también es un problema legal. Nuestro cerebro ahorra energía. Y puede arrojar una idea de lo que vio en alguna parte. Sí, tan hábilmente que estaremos seguros de nuestra autoría. Todas las opciones deben ser marcadas. Escriba un posible nombre en Google y asegúrese de que no esté ocupado. Si las finanzas lo permiten, comuníquese con un abogado. Puede buscar en la base de datos de Rospatent y confirmar la unicidad al 100%.

Invierta en la simplicidad del nuevo nombre. Cualquier persona debería pronunciarlo y recordarlo fácilmente. Y obtenga las asociaciones correctas: diga no a la ambigüedad. Asegúrese de que el nombre corresponda a su lugar en el mercado. Un nombre como una marca premium no tendrá un precio bajo. Y viceversa: ¿quién comprará un producto caro con un nombre “barato”?

¿El desarrollo del nombre no se mueve de un punto muerto? Pruebe estas estrategias. Considere dónde se encuentra la empresa. Entonces, esta técnica fue utilizada por la casa de moda Donna Karan New York (DKNY). Juega con los nombres de los que están al frente del caso. El nombre del fundador en el título es especialmente popular en el mundo de la alta costura. Recordemos a Dolce&Gabbana, Giorgio Armani, Louis Vuitton y otras marcas. O consulte los pasos 2 y 3 del párrafo anterior. Piensa en qué palabra del título enganchará al comprador. Dile por qué es rentable para él comprar tu producto. O ponga inmediatamente el énfasis en su ventaja. Al igual que lo hizo Nesquik. Después de todo, este es un producto de Nestlé, que se prepara rápidamente, es decir, "rápido".

Desarrollo de nombres: consejos prácticos

Entonces, ya se ha familiarizado con las reglas básicas de nomenclatura. Y ya sabes por qué lado empezar a elegir un nombre. ¡Queda por revelarte algunos secretos!

• Nunca se te ocurra un nombre solo. El marketing no perdona los errores. Y el terrible nombre que le gustaba al jefe no debe ser empujado. Incluso si el jefe eres tú. Asegúrese de mostrar las opciones a por lo menos 10 personas diferentes. Pregúnteles sobre las asociaciones, la simplicidad y la claridad del nombre. Tal vez uno de ellos notará una falla que podría costar millones en el futuro.

• ¿Quieres saber si el nombre es memorable? Pídale al grupo de enfoque que enumere las variaciones de sus títulos en una semana. ¡Voila! Aquellos nombres que se recuerdan con más frecuencia que otros son los líderes de la encuesta. La idea es simple y comprensible. Desafortunadamente, muchos nombres van por el otro lado. Se les pide que digan qué nombre se recuerda más, en la primera y única reunión. Como comprenderá, el resultado no será exacto.

• Recuerde que la gente desconfía de las cosas nuevas. Dé al grupo de enfoque algunos nombres. La mayoría de los participantes subconscientemente buscarán aquellos que les parezcan familiares. Los nombres verdaderamente únicos y nuevos pueden rechazarse inmediatamente. Pero al final, son ellos quienes "dispararán" y distinguirán a la empresa de varias similares. Así que no confíes en las reseñas al 100%.

• La decisión final debe ser tuya. No creas que este punto contradice al primero. Más bien, combina todos nuestros consejos. Tú sabes mejor cómo quieres revelar el concepto de tu marca. Considere todas las opiniones, pero no deje que otros decidan por usted. Entonces el desarrollo del nombre será el primer éxito de su empresa.