Sviluppo del nome: denominazione per principianti

Il marchio è una parte importante della promozione di qualsiasi azienda. Dopotutto, come chiami la nave, così galleggerà. Ecco perché lo sviluppo del nome è un processo che non può essere lasciato al caso. Se pensi che tutto sia semplice, ci affrettiamo a deludere: alcune aziende passano mesi a cercare un nome. E gli specialisti di un profilo ristretto li aiutano in questo. I nominatori sono professionisti nella scelta dei nomi. Offrono non solo la selezione di possibili nomi, ma anche ricerche di mercato. Ad esempio, un’analisi approfondita del tuo segmento. O un test drive di opzioni su un centinaio di persone da un focus group.

Naming (dall’inglese naming – naming) è la scelta di un nome per aziende o prodotti.

Ma tali servizi non sono alla portata di tutti. Soprattutto quando stai appena iniziando la tua attività e contando ogni centesimo. Cosa fare in questo caso? L’importante è non farsi prendere dal panico. La denominazione si basa su diversi passaggi comprovati. E ti diremo quali.

Sviluppare un nome aziendale: 5 fasi di una strategia di successo

Il marchio è una parola o una frase? Dovrebbe essere scritto in cirillico, latino o anche in una lingua straniera? La parola dovrebbe avere un significato reale o un insieme di sillabe con un buon suono?

Non ci sono risposte chiare a queste domande. Perché il mercato è pieno zeppo di prodotti di successo con ogni sorta di variazioni di nome. La loro rilevanza dipende dall’area specifica in cui viene utilizzato il nome. Quindi, prima di iniziare il brainstorming, dai un’occhiata alla concorrenza.

1 Studiamo i concorrenti

È importante notare due punti nello studio. Innanzitutto, trova i modelli nella strategia di denominazione. Di norma, ogni area ha i suoi modelli riconoscibili. Il tuo compito è vederli. E in secondo luogo, non ripeterti e distinguiti dalla concorrenza.

Il marketing suggerisce anche una strategia di mimetismo. Il design e il nome sono scelti per assomigliare a marchi famosi. A volte è meglio dire al cliente "Sì, siamo nella stessa categoria" piuttosto che andare contro la maggioranza.

2 Pensare come un consumatore

Vuoi sapere come soddisfare il tuo pubblico? Mettiti nei panni dell’acquirente. Cosa vuole vedere prima di tutto nel prodotto? Pensa alle caratteristiche che attraggono le persone. Ad esempio, i succhi dovrebbero essere naturali e sani. L’arredamento è elegante e funzionale. Le tecnologie sono innovative. Queste cose sono importanti da notare se vuoi vendite elevate. Le associazioni positive possono essere giocate nel titolo. Quindi il nome stesso del marchio parlerà della sua qualità.

3 Descrivere l’azienda

Quindi, abbiamo capito cosa vuole il consumatore. Resta da capire cosa offri. Lo sviluppo del nome dell’azienda è impossibile senza la scelta dell’intera strategia di promozione. Scopri cosa ti distingue dai tuoi concorrenti. Sai su cosa concentrarti? Agire! Lascia che il chip appaia non solo nella pubblicità. Molte aziende di successo hanno costruito un marchio attorno ai loro punti di forza. Aggiungi una parola che rifletta la tua politica. Ad esempio, "ogni giorno" nel titolo indica che il prodotto è necessario ogni giorno. E parole come "premium" alludono a uno status elevato ed elitarismo.

Ci sono anche casi divertenti. Ad esempio, il cioccolato Alpen Gold (tradotto come "Oro delle Alpi"). Dal nome, puoi decidere che la sua unicità è una produzione o una ricetta svizzera. Tuttavia, il marchio non ha nulla a che fare con le Alpi e ha iniziato la sua storia nella città di Pokrov.

4 Sviluppo del nome

Infine, veniamo al punto principale. I punti precedenti sono la base per la scelta giusta. Conosciamo già le tendenze di denominazione nel nostro campo. Capiamo che dobbiamo distinguerci o unirci ai nostri colleghi. Abbiamo deciso su quali caratteristiche dell’azienda ci saremmo concentrati. Resta da scegliere il nome stesso.

Come si dovrebbe ragionare? Di seguito daremo suggerimenti per la corretta linea di pensiero. Per ora, diciamo che il formato di brainstorming funziona meglio. Scrivi tutto ciò che ti viene in mente. Si consiglia di allungare il processo di selezione per almeno una settimana. Il cervello umano spesso offre una soluzione non quando è urgente, ma molto più tardi. I francesi arguti hanno coniato il termine l’esprit d’escalier (arguzia delle scale). Una persona si presenta improvvisamente con una discussione in una discussione quando ha già lasciato la stanza sulle scale. È inutile combattere questo fenomeno. Meglio prenderlo a bordo. Forse il marchio verrà da te sotto la doccia oa colazione.

5 Personalizziamo per la pubblicità

La pubblicità e uno slogan di successo possono cambiare completamente l’idea di un marchio. Il tuo nome non vivrà nel vuoto. I consumatori lo vedranno in combinazione con il logo, lo slogan, la pubblicità. Pertanto, vale la pena preparare tutto nel complesso. Succede che uno slogan di successo chiuda le carenze del nome. Non credi? Ricorda la frase mnemonica "La tua figa comprerebbe Whiskas". Quindi lo sviluppo del nome è solo la punta dell’iceberg.

Se un focus group è costoso per te, puoi improvvisare. E creane uno tuo. Parla con amici, conoscenti e conoscenti di conoscenti. Idealmente, se intervisti persone di età diverse. Con diversi livelli di reddito, istruzione e interessi. Quindi ottieni le informazioni di cui hai bisogno e non spendi soldi.

Denominazione: regole e tecniche

Lo sviluppo di un nome di successo deve seguire regole speciali. Quindi, l’ unicità è importante per un nome. Non si tratta solo di originalità e accattivante per attirare il consumatore. Anche questa è una questione legale. Il nostro cervello risparmia energia. E può lanciare un’idea da ciò che ha visto da qualche parte. Sì, così abilmente che saremo sicuri della nostra paternità. Tutte le opzioni devono essere controllate. Digita un possibile nome in Google e assicurati che non venga preso. Se le finanze lo consentono, contatta un avvocato. Può esaminare il database di Rospatent e confermare l’unicità del 100%.

Investi nella semplicità del nuovo nome. Qualsiasi persona dovrebbe pronunciarlo e ricordarlo facilmente. E procuratevi le associazioni giuste: dite no all’ambiguità. Assicurati che il nome corrisponda al suo posto nel mercato. Un nome come un marchio premium non avrà un prezzo basso. E viceversa: chi comprerà un prodotto costoso con un nome “economico"?

Lo sviluppo del nome non si muove da un punto morto? Prova queste strategie. Considera dove si trova l’azienda. Quindi, questa tecnica è stata utilizzata dalla casa di moda Donna Karan New York (DKNY). Ascolta i nomi di coloro che sono in prima linea nel caso. Il nome del fondatore nel titolo è particolarmente apprezzato nel mondo dell’alta moda. Ricordiamo Dolce&Gabbana, Giorgio Armani, Louis Vuitton e altri brand. Oppure fare riferimento ai passaggi 2 e 3 del paragrafo precedente. Pensa a quale parola nel titolo attirerà l’acquirente. Digli perché è redditizio per lui acquistare il tuo prodotto. Oppure metti subito l’accento sul tuo vantaggio. Proprio come ha fatto Nesquik. Dopotutto, questo è un prodotto Nestlé, che viene preparato rapidamente, cioè "veloce".

Sviluppo del nome: consigli pratici

Quindi, hai già familiarizzato con le regole di base della denominazione. E sai da che parte iniziare a scegliere un nome. Resta da svelarti alcuni segreti!

• Mai inventare un nome da solo. Il marketing non perdona gli errori. E il terribile nome che piaceva al capo non dovrebbe essere spinto. Anche se il capo sei tu. Assicurati di mostrare le opzioni ad almeno 10 persone diverse. Chiedete loro le associazioni, la semplicità e la chiarezza del nome. Forse uno di loro noterà un difetto che potrebbe costare milioni in futuro.

• Vuoi sapere se il nome è memorabile? Chiedi al focus group di elencare le variazioni dei tuoi titoli in una settimana. Ecco! Quei nomi che vengono ricordati più spesso di altri sono i leader del sondaggio. L’idea è semplice e comprensibile. Sfortunatamente, molti nominatori vanno dall’altra parte. Viene chiesto loro di dire quale nome viene ricordato di più, al primo e unico incontro. Come capisci, il risultato non sarà accurato.

• Ricorda che le persone sono diffidenti nei confronti delle cose nuove. Assegna alcuni nomi al focus group. La maggior parte dei partecipanti raggiungerà inconsciamente quelli che sembrano familiari. I nomi veramente unici e nuovi possono essere immediatamente rifiutati. Ma alla fine, sono loro che "spareranno" e distingueranno l’azienda da un certo numero di simili. Quindi non fidarti delle recensioni al 100%.

• La decisione finale dovrebbe essere tua. Non pensare che questo punto sia in contraddizione con il primo. Piuttosto, unisce tutti i nostri consigli. Sai meglio come vuoi rivelare il tuo concetto di marchio. Considera ogni opinione, ma non lasciare che siano gli altri a decidere per te. Quindi lo sviluppo del nome sarà il primo successo della tua azienda.