Як заробити на консалтингу?
Консалтинг – це консультування представників бізнесу, що дозволяє вирішити фінансові, юридичні, управлінські та інші проблеми. Якщо ви замислювалися про те, як заробити на консалтингу, прочитайте цю статтю. У ній ми ділимося порадами, які допоможуть зробити це швидше.
Перш ніж ви витратите час на вивчення кроків, які необхідні для початку кар’єри, дізнайтеся про те, що таке консалтинг і чим займається консультант. Часто такі поняття досить розмиті, тому що використовуються у різних сферах.
Наприклад, компанія часто наймає експерта на якийсь конкретний короткостроковий проект, або консультант може працювати фрілансером за наймом. В інших випадках такий спеціаліст працює повний робочий день, виконуючи завдання аналітика. Працюючи на приватну особу, ви, швидше за все, допоможете їм з першими кроками на шляху до відкриття стартапу. У більшій компанії ви, швидше за все, працюватимете в команді та вирішуватимете конкретні бізнес-завдання.
Як почати?
По-перше, якщо ви розумієте , що таке бізнес-консалтинг і хочете на ньому заробляти, потрібно здобути освіту, закінчити хоча б бакалаврат.
Для роботодавців недостатньо, щоб спеціаліст мав лише досвід роботи. Оскільки робота як консультант часто означає високий рівень експертності, найкраще отримати ступінь магістра.
Однак враховуйте, що великі компанії найчастіше шукають людину, яка і здобула освіту, і має досвід роботи. Якщо ви маєте і те, й інше, визначте свою нішу, тобто спеціалізований сегмент ринку для певного виду продукту або послуги.
Це буде одне з найважливіших рішень, які ви приймете: воно визначатиме подальший шлях, типи клієнтів, з якими ви працюватимете, завдання та зарплату.
Вибравши один напрямок, ви знайдете більше клієнтів, які більше платитимуть. Вузька спеціалізація дозволяє якісно вирішувати завдання. Розгляньте такі галузі, як налаштування вирв продаж, пошук персоналу, автоматизація бізнесу, робота з соціальними мережами.
Пропонуйте людям щось, що стане відповідями на їхні запитання та вирішення їхніх проблем. Подумайте, що ви можете зробити для інших. Можливо, ви займатиметеся не просто соціальними мережами, а спеціалізуватися на веденні соцмереж для елітних ресторанів. Витратьте час на вивчення запитів людей у вашій ніші. Потім переходьте до наступних порад.
Де ви хочете працювати: на себе чи на компанію
Залежно від того, де ви працюєте, відрізнятимуться ваші щоденні завдання. Ви можете працювати на бізнес, а можете працювати на себе. Є більш детальні варіанти, кожен з яких має свої переваги і недоліки.
Наприклад, великі консалтингові фірми використовують розроблені та чіткі методи консультування. Їхні навчальні програми, як правило, зрозумілі, і вони завжди нададуть вам достатньо роботи. Вони часто відчиняють двері для довгострокового кар’єрного зростання. З іншого боку, вам доведеться брати на себе безліч рутинних завдань, щоб піднятися горезвісними сходами.
Невеликі компанії найчастіше шукають вузькоспрямованих фахівців, кожен з яких процвітає у вирішенні конкретних бізнес-завдань або в конкретних галузях. Як правило, у таких фірмах робота більш цікава та спокійна. Тут у вас буде більше шансів навчитися чогось у метрів та знайти партнерів. Крім того, в них набагато менше бюрократії, тому що менша команда. Однак, працюючи в такій фірмі, вам не доведеться розраховувати на популярність або познайомитися з кращими у своїй справі.
Можна працювати у підрозділі будь-якої компанії, наприклад IBM. Як правило, тут добрі методики навчання, перевірені алгоритми роботи, перевірені шляхи кар’єрного зростання. З мінусів: найчастіше вам доводиться продавати послуги як продукт. Іноді ви помітите, що ви нав’язуєте клієнту щось, що йому не потрібно.
Позаштатні консультанти повністю контролюють власний бізнес. Ви самі вибираєте, як працювати з клієнтами, які можливості навчання використовувати, які брати проекти. Що найприємніше, так це те, що ви отримуєте більшу частину прибутку. При цьому майже кожна перевага позаштатного способу життя може бути недоліком: досить складно вигадувати все самому, шукати клієнтів і переконувати їх у тому, що вас варто найняти.
Скільки коштує ваша робота
Отже, ви зрозуміли, чим хочете займатися і де працювати. Будь-який клієнт запитає вас, скільки коштують ваші послуги: завжди є ті, хто працює за низьку зарплату і ті, хто затребуваний і бере сотні доларів на годину.
Буває складно зрозуміти, скільки можна заробляти з навичками, які є. На щастя, кілька хороших емпіричних правил зможуть допомогти в цьому фрілансерам-початківцям.
1 Подвайте суму, яку вважаєте образливою. Запитайте себе про те, за яку найнижчу зарплату ви працювали б, яка зарплата змусила б вас відчувати неприязнь до цієї роботи? Якщо це 1000 на день, то шукайте способи заробляти хоча б 2000 на день.
2 Відкиньте три нулі. Заплющте очі і уявіть собі ідеальну, але реалістичну річну зарплату. Тепер розділіть її на два і відкиньте три нулі. Іншими словами, якщо ваша ідеальна зарплата складає 1 000 000 🪙 на рік, ви зароблятимете 40 тисяч на місяць.
3 Досліджуйте конкурентів: продавайте не за найвищою, але й за найнижчою ціною, знайдіть золоту середину.
Тепер шукайте перших клієнтів. Шукайте на сайтах з вакансіями, слідкуйте за заходами, де ви могли б знайти нових партнерів, з’ясуйте, де часто бувають ті, кому можуть знадобитися ваші послуги.
Створюйте привабливі пропозиції та розповідайте про них, ставайте відомим у своїй галузі. Навіть коли ви досягли певних успіхів, продовжуйте навчатися. Намагайтеся час від часу брати різні замовлення, щоб розширити свою зону комфорту. Викладайте уроки з кожного проекту.
Якості хорошого спеціаліста
Якості хорошого фахівця можуть змінюватись в залежності від ніші. Наприклад, фінансовий консалтинг має навичку аналітики, а маркетинговий консалтинг зобов’язує знати все про рекламу. З іншого боку, є навички, які потрібні скрізь.
Ось деякі з якостей, які виділяють професіонала, коли мова заходить про застосування його навичок у реальному світі, а не про його дипломи та досвід роботи:
- Вони бачать "загальну картину" роботи організації в цілому і розуміють, як кожна частина поєднується один з одним. Це допомагає їм зрозуміти, що потрібне для роботи бізнесу в цілому.
- Вони мають відмінні комунікативні навички і можуть порозумітися з будь-якою людиною.
- Професіонал може визнати свої помилки, особливо якщо невдала робота була заснована на його порадах та думках.
- Вони можуть шукати, аналізувати значні обсяги даних, і зрозуміло і швидко ділитися ідеями коїться з іншими.
- Вони розуміють, як зміни впливатимуть на всю діяльність компанії, що і як позначиться на масштабному проекті.
Деякі з цих навичок набагато легше розвинути, якщо ви отримуєте їх на практиці. Намагайтеся постійно працювати над тим, щоб стати краще в кожному з них, і клієнти не забаряться.