Jak zarabiać na konsultingu?
Consulting doradza przedstawicielom biznesu w rozwiązywaniu problemów finansowych, prawnych, zarządczych i innych. Jeśli zastanawiałeś się, jak zarabiać na konsultacjach, przeczytaj ten artykuł. W nim dzielimy się wskazówkami, które pomogą Ci zrobić to szybciej.
Zanim poświęcisz czas na poznanie etapów rozpoczynania kariery, dowiedz się, czym jest konsulting i czym właściwie zajmuje się konsultant. Często takie pojęcia są dość niejasne, ponieważ są używane w różnych obszarach.
Na przykład firma często zatrudnia eksperta do określonego krótkoterminowego projektu lub konsultant może pracować jako freelancer do wynajęcia. W innych przypadkach taki specjalista pracuje w pełnym wymiarze czasu pracy, wykonując zadania analityka. Pracując dla osoby, masz większe szanse pomóc jej w pierwszych krokach do rozpoczęcia startupu. W większej firmie masz większe szanse na pracę w zespole i rozwiązywanie konkretnych problemów biznesowych.
Jak zaczac?
Po pierwsze, jeśli rozumiesz, czym jest konsulting biznesowy i chcesz na tym zarabiać, musisz zdobyć wykształcenie, przynajmniej licencjat.
Pracodawcom nie wystarczy, aby specjalista posiadał tylko doświadczenie zawodowe. Ponieważ praca jako konsultant często oznacza wysoki poziom wiedzy, tytuł magistra jest najlepszym sposobem działania.
Należy jednak pamiętać, że duże firmy najczęściej poszukują osoby zarówno wykształconej, jak i posiadającej doświadczenie zawodowe. Jeśli masz oba, zdefiniuj swoją niszę, czyli wyspecjalizowany segment rynku dla określonego rodzaju produktu lub usługi.
Będzie to jedna z najważniejszych decyzji, jakie podejmiesz: określi kierunek, z jakimi klientami będziesz pracować, zadania i wynagrodzenie.
Wybierając jeden kierunek znajdziesz więcej klientów, którzy zapłacą więcej. Wąska specjalizacja pozwala na jakościowe rozwiązywanie problemów. Rozważ takie obszary, jak tworzenie lejków sprzedaży, rekrutacja, automatyzacja biznesu, praca z sieciami społecznościowymi.
Zaoferuj ludziom coś, co będzie odpowiedzią na ich pytania i rozwiązaniem ich problemów. Zastanów się, co możesz zrobić dla innych. Być może będziesz zajmować się nie tylko sieciami społecznościowymi, ale specjalizujesz się w utrzymywaniu sieci społecznościowych dla elitarnych restauracji. Poświęć czas na badanie, o co proszą ludzie z Twojej niszy. Następnie przejdź do kolejnych wskazówek.
Gdzie chcesz pracować: dla siebie czy dla firmy
W zależności od tego, gdzie pracujesz, Twoje codzienne zadania będą się różnić. Możesz pracować dla dużego biznesu lub możesz pracować dla siebie. Istnieją bardziej szczegółowe opcje, z których każda ma swoje zalety i wady.
Na przykład duże firmy konsultingowe stosują wypracowane i przejrzyste metody doradztwa. Ich programy nauczania są zazwyczaj jasne i zawsze zapewniają wystarczającą ilość pracy. Często otwierają drzwi do długoterminowego rozwoju kariery. Z drugiej strony będziesz musiał podjąć się wielu rutynowych zadań, aby wspiąć się po przysłowiowej drabinie.
Małe firmy najczęściej poszukują wysoko wyspecjalizowanych specjalistów, z których każdy doskonale sprawdza się w rozwiązywaniu konkretnych problemów biznesowych lub w określonych branżach. Z reguły praca w takich firmach jest ciekawsza i spokojniejsza. Tutaj będziesz miał więcej szans na nauczenie się czegoś od mistrzów i znalezienie partnerów. Ponadto mają znacznie mniej biurokracji, ponieważ jest mniejszy zespół. Jednak pracując w takiej firmie nie musisz polegać na sławie ani poznawać najlepszych w branży.
Możesz pracować w oddziale firmy, takim jak IBM. Z reguły są dobre metody nauczania, sprawdzone algorytmy pracy, sprawdzone ścieżki kariery. Z minusów: najczęściej musisz sprzedawać usługi jako produkt. Czasami zauważysz, że narzucasz klientowi coś, czego nie potrzebuje.
Niezależni konsultanci mają pełną kontrolę nad swoim biznesem. Ty wybierasz, jak pracować z klientami, z jakich możliwości szkoleniowych skorzystać, jakie projekty podjąć. Najlepsze jest to, że otrzymujesz większość zysków. Biorąc to pod uwagę, prawie każda zaleta stylu życia freelancera może być wadą: może być dość trudno wymyślić wszystko samemu, znaleźć klientów i przekonać ich, że warto zatrudnić.
Ile warta jest Twoja praca
Więc zrozumiałeś, co chcesz robić i gdzie pracować. Każdy klient zapyta, ile kosztują twoje usługi: zawsze są tacy, którzy pracują za niskie pensje i tacy, którzy są na żądanie i pobierają setki dolarów za godzinę.
Może być trudno zrozumieć, ile możesz zarobić dzięki posiadanym umiejętnościom. Na szczęście kilka dobrych zasad może w tym pomóc początkującym freelancerom.
1 Podwój kwotę, którą uważasz za obraźliwą. Zadaj sobie pytanie, za jaką najniższą pensję byś pracował, jaka płaca sprawiłaby, że nie lubisz tej pracy? Jeśli jest to 1000 dziennie, poszukaj sposobów na zarabianie co najmniej 2000 dziennie.
2 Upuść trzy zera. Zamknij oczy i wyobraź sobie idealną, ale realistyczną pensję roczną. Teraz podziel go przez dwa i odrzuć trzy zera. Innymi słowy, jeśli twoja idealna pensja wynosi 1 000 000 🪙 rocznie, zarabiasz 40 tysięcy miesięcznie.
3 Zbadaj konkurentów: nie sprzedawaj po najwyższej, ale nie po najniższej cenie, znajdź złoty środek.
Teraz poszukaj pierwszych klientów. Przeszukuj strony z ofertami pracy, śledź wydarzenia networkingowe, w których możesz znaleźć nowych partnerów, dowiedz się, gdzie często udają się osoby, które mogą potrzebować Twoich usług.
Twórz kuszące oferty i rozmawiaj o nich, stań się znany w swojej branży. Nawet jeśli zrobiłeś jakieś postępy, ucz się dalej. Staraj się od czasu do czasu przyjmować różne zamówienia, aby poszerzyć swoją strefę komfortu. Ucz się z każdego projektu.
Cechy dobrego profesjonalisty
Cechy dobrego specjalisty mogą się różnić w zależności od niszy. Na przykład doradztwo finansowe wymaga umiejętności analityka, a doradztwo marketingowe zobowiązuje do wiedzy o reklamie. Z drugiej strony istnieją umiejętności, które są wszędzie poszukiwane.
Oto niektóre cechy, które wyróżniają profesjonalistę, jeśli chodzi o zastosowanie swoich umiejętności w prawdziwym świecie, a nie dyplomów i doświadczenia zawodowego:
- Widzą „duży obraz" tego, jak organizacja działa jako całość i rozumieją, jak każda część do siebie pasuje. Pomaga im to zrozumieć, co jest potrzebne do prowadzenia firmy jako całości.
- Mają doskonałe umiejętności komunikacyjne i potrafią dogadać się z każdym.
- Profesjonalista może przyznać się do swoich błędów, zwłaszcza jeśli nieudana praca opierała się na jego radach i opiniach.
- Mogą znajdować, analizować znaczne ilości danych oraz dzielić się pomysłami w sposób jasny i szybki z innymi.
- Rozumieją, jak zmiany wpłyną na całą działalność firmy, co i jak wpłynie na projekt o dużej skali.
Niektóre z tych umiejętności są znacznie łatwiejsze do rozwinięcia, jeśli je ćwiczysz. Staraj się cały czas pracować nad tym, by w każdym z nich stać się lepszym, a klienci nie każą Ci długo czekać.