Come guadagnare con la consulenza?

La consulenza offre consulenza ai rappresentanti aziendali per risolvere problemi finanziari, legali, gestionali e di altro tipo. Se hai pensato a come guadagnare con la consulenza, leggi questo articolo. In esso, condividiamo suggerimenti per aiutarti a farlo più velocemente.

Prima di dedicare del tempo all’apprendimento dei passaggi necessari per iniziare una carriera, scopri cos’è la consulenza e cosa fa effettivamente un consulente. Spesso tali concetti sono piuttosto vaghi, perché sono usati in ambiti diversi.

Ad esempio, un’azienda assume spesso un esperto per uno specifico progetto a breve termine, oppure un consulente può lavorare come libero professionista su commissione. In altri casi, un tale specialista lavora a tempo pieno, svolgendo i compiti di un analista. Lavorando per un individuo, è più probabile che lo aiuti nei primi passi verso l’avvio di una startup. In un’azienda più grande, è più probabile che lavori in una squadra e risolvi problemi aziendali specifici.

Come iniziare?

In primo luogo, se capisci cos’è la consulenza aziendale e vuoi farci soldi, devi ottenere un’istruzione, almeno laurearti.

Per i datori di lavoro, non è sufficiente che uno specialista abbia solo esperienza lavorativa. Poiché lavorare come consulente spesso significa un alto livello di competenza, un master è la migliore linea d’azione.

Tuttavia, tieni presente che le grandi aziende sono spesso alla ricerca di una persona che sia istruita e con esperienza lavorativa. Se possiedi entrambi, definisci la tua nicchia, ovvero un segmento di mercato specializzato per un particolare tipo di prodotto o servizio.

Questa sarà una delle decisioni più importanti che prenderai: determinerà la strada da seguire, i tipi di clienti con cui lavorerai, i compiti e lo stipendio.

Scegliendo una direzione, troverai più clienti che pagheranno di più. La specializzazione ristretta consente di risolvere i problemi in modo qualitativo. Prendi in considerazione aree come la creazione di canalizzazioni di vendita, il reclutamento, l’automazione aziendale, il lavoro con i social network.

Offri alle persone qualcosa che sarà la risposta alle loro domande e la soluzione ai loro problemi. Pensa a cosa puoi fare per gli altri. Forse non ti occuperai solo dei social network, ma ti specializzerai nel mantenimento dei social network per ristoranti d’élite. Dedica del tempo alla ricerca di ciò che chiedono le persone nella tua nicchia. Quindi passa ai suggerimenti successivi.

Dove vuoi lavorare: per te o per un’azienda

A seconda di dove lavori, le tue attività quotidiane saranno diverse. Puoi lavorare per una grande azienda o puoi lavorare per te stesso. Ci sono opzioni più dettagliate, ognuna con i propri vantaggi e svantaggi.

Ad esempio, le grandi società di consulenza utilizzano metodi di consulenza sviluppati e chiari. I loro programmi di studio sono generalmente chiari e ti forniranno sempre abbastanza lavoro. Spesso aprono le porte a una crescita professionale a lungo termine. D’altra parte, dovrai affrontare molti compiti di routine per salire la scala proverbiale.

Le piccole aziende sono spesso alla ricerca di specialisti altamente specializzati, ognuno dei quali eccelle nella risoluzione di problemi aziendali specifici o in settori specifici. Di norma, il lavoro in tali aziende è più interessante e calmo. Qui avrai più possibilità di imparare qualcosa dai maestri e trovare partner. Inoltre, hanno molta meno burocrazia, poiché c’è una squadra più piccola. Tuttavia, lavorando in un’azienda del genere, non devi fare affidamento sulla fama o conoscere i migliori del settore.

Puoi lavorare in una divisione di un’azienda, come IBM. Di norma, ci sono buoni metodi di insegnamento, algoritmi di lavoro collaudati, percorsi di carriera collaudati. Tra gli svantaggi: molto spesso devi vendere servizi come prodotto. A volte noterai che stai forzando qualcosa sul cliente di cui non ha bisogno.

I consulenti freelance hanno il controllo completo della loro attività. Scegli tu come lavorare con i clienti, quali opportunità di formazione utilizzare, quali progetti intraprendere. La parte migliore è che ottieni la maggior parte dei profitti. Detto questo, quasi tutti i vantaggi dello stile di vita freelance possono essere uno svantaggio: può essere abbastanza difficile inventare tutto da soli, trovare clienti e convincerli che vale la pena assumere.

Quanto vale il tuo lavoro

Quindi, hai capito cosa vuoi fare e dove lavorare. Qualsiasi cliente ti chiederà quanto costano i tuoi servizi: c’è sempre chi lavora con salari bassi e chi è richiesto e fa pagare centinaia di dollari l’ora.

Può essere difficile capire quanto puoi guadagnare con le abilità che hai. Fortunatamente, alcune buone regole pratiche possono aiutare gli aspiranti liberi professionisti in questo.

1 Raddoppia l’importo che ritieni offensivo. Chiediti qual è lo stipendio più basso per cui lavoreresti, quale stipendio ti farebbe non piacere questo lavoro? Se sono 1000 al giorno, cerca dei modi per guadagnare almeno 2000 al giorno.

2 Rilascia tre zeri. Chiudi gli occhi e immagina uno stipendio annuo ideale ma realistico. Ora dividilo per due e scarta tre zeri. In altre parole, se il tuo stipendio ideale è 1.000.000 🪙 all’anno, guadagnerai 40mila al mese.

3 Ricerca concorrenti: vendi non al prezzo più alto, ma non al prezzo più basso, trova una via di mezzo.

Ora cerca i primi clienti. Cerca siti di lavoro, segui eventi di networking dove puoi trovare nuovi partner, scopri dove vanno spesso le persone che potrebbero aver bisogno dei tuoi servizi.

Crea offerte allettanti e parlane, fatti conoscere nel tuo settore. Anche quando hai fatto dei progressi, continua ad imparare. Prova a prendere ordini diversi di volta in volta per espandere la tua zona di comfort. Impara da ogni progetto.

Le qualità di un buon professionista

Le qualità di un buon specialista possono variare a seconda della nicchia. Ad esempio, la consulenza finanziaria richiede l’abilità dell’analisi e la consulenza di marketing ti obbliga a sapere tutto sulla pubblicità. D’altra parte, ci sono competenze che sono richieste ovunque.

Ecco alcune delle qualità che contraddistinguono un professionista quando si tratta di applicare le proprie competenze al mondo reale, piuttosto che i diplomi e l’esperienza lavorativa:

1. Vedono il "quadro generale" di come funziona l’organizzazione nel suo insieme e capiscono come ogni parte si adatta insieme. Questo li aiuta a capire cosa è necessario per gestire l’azienda nel suo insieme.
2. Hanno ottime capacità di comunicazione e possono andare d’accordo con chiunque.
3. Un professionista può ammettere i suoi errori, soprattutto se il lavoro fallito è stato basato sui suoi consigli e opinioni.
4. Possono trovare, analizzare quantità significative di dati e condividere idee in modo chiaro e rapido con gli altri.
5. Capiscono come i cambiamenti influenzeranno l’intera attività dell’azienda, cosa e come influenzeranno un progetto su larga scala.

Alcune di queste abilità sono molto più facili da sviluppare se le pratichi. Cerca di lavorare costantemente per migliorare in ciascuno di essi e i clienti non ti faranno aspettare a lungo.