¿Cómo ganar dinero con la consultoría?

La consultoría es asesorar a representantes comerciales para resolver problemas financieros, legales, administrativos y de otro tipo. Si ha estado pensando en cómo ganar dinero con la consultoría, lea este artículo. En él, compartimos consejos para ayudarte a hacerlo más rápido.

Antes de dedicar tiempo a aprender los pasos necesarios para iniciar una carrera, aprenda qué es la consultoría y qué hace realmente un consultor. A menudo, estos conceptos son bastante vagos, porque se utilizan en diferentes áreas.

Por ejemplo, una empresa a menudo contrata a un experto para un proyecto específico a corto plazo, o un consultor puede trabajar como autónomo por contrato. En otros casos, dicho especialista trabaja a tiempo completo, realizando las tareas de un analista. Al trabajar para una persona, es más probable que la ayudes con los primeros pasos para iniciar una startup. En una empresa más grande, es más probable que trabaje en equipo y resuelva problemas comerciales específicos.

¿Cómo empezar?

En primer lugar, si comprende qué es la consultoría empresarial y desea ganar dinero con ella, debe obtener una educación, al menos graduarse de una licenciatura.

Para los empleadores, no es suficiente que un especialista solo tenga experiencia laboral. Dado que trabajar como consultor a menudo significa un alto nivel de experiencia, una maestría es el mejor curso de acción.

Sin embargo, tenga en cuenta que las grandes empresas suelen buscar a una persona educada y con experiencia laboral. Si tienes ambos, define tu nicho, es decir, un segmento de mercado especializado para un tipo particular de producto o servicio.

Esta será una de las decisiones más importantes que tomarás: determinará el camino a seguir, los tipos de clientes con los que trabajarás, las tareas y el salario.

Al elegir una dirección, encontrará más clientes que pagarán más. La especialización estrecha permite resolver problemas cualitativamente. Considere áreas como la configuración de embudos de ventas, reclutamiento, automatización comercial, trabajo con redes sociales.

Ofrecer a las personas algo que serán las respuestas a sus preguntas y las soluciones a sus problemas. Piensa en lo que puedes hacer por los demás. Tal vez no solo te ocupes de las redes sociales, sino que te especialices en el mantenimiento de redes sociales para restaurantes de élite. Dedique tiempo a investigar qué están pidiendo las personas en su nicho. Luego pase a los siguientes consejos.

Dónde quieres trabajar: para ti o para una empresa

Dependiendo de dónde trabaje, sus tareas diarias serán diferentes. Puedes trabajar para una gran empresa o puedes trabajar para ti mismo. Hay opciones más detalladas, cada una con sus propias ventajas y desventajas.

Por ejemplo, las grandes empresas de consultoría utilizan métodos de consultoría desarrollados y claros. Sus planes de estudios suelen ser claros y siempre te proporcionarán suficiente trabajo. A menudo abren puertas para el crecimiento profesional a largo plazo. Por otro lado, tendrás que asumir muchas tareas rutinarias para subir la escalera proverbial.

Las pequeñas empresas suelen buscar especialistas altamente especializados, cada uno de los cuales se destaca en la resolución de problemas comerciales específicos o en industrias específicas. Como regla general, el trabajo en tales empresas es más interesante y tranquilo. Aquí tendrá más oportunidades de aprender algo de los maestros y encontrar socios. Además, tienen mucha menos burocracia, ya que hay un equipo más pequeño. Sin embargo, al trabajar en una empresa de este tipo, no tiene que depender de la fama ni de conocer a los mejores en el negocio.

Puede trabajar en una división de una empresa, como IBM. Como regla general, existen buenos métodos de enseñanza, algoritmos de trabajo comprobados, trayectorias profesionales comprobadas. De las desventajas: la mayoría de las veces tiene que vender servicios como un producto. A veces te darás cuenta de que estás obligando al cliente a algo que no necesita.

Los consultores independientes tienen el control total de su negocio. Usted elige cómo trabajar con los clientes, qué oportunidades de capacitación usar, qué proyectos emprender. La mejor parte es que obtienes la mayor parte de las ganancias. Dicho esto, casi todas las ventajas del estilo de vida independiente pueden ser una desventaja: puede ser bastante difícil inventar todo usted mismo, encontrar clientes y convencerlos de que vale la pena contratarlo.

cuanto vale tu trabajo

Entonces, has entendido lo que quieres hacer y dónde trabajar. Cualquier cliente te preguntará cuánto cuestan tus servicios: siempre están los que trabajan por salarios bajos y los que están demandados y cobran cientos de dólares la hora.

Puede ser difícil entender cuánto puede ganar con las habilidades que tiene. Afortunadamente, algunas buenas reglas generales pueden ayudar a los aspirantes a autónomos con esto.

1 Duplica la cantidad que crees que es ofensiva. Pregúntate cuál es el salario más bajo por el que trabajarías, ¿qué salario haría que no te gustara este trabajo? Si son 1000 por día, busque formas de ganar al menos 2000 por día.

2 Suelta tres ceros. Cierra los ojos e imagina un salario anual ideal pero realista. Ahora divídelo por dos y descarta tres ceros. En otras palabras, si tu salario ideal es de 1.000.000 🪙 al año, ganarás 40 mil al mes.

3 Investigue a los competidores: no venda al precio más alto, pero tampoco al más bajo, encuentre un término medio.

Ahora busca los primeros clientes. Busque sitios de trabajo, siga los eventos de redes donde puede encontrar nuevos socios, descubra a dónde van a menudo las personas que podrían necesitar sus servicios.

Crea ofertas tentadoras y habla de ellas, hazte conocido en tu industria. Incluso cuando hayas hecho algún progreso, sigue aprendiendo. Intenta tomar diferentes pedidos de vez en cuando para ampliar tu zona de confort. Aprende de cada proyecto.

Cualidades de un buen profesional

Las cualidades de un buen especialista pueden variar según el nicho. Por ejemplo, la consultoría financiera requiere la habilidad de análisis y la consultoría de marketing te obliga a saber todo sobre publicidad. Por otro lado, hay habilidades que están en demanda en todas partes.

Estas son algunas de las cualidades que hacen que un profesional se destaque cuando se trata de aplicar sus habilidades al mundo real, en lugar de sus diplomas y experiencia laboral:

1. Ven el "panorama general" de cómo funciona la organización como un todo y entienden cómo encaja cada parte. Esto les ayuda a comprender lo que se necesita para administrar el negocio en su conjunto.
2. Tienen excelentes habilidades de comunicación y pueden llevarse bien con cualquiera.
3. Un profesional puede admitir sus errores, especialmente si el trabajo fallido se basó en sus consejos y opiniones.
4. Pueden encontrar, analizar cantidades significativas de datos y compartir ideas clara y rápidamente con otros.
5. Entienden cómo afectarán los cambios a toda la actividad de la empresa, qué y cómo afectará un proyecto a gran escala.

Algunas de estas habilidades son mucho más fáciles de desarrollar si las practicas. Trate de trabajar constantemente para mejorar en cada uno de ellos, y los clientes no lo harán esperar mucho.