Comment gagner de l’argent en consultant ?

Le conseil conseille les représentants d’entreprises pour résoudre des problèmes financiers, juridiques, de gestion et autres. Si vous avez réfléchi à la façon de gagner de l’argent en consultant, lisez cet article. Nous y partageons des conseils pour vous aider à le faire plus rapidement.

Avant de passer du temps à apprendre les étapes du démarrage d’une carrière, renseignez-vous sur ce qu’est le conseil et sur ce que fait réellement un consultant. Souvent, ces concepts sont plutôt vagues, car ils sont utilisés dans différents domaines.

Par exemple, une entreprise embauche souvent un expert pour un projet spécifique à court terme, ou un consultant peut travailler en tant que pigiste pour la location. Dans d’autres cas, un tel spécialiste travaille à plein temps, effectuant les tâches d’un analyste. En travaillant pour un particulier, vous êtes plus susceptible de l’aider dans ses premiers pas vers le démarrage d’une startup. Dans une grande entreprise, vous êtes plus susceptible de travailler en équipe et de résoudre des problèmes commerciaux spécifiques.

Comment commencer?

Premièrement, si vous comprenez ce qu’est le conseil aux entreprises et que vous voulez gagner de l’argent, vous devez suivre une formation, au moins un baccalauréat.

Pour les employeurs, il ne suffit pas qu’un spécialiste n’ait qu’une expérience de travail. Étant donné que travailler en tant que consultant signifie souvent un haut niveau d’expertise, une maîtrise est la meilleure voie à suivre.

Cependant, gardez à l’esprit que les grandes entreprises recherchent le plus souvent une personne à la fois éduquée et expérimentée. Si vous avez les deux, définissez votre créneau, c’est-à-dire un segment spécialisé du marché pour un type particulier de produit ou de service.

Ce sera l’une des décisions les plus importantes que vous prendrez: elle déterminera la voie à suivre, les types de clients avec lesquels vous travaillerez, les tâches et le salaire.

En choisissant une direction, vous trouverez plus de clients qui paieront plus. La spécialisation étroite permet de résoudre qualitativement les problèmes. Considérez des domaines tels que la mise en place d’entonnoirs de vente, le recrutement, l’automatisation des activités, l’utilisation des réseaux sociaux.

Offrez aux gens quelque chose qui sera la réponse à leurs questions et la solution à leurs problèmes. Pensez à ce que vous pouvez faire pour les autres. Peut-être que vous vous occuperez non seulement des réseaux sociaux, mais que vous vous spécialiserez dans le maintien des réseaux sociaux pour les restaurants d’élite. Passez du temps à rechercher ce que les gens de votre créneau demandent. Passez ensuite aux conseils suivants.

Où souhaitez-vous travailler: pour vous-même ou pour une entreprise

Selon l’endroit où vous travaillez, vos tâches quotidiennes seront différentes. Vous pouvez travailler pour une grande entreprise ou vous pouvez travailler pour vous-même. Il existe des options plus détaillées, chacune avec ses propres avantages et inconvénients.

Par exemple, les grands cabinets de conseil utilisent des méthodes de conseil développées et claires. Leurs programmes sont généralement clairs et ils vous fourniront toujours suffisamment de travail. Ils ouvrent souvent des portes pour une croissance de carrière à long terme. D’un autre côté, vous devrez accomplir de nombreuses tâches routinières afin de gravir les échelons proverbiaux.

Les petites entreprises recherchent le plus souvent des spécialistes hautement spécialisés, dont chacun excelle dans la résolution de problèmes commerciaux spécifiques ou dans des industries spécifiques. En règle générale, le travail dans ces entreprises est plus intéressant et calme. Ici, vous aurez plus de chances d’apprendre quelque chose des maîtres et de trouver des partenaires. De plus, ils ont beaucoup moins de bureaucratie, car il y a une équipe plus petite. Cependant, en travaillant dans une telle entreprise, vous n’avez pas à compter sur la renommée ou à connaître les meilleurs du secteur.

Vous pouvez travailler dans une division d’une entreprise, telle qu’IBM. En règle générale, il existe de bonnes méthodes d’enseignement, des algorithmes de travail éprouvés, des parcours professionnels éprouvés. Parmi les inconvénients: le plus souvent, vous devez vendre des services en tant que produit. Parfois, vous remarquerez que vous imposez au client quelque chose dont il n’a pas besoin.

Les consultants indépendants ont le contrôle total de leur activité. Vous choisissez comment travailler avec les clients, quelles opportunités de formation utiliser, quels projets entreprendre. La meilleure partie est que vous obtenez la plupart des bénéfices. Cela étant dit, presque tous les avantages du style de vie indépendant peuvent être un inconvénient: il peut être assez difficile de tout trouver soi-même, de trouver des clients et de les convaincre que vous valez la peine d’être embauché.

Combien vaut votre travail

Donc, vous avez compris ce que vous voulez faire et où travailler. N’importe quel client vous demandera combien coûtent vos services: il y a toujours ceux qui travaillent pour des bas salaires et ceux qui sont en demande et qui facturent des centaines de dollars de l’heure.

Il peut être difficile de comprendre combien vous pouvez gagner avec les compétences que vous possédez. Heureusement, quelques bonnes règles de base peuvent aider les aspirants pigistes à cet égard.

1 Doublez le montant que vous jugez offensant. Demandez-vous quel est le salaire le plus bas pour lequel vous travailleriez, quel salaire vous ferait détester ce travail ? Si c’est 1000 par jour, alors cherchez des moyens de gagner au moins 2000 par jour.

2 Déposez trois zéros. Fermez les yeux et imaginez un salaire annuel idéal mais réaliste. Maintenant, divisez-le par deux et supprimez trois zéros. En d’autres termes, si votre salaire idéal est de 1 000 000 🪙 par an, vous gagnerez 40 000 par mois.

3 Recherchez les concurrents: ne vendez pas au prix le plus élevé, mais pas au prix le plus bas, trouvez un terrain d’entente.

Cherchez maintenant les premiers clients. Recherchez des sites d’emploi, suivez des événements de réseautage où vous pouvez trouver de nouveaux partenaires, découvrez où vont souvent les personnes qui pourraient avoir besoin de vos services.

Créez des offres alléchantes et parlez-en, faites-vous connaître dans votre secteur. Même lorsque vous avez fait des progrès, continuez à apprendre. Essayez de prendre différentes commandes de temps en temps pour élargir votre zone de confort. Apprenez de chaque projet.

Les qualités d’un bon professionnel

Les qualités d’un bon spécialiste peuvent varier selon le créneau. Par exemple, le conseil financier nécessite des compétences en analyse, et le conseil en marketing vous oblige à tout savoir sur la publicité. D’un autre côté, il y a des compétences qui sont demandées partout.

Voici quelques-unes des qualités qui distinguent un professionnel lorsqu’il s’agit d’appliquer ses compétences au monde réel, plutôt que ses diplômes et son expérience de travail :

1. Ils voient la «vue d’ensemble» de la façon dont l’organisation fonctionne dans son ensemble et comprennent comment chaque partie s’emboîte. Cela les aide à comprendre ce qui est nécessaire pour gérer l’entreprise dans son ensemble.
2. Ils ont d’excellentes compétences en communication et peuvent s’entendre avec n’importe qui.
3. Un professionnel peut admettre ses erreurs, surtout si le travail raté était basé sur ses conseils et ses opinions.
4. Ils peuvent trouver, analyser des quantités importantes de données et partager des idées clairement et rapidement avec les autres.
5. Ils comprennent comment les changements affecteront l’ensemble de l’activité de l’entreprise, quoi et comment affecteront un projet à grande échelle.

Certaines de ces compétences sont beaucoup plus faciles à développer si vous les pratiquez. Essayez de travailler constamment pour vous améliorer dans chacun d’eux, et les clients ne vous feront pas attendre longtemps.