Como ganhar dinheiro com consultoria?

Consultoria é assessorar representantes de empresas para resolver problemas financeiros, jurídicos, gerenciais e outros. Se você está pensando em como ganhar dinheiro com consultoria, leia este artigo. Nele, compartilhamos dicas para ajudá-lo a fazer isso mais rápido.

Antes de gastar tempo aprendendo as etapas envolvidas no início de uma carreira, aprenda sobre o que é consultoria e o que um consultor realmente faz. Muitas vezes, esses conceitos são bastante vagos, porque são usados ​​em diferentes áreas.

Por exemplo, uma empresa geralmente contrata um especialista para um projeto específico de curto prazo, ou um consultor pode trabalhar como freelancer contratado. Em outros casos, esse especialista trabalha em tempo integral, desempenhando as tarefas de um analista. Ao trabalhar para um indivíduo, é mais provável que você o ajude nos primeiros passos para iniciar uma startup. Em uma empresa maior, é mais provável que você trabalhe em equipe e resolva problemas de negócios específicos.

Como começar?

Em primeiro lugar, se você entende o que é consultoria de negócios e quer ganhar dinheiro com isso, precisa se formar, pelo menos se formar em um diploma de bacharel.

Para os empregadores, não basta que um especialista tenha apenas experiência de trabalho. Como trabalhar como consultor geralmente significa um alto nível de especialização, um mestrado é o melhor curso de ação.

No entanto, lembre-se de que as grandes empresas geralmente procuram uma pessoa com formação e experiência de trabalho. Se você tem os dois, defina seu nicho, ou seja, um segmento de mercado especializado para um determinado tipo de produto ou serviço.

Esta será uma das decisões mais importantes que você tomará: determinará o caminho a seguir, os tipos de clientes com quem você trabalhará, as tarefas e o salário.

Ao escolher uma direção, você encontrará mais clientes que pagarão mais. A especialização estreita permite resolver problemas qualitativamente. Considere áreas como a criação de funis de vendas, recrutamento, automação de negócios, trabalho com redes sociais.

Ofereça às pessoas algo que será a resposta para suas perguntas e as soluções para seus problemas. Pense no que você pode fazer pelos outros. Talvez você lide não apenas com redes sociais, mas se especialize na manutenção de redes sociais para restaurantes sofisticados. Passe algum tempo pesquisando o que as pessoas do seu nicho estão pedindo. Então vá para as próximas dicas.

Onde você quer trabalhar: para você ou para uma empresa

Dependendo de onde você trabalha, suas tarefas diárias serão diferentes. Você pode trabalhar para um grande negócio ou você pode trabalhar para si mesmo. Existem opções mais detalhadas, cada uma com suas próprias vantagens e desvantagens.

Por exemplo, grandes empresas de consultoria usam métodos de consultoria bem desenvolvidos e claros. Seus currículos geralmente são claros e sempre fornecerão trabalho suficiente. Eles geralmente abrem portas para o crescimento de carreira a longo prazo. Por outro lado, você terá que assumir muitas tarefas rotineiras para subir a escada proverbial.

As pequenas empresas geralmente procuram especialistas altamente especializados, cada um dos quais se destaca na solução de problemas de negócios específicos ou em setores específicos. Como regra, o trabalho nessas empresas é mais interessante e calmo. Aqui você terá mais chances de aprender algo com os mestres e encontrar parceiros. Além disso, eles têm muito menos burocracia, pois há uma equipe menor. No entanto, trabalhando em tal empresa, você não precisa confiar na fama ou conhecer o que há de melhor no negócio.

Você pode trabalhar em uma divisão de uma empresa, como a IBM. Como regra, existem bons métodos de ensino, algoritmos de trabalho comprovados, planos de carreira comprovados. Das desvantagens: na maioria das vezes você precisa vender serviços como um produto. Às vezes, você notará que está forçando algo no cliente que ele não precisa.

Consultores freelance estão no controle total de seus negócios. Você escolhe como trabalhar com os clientes, quais oportunidades de treinamento usar, quais projetos assumir. A melhor parte é que você obtém a maior parte dos lucros. Dito isto, quase todas as vantagens do estilo de vida freelance podem ser uma desvantagem: pode ser bastante difícil criar tudo sozinho, encontrar clientes e convencê-los de que vale a pena contratar.

Quanto vale o seu trabalho

Então, você entendeu o que quer fazer e onde trabalhar. Qualquer cliente perguntará quanto custam seus serviços: sempre há aqueles que trabalham por salários baixos e aqueles que estão em demanda e cobram centenas de dólares por hora.

Pode ser difícil entender quanto você pode ganhar com as habilidades que possui. Felizmente, algumas boas regras podem ajudar aspirantes a freelancers com isso.

1 Dobre o valor que você considera ofensivo. Pergunte a si mesmo qual é o menor salário pelo qual você trabalharia, qual salário faria você não gostar desse trabalho? Se for 1.000 por dia, procure maneiras de ganhar pelo menos 2.000 por dia.

2 Solte três zeros. Feche os olhos e imagine um salário anual ideal, mas realista. Agora divida por dois e descarte três zeros. Ou seja, se seu salário ideal for 1.000.000 🪙 por ano, você ganhará 40 mil por mês.

3 Pesquise concorrentes: venda não pelo preço mais alto, mas não pelo preço mais baixo, encontre um meio-termo.

Agora procure os primeiros clientes. Pesquise sites de emprego, acompanhe eventos de networking onde você pode encontrar novos parceiros, descubra onde as pessoas que podem precisar de seus serviços costumam ir.

Crie ofertas tentadoras e fale sobre elas, torne-se conhecido em seu setor. Mesmo quando você tiver feito algum progresso, continue aprendendo. Tente aceitar pedidos diferentes de tempos em tempos para expandir sua zona de conforto. Aprenda com cada projeto.

Qualidades de um bom profissional

As qualidades de um bom especialista podem variar dependendo do nicho. Por exemplo, a consultoria financeira exige a habilidade de análise e a consultoria de marketing obriga você a saber tudo sobre publicidade. Por outro lado, existem habilidades que estão em demanda em todos os lugares.

Aqui estão algumas das qualidades que fazem um profissional se destacar quando se trata de aplicar suas habilidades ao mundo real, em vez de seus diplomas e experiência de trabalho:

1. Eles veem o “quadro geral" de como a organização funciona como um todo e entendem como cada parte se encaixa. Isso os ajuda a entender o que é necessário para administrar o negócio como um todo.
2. Eles têm excelentes habilidades de comunicação e podem se dar bem com qualquer pessoa.
3. Um profissional pode admitir seus erros, principalmente se o trabalho fracassado foi baseado em seus conselhos e opiniões.
4. Eles podem encontrar, analisar quantidades significativas de dados e compartilhar ideias de forma clara e rápida com outras pessoas.
5. Eles entendem como as mudanças afetarão toda a atividade da empresa, o que e como afetará um projeto de grande escala.

Algumas dessas habilidades são muito mais fáceis de desenvolver se você as praticar. Tente trabalhar constantemente para se tornar melhor em cada um deles, e os clientes não o deixarão esperando por muito tempo.